带着网红药海外“走天涯”，追风新技术擦亮“金招牌”，湖北药企“出海”为患者谋福

□楚天都市报记者 简俊晖 摄影:楚天都市报记者 王永胜

近日，宜昌人福的远安口服车间，正在赶制一批发往英国的对乙酰氨基酚片，该产品去年正式通过了欧盟认证。几乎同时，远大医药宣布投资3000万元人民币，从海外取得一项用于治疗结直肠癌的全球创新技术。而其两年前收购澳洲企业获得的一款抗癌产品，也获得临床试验批准，预计很快将正式应用。这些湖北药企依靠过硬的专业技术和自身实力，在开拓海外市场的同时，又将海外先进产品和技术引进回来，给患者带来福音。

克难攻坚

交易前4天拿回“救命药”

据相关调查显示，中国每年赴海外就医的患者数以万计，其中相当一部分人的治疗方案到国外后发生改变，主要差别是个别药物的调整。如何让国外的有效药尽快进入中国？最快的方式就是直接并购，湖北药企在这方面也颇有心得。但是，由于技术壁垒、竞争激烈等原因，并购也并非一帆风顺。

远大医药日前发布公告，称其两年前从澳洲引进的抗肝癌产品钇[90Y]树脂微球，已取得国家药品监督管理局核准签发“药物临床试验批准通知书”。通知书确认，根据中国药品注册管理办法相关规定，该药品最快有望于2021年底或2022年初上市。据悉，钇[90Y]树脂微球已在美国、欧洲等地累计治疗超过10万人次，已进入欧洲肿瘤内科学会和美国国立综合癌症网络治疗指南推荐。如在中国落地，有望改善肝癌患者生活质量。

然而，楚天都市报记者了解到，远大医药获得这款产品的过程却充满艰辛。远大医药思泰中国子公司负责人唐纬坤回忆，他们于2018年就收购澳大利亚思泰公司签署协议，目的是将思泰公司的抗癌药物钇[90Y]树脂微球引入中国。然而，美国的一家公司却横插一杠，也跟思泰达成了收购协议，且思泰股东更倾向于跟美国公司达成交易。远大医药立马找到鼎晖投资，联手出击，在思泰股东投票批准瓦里安交易的前4天，以比瓦里安高20%的溢价夺得了最终收购权。为此，远大医药和鼎晖投资共计花了19亿澳元（约合近百亿元人民币）。“砸锅卖铁，孤注一掷！抢到了救命药，值！”唐纬坤说。“全球半数的肝癌患者在中国，而我国主流的治疗方法效用有限。”唐纬坤毫不讳言此番跨国收购的初衷，“如果被国外公司收购，他们未必会重视中国市场。”

效果为王

湖北药品海外走俏成网红

湖北是医圣李时珍的故乡，医药事业曾创造过辉煌。直到今天，湖北药企在“出海”引进产品和技术的同时，还把不少湖北印记深厚的医药产品带给国外患者，像马应龙麝香痔疮膏之类的产品，在海外一直是网红药品。

在美国亚马逊购物网站搜索“痔疮药物”显示，此类涂抹药膏有150多种产品，其中包含“马应龙”关键字的搜索结果有45个，占三分之一。亚马逊电商网站已有逾千条好评，都对马应龙的药效表示肯定，认为比西药软膏更有效。“发明这个东西的人应该获得诺贝尔奖”……网站上国外网友的点评，引发国内网友热议。而同一款马应龙麝香痔疮膏在美国的售价，比国内售价高出两倍。

成为网红的，并不止马应龙一家。上市公司潜江永安药业的牛磺酸，在海外也非常走红。雀巢、可口可乐等大牌的功能饮料中，都添加了该公司提供的牛磺酸，这是提神解乏的关键成分。据介绍，永安药业是全球最大的牛磺酸生产企业，占50%左右的市场份额，产品80%以上用于出口，远销美国、欧洲、日本及澳洲等地。该公司8月底公布的半年报显示，尽管营业收入由于众所周知的原因同比略有小降，但净利润、现金流等反映经济效益的指标同比均为增加，特别是每股收益，同比更是增长200%。

