一线奋斗15年从施工员到总经理 杨鹏举：一步一脚印 坚实迈向更大舞台

湖北日报全媒记者 彭一苇 通讯员 尹峰

杨鹏举今年40岁，但头发已经染霜。15年来，他大部分时间都是在工程项目或市场一线度过，从工长起步，如今成长为中建三局总承包公司安装公司党委书记、总经理。

做项目也是做口碑

2004年，杨鹏举从西安建筑科技大学毕业，在湖北省博物馆项目担任见习排水工长。之后几年，他先后在不同岗位锻炼。

因工作出色，2009年，杨鹏举当上了项目经理。首次带领团队，他便接到了“烫手山芋”。当时位于武昌的某项目为两家业主合建，因双方需求各不相同，最初设计并非最优方案。作为专业工程师，杨鹏举从成本及长远考虑，为两家业主定制了差异化的专项方案，得到业主认可。

“安装公司主要业务是为工程项目配套安装水、电、通风等系统，经过研究分析，发现对两家业主可以采取不同策略，争取多方共赢。”杨鹏举说。其中一家业主对办公环境要求较高，项目部便邀请业主代表前往上海参观一流甲级写字楼，制定优化方案，采用了时下领先的VAV空调、水蓄冷机组等设备。而另一家业主主要考虑将物业对外出租，项目部也“对症下药”，帮助业主削减开支。

时至今日，屹立武昌10年的这栋大楼，水、电、空调等设备依然运转良好，且性能仍不过时。业主对杨鹏举的工作非常满意，2010年，其中一家业主又将大楼附楼的改造工程交给了他。通过这次经历，杨鹏举认识到：“用高品质赢得信赖，树立好口碑，才能开拓更广阔的市场。”

坐着轮椅谈判争项目

2012年，顺应公司市场发展战略，杨鹏举被调至安装公司长沙经理部工作。当时的经理部人手紧缺，仅有的2个项目也将收尾，新市场亟待开拓。杨鹏举扛着压力，紧盯大项目，当年就承接到1.2亿元的机电工程，成为安装公司当年首个完成自主营销任务的经理部。2014年，在杨鹏举的带领下，长沙经理部壮大到50多人，手握15个项目。

2015年，杨鹏举又接到新的挑战，他调任中建三局总承包公司长沙分公司江西经理部经理。江西是一个全新的市场环境，中建系统在江西建树不多。但南昌这座英雄之城也激发着他藏于内心的“英雄基因”，杨鹏举主攻公投市场与战略客户资源。带领团队在1年时间内承接新凤凰大酒店、赣铁九龙府等一批效益好、品牌响的公投项目，实现当年市场营销额32亿元。

大项目的攻关谈何容易，背后凝聚着杨鹏举不懈的坚持和汗水。2016年底，公司对南昌某还建房项目势在必得，杨鹏举立下军令状，不中标不罢休，但那时各大央企陆续进驻江西，角逐激烈。因之前并无大型项目落地，业主持怀疑态度。“那时我不慎摔伤右腿，出行只能靠轮椅，但为了不耽误项目，坐着轮椅我也去。”杨鹏举回忆。经过一轮又一轮的方案论证、答疑等，他的诚心、专业和韧劲，最终打动了业主，同意参与投标，在投标胜出后，业主对他说：“项目交给你们这样一个专业、敬业、负责的团队，我们放心。”

随后，杨鹏举越战越勇，在江西的市场营销额继续增加。期间，公司还荣获江西省优秀建筑企业、江西省五一劳动奖章等荣誉，极大提升了中建三局在江西的影响力。

“找饭吃才能站稳脚跟”

2017年，杨鹏举任中建三局总承包公司安装公司党委副书记、执行总经理。走上领导岗位，从单一的管理者向企业家的转变，他经常考虑该把企业带向何处。

“新时代，我们面临着新的市场结构，是机遇也是挑战。”杨鹏举认为，传统的房建机电安装业务竞争愈发激烈，自我生存能力的提升才是企业持续健康发展之道。他转变思路，带领公司勇敢走出“舒适区”，号召职工学习新知识新业务，向基础设施、环保和洁净工程等新领域主动出击。

两年来，他身体力行开拓创新。新领域投标，他必陪同大家坚守到标书完成；面对新业务，他严标准高要求，亲自把关各项工作，跟同事们共同成长和进步；面对社会资源短缺，他带领团队分工对接，构建集营销、履约、品牌为一体的资源库。

近年来，其所在公司自主承接了水厂、地铁机电、厂房及医院净化工程等一批新型差异化高端项目，为企业差异化布局及抗风险能力的提升打下了坚实的基础。“如今公司的业绩有一半源于自主营销。一个基层单位不能总是想着要‘等饭吃’，而是要‘找饭吃’。只有不断提升独立生存的能力，才能站稳脚跟，才能更好的为上级单位做好支撑。”杨鹏举介绍。2019年，杨鹏举当选为湖北省第八届青年企业家理事。目前，公司业务范围还在继续扩展，在新的征途上，杨鹏举正带领着团队迈出一个个坚实的脚步。