众电商拼补贴 消费者得红利

秭归脐橙借电商平台畅销全国

刚刚过去的圣诞，各大电商平台又掀起了一波促销潮。整个2019年，电商平台的活动也是一茬接一茬，“618”、“818”、双11、双12……各大平台拼补贴、拼质量、拼速度，让“剁手党”们买得不亦乐乎。记者梳理发现，社交电商、下沉市场、直播带货，无疑成为今年电商市场三大主题词。

社交电商一路高歌猛进

2019年也被称作是社交电商元年。拼多多成功上市，中小平台不断涌现，社交电商一路高歌猛进受到了广泛关注。

提起社交电商，不少消费者第一个想到的就是拼多多。“自从了解到拼多多的‘百亿补贴’，我简直买到停不下来。”昨日，家住汉口永清街的刘女士感叹。

今年上半年，拼多多针对华为、iPhone等品牌推出了“百亿补贴”，和以往玩法不同，它去除了各种繁琐邀请、砍一刀等消耗精力和人情的做法，直接减价，这一改变让许多消费者都能享受优惠，效果也立竿见影。活动期间，拼多多的日活用户突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。

这些数据在财报中的表现尤为显著，2019年第三季度，拼多多年活跃买家数增长到了5.363亿。创始人黄峥也曾表态，“百亿补贴”将持续进行。

百亿补贴挖掘下沉市场

聚划算的“百亿”补贴来得虽晚，势头却很猛。

打开聚划算的活动会场，左有万券齐发，右有品牌直降。12月11日，聚划算百亿补贴项目正式上线，当天超过500万人次访问。iPhone11、Switch、戴森等产品均已达到全网最低价。

今年以来，聚划算先后卖空云南千亩玫瑰花田、四千亩特优级沃柑林、四百万枚绵阳鸡蛋、三百吨海口火山荔枝、四百吨枣阳皇桃……频繁创下中国电商农产品上行纪录。

“相比于这些数字，我们更欣喜下沉市场消费者的需求升级的趋势，这说明我们过去近一年的工作，真正地改变了下沉市场的货品结构。”聚划算商家运营总经理陈浩表示。

对下沉市场的重视，还包括另一互联网巨头京东。双12期间，京东在首页核心位置推广“超级百亿补贴”，以领券的方式给消费者补贴，每个整点抢券，例如iPhone 11券后只要4588元，销量也一度走高。

直播带货改变消费习惯

近来火爆的直播带货在下沉市场同样适用，天猫双11当天，超50%淘宝商家参与直播、带动200亿元成交额，包括20000位农民、40位县长“主播”，为地方厂家带货。

“今年双11，抱着好奇的态度，我看了李佳琦的直播，鬼使神差就下了单。”昨日，武汉资深“剁手族”曾女士表示，从不看淘宝直播的她，从此成为直播购物的忠实粉丝。

今年双12，苏宁还通过直播卖起了房。为了让购房者更快速、更直观、更真实地查看在售楼盘信息，双12特价房上线之后，苏宁直播举行了上百场看房直播，让众多购房者通过直播镜头，了解意向房源的真实情况。

购房者李先生表示，在苏宁直播看了特价房直播，感觉房型不错，趁着周末到售楼处看房源，“没想到，现场好多人都是来看特价房的。”

业内人士分析，直播带货已成为电商销售强劲增长的重要因素，也在深度改变大众的消费习惯。尤其是随着5G时代的到来，直播内容日趋多元化，直播电商无疑将会继续撬动更广阔的产业市场。