抗疫期间，位于我省石首市的长江医药胶囊智能工厂，生产的胶囊源源不断地出口到泰国、以色列等地。海特生物子公司海泰生物的新型冠状病毒肺炎检测试剂盒，也为国内外抗疫贡献力量。

湖北经济学院教授曹晓武认为，所谓网红，就是产品的口碑传播，本质上是产品或服务的媒体属性产生的效果。对医药类产品而言，只有产品真正有效，才能在互联网时代受到更多关注。

多路并进

全球化布局拓宽市场

8月26日，人福医药举办2020年湖北辖区投资者网上集体接待日，董秘李前伦介绍，公司面向全球医药市场进行产业布局，海外业务已覆盖欧美成熟市场以及南美、中亚、西非等新兴市场。

海外并购，境外建厂，自建品牌……人福医药稳步推进国际化进程的手段多种多样。2016年3月，人福医药的全资子公司人福美国以5.29亿美元收购Epic Pharma,LLC公司100%的股权，以0.21亿美元收购Epic RE Holdco,LLC公司100%的股权。2017年，人福医药又完成3宗海外并购业务，其中收购杰士邦在当时引起社会高度关注。销售渠道上，人福医药的产品已进入美国沃尔玛、CVS等大型连锁零售商，并设立美国研发中心，开发针对美国市场的品牌药，寻找差异化的市场机会。

最近两年，远大医药海外并购的步伐也不断加快：2019年，该公司并购美股上市公司OncoSec，将其全球首创肿瘤免疫疗法产品TAVO在中国的独家商业化权利收入囊中。其后，又以900万欧元的价格，获得比利时eTheRNA公司的信使核糖核酸生产技术。今年7月，远大医药投资3000万元人民币，取得一项用于治疗结直肠癌的全球创新技术。

“随着国内大健康产业市场不断壮大，国内药企通过投资并购来完善其产业布局，引进吸收优质品种，将成为常态。”湖北省药监局相关负责人说，目前我省药企多数还处在产业链低端，只有“走出去”，利用全球资源提升技术，增强品牌效应，才能更好地拓宽市场。

量力而行

“出海”还要做好风险评估

“出海”，给湖北药企带来的效益显而易见。但是，压力也随之而来。唐纬坤说，远大的几个海外并购大单，就“透支”了公司未来若干时期的利润。

此外，一些不可预料的风险也不好把控。今年3月，普克药业（武汉）有限公司收到美国药典委员会提醒，大意是：美国新冠疫情暴发，可能会影响产品供应，药企需要提前备货。而该公司当月还收到来自印度供应商的通知：为其供应的原料药将停止供货。

一边是海外收购，一方面，国内资产也在进行转让。上个月，人福医药发布公告，拟以3.62亿元将持有的四川人福医药有限公司70%股权转让给重庆医药集团。此前，人福医药先后出手了河南人福、武汉珂美立德生物医药100%股权，武汉人福乐雅口腔门诊部70%股权、北京玛诺生物制药33%股权，累计收回资产转让款约9亿元。对此，人福医药的解释是，公司积极推进业务聚焦与资产优化，将逐步退出竞争优势不明显或协同效应较弱的细分领域。专业人士分析，近几年来人福医药的资产负债率持续上升，2019年负债总额已达210.16亿元，这与其前期大举购海外药企不无关系，仅2016-2018年，人福医药用于海外并购的资金达百亿元之多。剥离非核心资产，回笼资金，然后聚焦主业，也是其必然之举。

省医药行业协会相关负责人表示，“出海”是药企做大做强的必然之路，但海外并购面临法律、资金等诸多风险，药企在“出海”前要进行充分评估，并做好预案。