楚天都市报记者周丹
上个月，美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco在上海开出中国首家实体门店，因销售太火爆，引发热议。据了解，Costco主打会员制仓储批发，以可能的最低价格提供给会员高品质的商品，备受消费者青睐。
其实，一年前，武汉就有多家个体超市以同样的方式运营，可因生意惨淡，短短数月就遭遇“滑铁卢”，只能改回普通超市模式继续经营。同样的经营方式，为何会有两种截然不同的结果呢？
武汉共享超市开业数月撑不住了
市民刘女士家住武昌司门口，前几天她在家附近看到一个醒目的招牌：共享超市。“听说过共享单车、共享充电宝，共享超市是什么？”出于好奇，她进店问老板：“共享超市究竟怎样共享？”
老板介绍，这里之前确实是共享超市，只需要每个月交一定会员费，就能用进价购买商品。不过因为生意不好，已经停止了共享模式，恢复成普通超市。
昨日，记者找到这家超市，超市不算大，仅数十平方米。老板郑先生介绍，大约在一年之前，他加盟了这家共享超市，会员只需要交纳30元会费，就能用进价购物。“相当于每天花一块钱，买东西就是进价，像外面卖3元的可乐，我们只卖2.4元。”原本他们觉得，这种模式不但能赚会员费，会员还能拉动周边更多顾客来办会员，可现实却并非如此。
开业当天有100多人办理了会员，可后来办会员的人数越来越少了。
多数市民对此模式存顾虑
郑先生说，自己也思考了原因，一来没有专业团队运作，都是自己摸索经营。二来超市规模小，商品种类也有限，与大超市比没有竞争力。此外，宣传不够，会员最多时也就200多人，每个月都亏本，就决定取消会费制度，还是做回普通超市的模式。
在汉口武胜路附近的一家共享超市，店主在经营几个月后，同样选择了退出。“每个月都在亏，准备转让了。”她表示，这种模式消费者接受度不高。在汉口新华路的一家共享超市，同样也转成了普通超市模式运营。
记者在街边随机采访了几位市民，他们大部分表示不愿意在这类共享超市办会员。市民肖先生说，小超市商品种类不多，竞争力不强，如果哪天商家不做了，担心会员费打了水漂。有同样想法的市民不在少数。
成功运作需要强大信用背书
而同样模式，Costco就是运作成功的典型。目前，Costco采用会员制，上海闵行店的会费为每年299元。据了解，Costco并非通过商品差价来赚取利润，而是通过低价精选的模式引流，以会费实现盈利。公司为顾客提供性价比高的商品，吸引更多消费者成为会员，而丰厚的会费收入也为公司持续低价提供支持，形成良性循坏。
在最新发布的2019年三季报中，1052.05亿美元的营业收入中，会费所得23.02亿美元。
武汉大学经管学院教授吴先明分析，武汉这几家共享超市运营模式属于新零售范畴，采用“裸价”销售模式。不过要运作好，需要强大的团队，有快消行业经验。不仅需要专门的技术人才，还得有人去做地推，广泛宣传。
吴先明表示，要消费者每月放心交纳会费，需要强大的企业信用背书，这也是Costco能成功的原因，“如果该模式的商业闭环完成了，共享超市还是有一定前景的。”
