网络电商已成为神农架农产品“出山”的重要渠道之一。 （视界网 喻玲 摄）
湖北日报全媒记者 刘汉泽 通讯员 喻玲
“神农架百花蜜看起来晶莹透亮，闻起来淡淡药香……”
5月19日，神农架林区政府副区长沈绍平做客《神农架瞰春》直播间，利用直播平台推广神农架农特产品。1个多小时内，95.4万名网友在线点赞、互动、抢单。
神农架林区山清水秀、生态优美，当地富产绿色无污染农特产品。今年，受新冠肺炎疫情影响，游客量急剧下降，依靠“后备箱”带货的农特产品销售，遭遇前所未有的挑战。
“压力面前，主动转型方有出路。”神农架林区商务局负责人介绍，通过区长直播带货、营销网络提档升级等方式，林区1月至5月电商销售3000余万元。
区长带货，网友点赞
4月15日，由中国扶贫基金会、腾讯网发起的“战‘疫’扶贫、助农前行”系列直播活动即将开始，副区长沈绍平站在一处崖壁蜂场前直播，透过镜头，网友们可以清晰地看到悬崖上密密麻麻的蜂箱，和飞来飞去的小蜜蜂。
“中华小蜜蜂是我国特有的蜜蜂品种，生活在远离人群的森林之中……”“神农架百花蜜是中华小蜜蜂采集中草药花粉酿造而成，产量不高，但极其珍贵……”凭着对林区农特产品的了解，沈绍平从容地进行产品推介、网友互动，原本90分钟的活动，应网友要求增加到105分钟。直播结束，网友下单17万余元。
同一天，副区长潘泽江加入“带货天团”，来到“搭把手、拉一把，助力湖北县长大联播”直播间，向网友推介神农架百花蜜、云雾茶、生态酒等。15分钟直播，吸引43万网友“围观”。
4月以来，神农架林区有3名副区长亮相直播间。“我把区长直播的视频下载后剪辑成不同片段，每天在网上发送。”神农架林区汇野生态食品有限公司总经理望玲说，“区长直播带货”促进公司电商销售额迅速增长，公司一个多月来已销售60多万元。
茶园直播，茶叶俏销
在木鱼镇青峰村茶园里，村民王兴亮腰系茶篓，头戴遮阳帽，手指在茶陇上舞动，鲜嫩的绿芽就攒到了手心。
两米外，一部手机将王兴亮采茶的一幕通过淘宝直播平台全网播发：“老铁们，正宗的神农架高山云雾茶，我们全程直播采摘、炒制、包装过程……”
神农架神农奇峰茶业有限公司董事长何保炎介绍，以往公司的茶叶通过固定客户、客商上门和游客带货销售，新冠疫情发生后，客商和游客量减少，公司迅速调整方向，把主要精力放在电商销售上。公司把直播的视频通过微信群分享，员工们每天通过朋友圈短视频或抖音，向网友展示茶叶的采摘生产过程，把一大批朋友变成了客户。
公司为了保证茶农的利益，以不低于去年的价格，全部回收茶农的鲜叶，并承诺“不限量、不降价、不欠款”。目前，公司收购木鱼镇1000余户茶农10余万斤鲜叶，已销售茶叶1万余斤。
绿源天然食品有限公司主要生产猕猴桃果醋饮料，今年4月复产后，他们把“保健”功效作为电商销售的主要宣传点，5月销量超过去年同期。订单全部来自微信。
畅通渠道，多元销售
“货已收到，有点小惊喜，香菇饱满厚实，煲汤香飘满屋。神农架的山货果然名不虚传……”5月20日，上海市民邓先生在“慧农帮”平台留言，并再次购买5斤香菇、5斤木耳。
“慧农帮”是国家电网旗下的电商平台。今年疫情发生之初，国家电网神农架供电公司积极行动，把农产品引入平台，同时加入国网商城向内部员工销售。今年以来，两大平台已销售神农架农产品300余万元。
望玲说，以往，她们做电商一般选择淘宝、天猫等平台。今年，通过上线慧农帮，发现淘宝的网友对价格更敏感，而慧农帮的网友更注重产品品质，“必须变单一为多元销售，才能抢到流量”。
今年，神农架神林农商产业发展有限公司与扶贫832、淘宝、青创心选、瑞银电商、万家社区等20多家线上交易平台达成合作。“渠道多了很累，但收获比单一渠道要好得多。”总经理龚芳说，今年以来，公司线上订单约7万单，交易额达300万元；线下订单约1万单，交易额达100万元，线上交易已全面超过线下。
