南下千里“找米”

湖北日报全媒记者 刘宇 通讯员 张宏福 张叶华

一路向南，驱车1500多公里。6月8日，湖北地建集团神龙市政建设工程有限公司（以下简称“神龙市政”）总经理段文贵、副总经理晏剑波一行5人抵达海南省定安县。

在这里，该公司今年来承接的最大合同额项目——海南省定安县龙门镇城乡污水治理工程，已开工近两个月。

“这是我们在海南的第一个项目，3600万元。”6月10日，远赴海南的晏剑波对湖北日报全媒记者说：“除了检查项目进展、慰问项目部人员外，还有一个重要的任务，就是跟踪后续项目订单！”

“真有种千里‘找米下锅’的感觉。”晏剑波感慨道，面对激烈的竞争，任何时候都不能松懈。

神龙市政成立近30年，是湖北省地质局地球物理勘探大队下属企业，主耕省内市政工程。疫情期间，湖北按下“暂停键”，已有项目停工，新项目基本没有，公司业务量不饱和，部分员工情绪开始波动。

“省内没项目，就找省外的。”2月14日，神龙市政全员开启居家网络办公与网上投标，收集项目信息，研究投标方案，制作投标文书，提高项目承接成功率。

同时，通过网络、电话，员工们与以前的合作单位保持联系沟通，送去关心、问候。

海南定安项目，就是这样“问候”出来的，晏剑波将其形容为“一个问候电话触碰出的美好邂逅”。

疫情肆虐的2月中旬，总经理段文贵照常问候一家曾合作的在鄂央企相关负责人，偶然得知对方参与了海南城乡污水治理PPP投资项目。

作为湖北首批引进非开挖技术的企业，神龙市政依托技术优势，承接了一批省内污水处理厂项目、地下综合管廊项目、供水管道工程等，施工经验丰富。海南这个PPP项目，神龙市政能否找到机会？并以此为突破口，打开海南市场？

嗅到机会，迅速行动！公司立马安排6名员工跟进：2名技术人员专攻技术方案，2名注册造价工程师专门负责造价方案，2名经营人员就项目清单等持续对接。“我们前前后后忙了一个多月，提供了许多施工方面的建议、技术方案、项目清单造价等等，最终拿到了项目。”晏剑波说，神龙市政有着丰富的施工经验和类似工程业绩，对方参建此类工程是首次，双方优势互补，一拍即合。

拿到项目后，晏剑波并没感到轻松，项目开工时间原定在3月底，身处湖北的项目人员无法离鄂，但一切准备工作照常进行。离汉通道打开第二天，8名项目人员立即自驾前往海南，搭建项目部，制订方案赶工期。

湖北企业能在疫情期间走出去，晏剑波感慨，任何时候都要有危机感和创新意识，更要有信心。“疫情影响终会是暂时的，我们一直有坚定的信心。”

在晏剑波看来，这些信心一是源自对党和政府的信任，深信疫情一定可以得到控制；二是来自于湖北地质人不怕苦、不怕累、不屈不挠的进取精神；三是来自于企业掌握的核心技术，该公司从事管道施工20余年来，在非开挖技术研究、施工、技术创新方面一直是行业的佼佼者。

截至目前，神龙市政已承接项目20个，合同金额约8400万元。其中，疫情期间通过网络招投标中标项目4个，目前施工人员及设备均已进场施工。

“这次来海南找到更多‘米’了。”晏剑波透露，项目业主和投资方对定安项目的进展和质量非常满意，后续项目也有了合作意向。