不少人玩过“种菜”游戏，如今，这类游戏已由虚拟变成现实。
家住武昌区的刘女士日前在拼多多上种植的虚拟果实丰收了。令她意外的是，她收到拼多多免费寄来的真实水果。
在外界看来，拼多多布局的重点是三四线城市，事实上类似刘女士这类大城市的用户，也被拼多多以互动游戏的方式“圈粉”。
支点财经从拼多多获得的最新数据显示，今年上半年，拼多多来自一二线城市的成交额总量占比达48%，刘女士这类大城市用户开始猛增。
拼多多联合创始人达达表示，公司从不针对消费群体的地域进行划分，“对于没有触达边界的互联网企业而言，一二三四线城市的划分没有太大意义。”
营收增速下滑≠业绩下滑
今年第二季度拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长超过1.5倍。
同时，二季度拼多多归母净利润亏损10.033亿元，较去年同期的64.939亿元大幅收窄。主要是因为平台成交总量大幅增长，带动营收实现强劲增长。
问题在于，拼多多二季度营收增幅从去年同期的2600%断崖式下滑至169%。
对此，拼多多向支点财经如此回应：“随着体量增大，增长率的绝对值随之降低是件非常正常的事，拼多多各项核心数据依旧保持三位数增长，普遍数倍于行业平均水平，公司不存在业绩下滑的情况。”
以拼多多成交总量为例，截至2019年6月30日的之前12个月期间，拼多多成交总量达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长超过1.7倍。
这一成绩难能可贵。毕竟去年一些竞争对手抛出了“二选一”（即商家只可选择一家电商平台供货）的竞争策略，使得拼多多压力颇大。
“二选一”一直延续至今，数十万商家受到了严重影响，很多商家营收减半。拼多多是如何渡过此“劫”的呢？
拼多多表示，公司并未在“二选一”的竞争中纠缠，而是选择“开放”，团结更多上下游，将有生力量投入边远地区的现代化物流体系建设等痛点上。
此外，后来者也纷纷效仿拼多多拼购模式。
在拼多多看来，拼购模式及其运营方式只是种表象，背后的技术和体系是持续迭代的，拼购建立在良性社交生态、海量平价高质商品的基础之上。
“效仿表象只能短期吸引用户，无法做到用户留存。”拼多多告诉支点财经，决定拼多多发展的是用户的选择，而不是行业竞争态势。
“走进五环”
在外界印象中，对拼多多的战略标签是“农村包围城市”，主攻三四线城市乃至广大的乡镇区域。
但拼多多向支点财经回应“并非如此”。
今年1月，拼多多平台来自一二线城市的交易总量占比为37%。6月，平台来自一二线城市的交易总量占比攀升至48%，半年内上涨11%。
简单说，以“五环外消费者”为主的拼多多正快速走进“五环内”市场。
“拼多多从未针对消费群体的地域进行划分，对没有触达边界的互联网企业而言，一二三四线城市的划分没有太大意义。”达达说。
拼多多希望通过普惠原则，让一二线城市消费占比自然提升。
以今年618促销为例，拼多多成立了一支专业团队，确保用户能获得最优惠的价格，不需要在各平台反复比价。
这一策略下，拼多多618期间平均日订单量超过6000万单，销售额同比增长超过3倍。
当然，要拓宽消费群体，平台销售与市场推广费用也是必须的。二季度，平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入比接近84%。
下半年，拼多多持续“烧钱”让利补贴的力度不会放缓。拼多多向支点财经表示，平台会持续加大投入、紧贴消费者需求，加强用户认可度、粘性和信任度。
一二线城市消费者对假冒伪劣、山寨产品的容忍度更低。目前，拼多多有近三分之一的员工，从事平台治理工作。
拼多多向支点财经表示，2018年拼多多通过大数据风控系统与人工巡检关闭超过6万家涉嫌违法违规店铺，前置拦截近3千万条侵权及违规链接。
不为人知的是，拼多多还将机器算法应用到假冒伪劣山寨品的识别上，且命中率高达96%，实现大规模自动屏蔽。
期待与湖北企业在前沿技术方面进行合作
拼多多介绍，湖北是拼多多用户集中度较高的省份之一，也是增速较快的地区之一。其中，农产品是拼多多“拼农货”体系的重要组成部分。
湖北襄阳宜城的楚大鸭业，是拼多多培养的典型湖北特色农产品之一，也是拼多多头部品牌之一。
2015年，楚大鸭业董事长任玉保之子任乐乐看见爱人在手机上买衣服，他开始用心了解网购。当年，他把自家公司的皮蛋、鸭蛋放到了网上。
任玉保对此坚决反对，“蛋类怎么还能从网上买卖，不会破损吗？很长时间我都觉得行不通。”
开始时，一个月只有一两单，这种情况持续了三个月，任乐乐有了放弃的想法。然而转机突然出现，一个客商通过拼多多平台一天购买了几千单。
任乐乐专门到上海“学艺”，终于摸索出了一套电商销售经验。回家后，他在拼多多上开了店铺，拼多多在资金、技术上还给予楚大鸭业支持。
2016年初，公司网上订单大增，当年12月的销售额达到100多万元。目前，楚大鸭业生松花皮蛋月订单量达80万单，占襄阳地区电商发件量的五分之一。
同时，楚大鸭业开始整合产业链，形成成本和规模优势。去年襄阳获批全国流通领域现代供应链体系建设城市，楚大电子商务供应链项目为试点项目之一。
2018年，平台交易额方面湖北在省级行政单位中位列第六，订单量总量位列第七。该数据表明，湖北用户平均客单价高于全国平均水平。
拼多多透露，看好湖北未来发展成为存储器、人工智能、新型显示与智能终端、5G及量子通信的重要区域，并希望与湖北企业形成更广泛的合作。
“只有通过不断创新和保持开放，才能在新电商时代取得成功。”达达说。
