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面向未来 上下求索——劲牌公司蹲点采访记

发布时间:2020年07月06日10:44 来源: 湖北日报

湖北日报全媒记者 张爱虎

编者按

前所未有的疫情,带来前所未有的冲击,引发前所未有的变局。

企业等市场主体是“青山”,留住他们,就会赢得未来。“六稳”“六保”的要旨之一,就是让这些“青山”活下来、成长起来。

市场活力来自于人,特别是来自于企业家,来自于企业家精神。面对冲击与挑战,企业老总们去哪里了?他们在干什么?他们如何看待形势?他们如何思索未来?连日来,湖北日报全媒记者深入部分企业,跟随采访,蹲点调研,在记录其所思所为中探寻恢复重振的智慧与力量。

疫情来袭,社交类聚集受限,冲击酒类消费。复工复产以来,生产经营恢复如何?作为知名企业,如何应对酒类消费变局?6月15日至16日,湖北日报全媒记者前往位于黄石的劲牌有限公司蹲点采访。

回归营销本质

6月15日上午,记者来到劲牌持正堂药业有限公司,只听到机声轰鸣,生产正在火热进行。进入研发大楼里,科研人员正紧张忙碌。战“疫”期间,劲牌捐赠的505.99万副新冠肺炎预防、治疗和康复中药,就是从这里源源不断供应前线。

“对不起,打断一下。”下午3时许,公司副总裁李晖正在介绍情况,负责团购推广的王向荣敲门进来,确认两天后的出差安排。李晖一番交待,转而向记者解释,要出差跑市场抓销售。

“相比普通员工,领导此时不带头冲锋,更待何时?”李晖说,关键时候,公司领导都会全员上阵,去营销一线指挥“战斗”。自3月20日以来,该公司高管率队,先后拜访全国5000多家客户,深入多个行业进行品牌营销。

酒类产品,通常是分区分级的代理销售模式。比如,劲牌公司在全国300多个地级市建有销售网络,以地区总代理模式进行分级销售。

疫情袭来,“非必要不见面”,冲击着以酒店聚餐、婚丧嫁娶为主要消费场景的白酒传统营销模式。探索新的营销模式,成为劲牌的新课题。

前不久,大冶市委书记王刚率劲牌研究院副院长、国家级白酒评委杨强参与直播,一小时带货100多万元。

疫情期间,劲牌公司互联网运营部的直播更是一场接着一场,从温春战疫到3·8女王节,一个月连续直播16场,最火的一场2000万人在线观看。自3月26日起,该公司体验服务部的员工们,也坚持每天上下午两场直播。按照计划,体验服务部接下来还要为劲牌公司在全国的300多个市场提供“一对一”专场直播服务。

李晖认为,以视频直播为核心的播商,可能会成为下一个风口,劲牌公司正在抢抓直播风口,倾力打造直播矩阵。但他认为,相对分级销售模式而言,播商目前只是一种优化和补充,尚不会改变或颠覆现有销售格局。对酒类产品来讲,因其产品属性,主要渠道还是在线下,线上或直播只是提供一种新方式、新途径。

“在很多人看来,保健酒是45岁以上的中老年人喝的,我们要改变人们对保健酒的这种刻板印象。”在劲牌定制事业部负责人朱江华的办公桌上,放置着两瓶咪酿酒样品,这是一种梅子薄荷味的利口酒,计划7月上市。“年轻人的消费场景不一样,比如吃宵夜喝点酒,吃小龙虾配点酒,除了传统的啤酒之外,还蕴藏着巨大的市场空间。”

朱江华介绍,满足消费者的细分市场需求的定制业务,从2010年起步发展,目前已是劲牌公司酒类业务的重要战略组成部分。“未来肯定会越来越好。”

推出让消费者尖叫的性价比高的产品,加强全渠道布局,强化线上线下互动,通过差异化竞争谋取生存之道。劲牌公司认为,疫后行业马太效应增强,未来行业集中度提高的趋势不变,公司更要回归营销的本质。

为未来上下求索

面对疫情带来的冲击,酒类未来市场如何?

从劲牌公司近期两次行动中,可窥端倪。5月18日,劲牌开展“封藏雅集”活动,为封藏纪念酒签名。

封藏,传统酒文化的一种传承。储酒年份,酒企实力的体现,更是酒企业对未来市场的信心。当日,劲牌一次封藏了“500ml劲牌年份纯香、5L劲牌年份纯香拾斤坛、30L53度庚子年封藏纪念酒”3款产品,其中劲牌年份纯香产品分别推出了清、浓、酱3种香型。

6月8日,茅台、郎酒、习酒、国台、珍酒、劲牌、钓鱼台7家重量级酱酒企业,在贵州赤水河畔发起联合宣言,缔造“命运共同体”,联手打造“世界酱香型白酒核心产区”。据透露,劲牌公司已在贵州遵义茅台镇建设酱香酒基地。沿赤水河的这7家酒企,占据全国酱酒市场的92%以上。

酒业人士称,传统的白酒产业目前处于优化产业结构、转换发展动能的关键时期,向名优产区集中、向名优酒企品牌集中、向中高端消费集中,成为白酒业的大趋势之一。据了解,七家酒企将联手制定区域行业标准,共同构建产品品质最卓越、酱酒文化最鲜明的“世界酱香型白酒核心产区”。

从保健酒角度而言,劲牌是国内当之无愧的行业龙头;但从白酒而言,从其自身来讲,与国内头部白酒企业而言,还有差距。一方面是封藏,在市场低迷之际藏器待时。一方面是与酱酒行业大佬携手,提升品牌影响力。

省酒业协会秘书长程志勇认为,疫情对行业的冲击前所未有,最主要的是营销场景消失,但危中孕机,危中有机,应当看到,经济长期向好的基本面没有改变,省内各大酒企采取各种措施积极应对,行业一定会早日走出困境,创造更加灿烂的明天。

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