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海外精准曝光度高了,云展外贸企业生意火了

发布时间:2020年12月04日15:01 来源: 湖北日报

湖北机电外贸企业与国外客户“云”上洽谈

精准投放的广告理念被运用到外贸企业云展销售上。12月2日,为期3天的“荆楚云展——湖北机电产品云会展”正式开幕。省商务厅提前一周在海外社交平台上进行关键词投放,为机电外贸企业精准匹配意向客户助推高效成交。

巧推介精准云展有学问

机电产品是湖北主要出口产品。受疫情影响,今年1—8月,湖北机电产品累计进出口总额为1297.5亿元,同比下降42.59%;其中出口总额为649.12亿元,同比下降50.53%;进口总额为648.28亿元,同比下降31.59%。

本场云会展是省商务厅“荆楚云展”系列活动之一,既要为机电企业与老客户搭建线上交流平台,更要为机电企业找到新客户。据主办方介绍,本场云会展通过EDM邮件、Google定向邀请海外采购商,先后收到全球148个国家和地区的4000多条询盘。

除了主动出击,还要让客户自己找上门来。开展前一周,主办方在谷歌、Facebook上做了“Hydraulic cylinder(液压缸)”“Laser Cutting Machine(激光切割机)”“Ice Maker(制冰器)”“Feed Pellet Machine(饲料颗粒机)”等23个大类、123个关键词投放。根据企业产品主要客户所在地区,主办方还对部分关键词做了地区精准投放,例如将“调速模块”推送给亚洲用户,“玻璃切割机”重点投放在欧洲、美洲、日本、新加坡等地。

数据显示,此次云展的关键词点击率已超过5万。“因为需求精准匹配,所以转化率高”,该云展负责人栾海涛介绍,共有来自24个国家的77家采购商预约了与湖北100家机电产品出口企业的视频洽谈,其中绝大多数都是新客户。

拓市场 “云”上招徕国际新客

一直以来,我省机电企业主要靠参加国内外专业展会推介产品。如今隔着屏幕,客户不能真切感受产品实物,双方只能“云”上谈兵,这对平台体验感提出更高要求。

湖北日报全媒记者注意到,此次云展为每家企业都设计了精致的“云展厅”。展厅内除了企业的基本信息,还有对企业和主要产品的视频展示。客户如有意向,可以选择邮件询盘,也可以立刻视频洽谈。

“不用注册登录,点按钮就可以马上视频沟通”,栾海涛表示,此前他们通过调研发现,一些云展因注册流程繁琐让国外客户止步,所以尽量降低沟通门槛。

对细节的重视还体现在视频沟通的时间安排上。因客户中俄罗斯、乌克兰、欧洲厂家居多,考虑到与这些地区的时差后,此次云展最终确定在每天下午2点至4点进行视频会谈,也让企业之间的沟通更高效。

“精准,匹配度高,流程简洁高效”,湖北省齐星汽车车身股份有限公司外贸市场开发部部长胡磊给此次云展连连点赞。据介绍,通过云展,齐星汽车开拓了来自俄罗斯、中东、中非的十余个有意向的新客户。

“今年参加了好几次云展,这次效果最好,询盘客户特别多。”两天的线上参展,让湖北赛维立工贸有限公司总经理熊小平十分欣喜。这家公司主要经营五金工具、防护用品出口。这两天,熊小平已与来自俄罗斯、伊朗、欧美等国家和地区的20多家企业视频连线,初步达成40万美元的意向订单。

经主办方统计,还有武汉威宏博进出口贸易有限公司、湖北新亿通机车配件有限公司、武汉领普科技有限公司、襄阳久康达机械动力有限公司等企业已与客户达成订单意向,预计销售额超过100万美元。据了解,此次云展结束后,这个平台将持续一年为鄂企提供展示服务。

(湖北日报全媒记者 肖丽琼 通讯员 沈商轩)

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