湖北日报全媒记者 翟兴波 通讯员 阮璐 胡建亮
清江为媒，西湖为证。
当东西部扶贫协作的号角吹起，电商之都杭州与世界硒都恩施便不再有距离。2016年以来，杭州依托市场优势，对接恩施特色资源，帮助恩施建成“线上+线下”一体化农产品销售体系，创新“硒品入杭”产供销对接机制，消费扶贫工作走在全国前列。
截至11月5日，“扶贫832”平台全国县域成交额排名前十的县市中，湖北共有6个，均在恩施州，农产品销售实现历史性突破。
直播带货24小时卖土豆近60万斤
“这是杭州对口帮扶的恩施州生产的藤茶，心动的宝宝们速速行动！”9月19日，杭州首届消费扶贫节现场，主播的吆喝让直播间人气满满，订单纷至沓来。杭州市发挥农村淘宝、贝店、云集、安厨、严选、明康汇等网销平台品牌效应，开启“消费扶贫直播”，恩施土豆便是“爆款”之一。
2019年8月22日，杭州社交电商平台“贝店”启动挑战“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录公益活动，24小时狂卖29.8329万公斤恩施土豆。今年5月15日，恩施市三岔镇新出的富硒小土豆又在“贝店”首页售卖，上线仅3小时就突破10万斤销量。如今，恩施土豆已遍布杭州的商超和便利店，全年销售额逾百万斤。
恩施硒茶也同样受杭州市民青睐。今年春季，受新冠肺炎疫情影响，恩施州茶叶滞销严重。挂职恩施市委常委、副市长的姚洪华第一个“撸起袖子”直播带货。3月28日，在淘宝平台的“市长直播带货抗疫爱心助农”直播间里，他直播带货“恩施玉露”品牌茶叶，“线上+线下”销售额达155万元，让恩施州茶企和茶农重拾信心。
“4月6日，央视主持人朱广权、直播带货网红李佳琦联手销售恩施玉露近300万元。”东西部扶贫协作企业湖北恩施蓝焙茶业公司负责人、恩施玉露传统制作技艺代表性传承人蒋子祥说，“今年我们的茶叶销量没有受疫情影响下降，还上升不少！感谢杭州干部！”
培育千名“带不走的农民主播”
11月30日20时30分，抖音名为“土家幺妹谭琴”的谭琴琴准时开始直播。作为“利川灯歌”第19代传人，她穿着民族服装直播，将本地特色柏杨豆干、利川红茶、土家服装、民宿等一一推介。
柏杨坝镇易地扶贫搬迁安置点永兴家园，是东西部协作项目在利川市打造的“网红街”。作为该镇58个“村花”之一，谭琴琴参加了农民网红主播培训后，直播带货，为利川特产代言。
2019年3月，电子商务进农村示范县项目在利川落地后，杭州阿里巴巴集团与利川市联手实施“村播计划”，开展农民网红主播培训，迄今已培训逾千人。
“放下锄头，拿起手机，自己的山货自己带。”已成为不少农民的共识。
今年5月至11月，杭州益橙科技有限公司在屯堡乡花枝山村，盛家坝镇二官寨村、枫香河村，白杨坪镇洞下槽村蓝焙恩施玉露产业园相继举办电商“农民网红”培训班5期，共培训420余人，组建优秀直播团队8个，打造“山中直播间”4个，培育独立带货的“农民网红”近50人。其中，卖腊肉的“秀秀大姐”靠直播带货的收入摘除了白内障；卖红米的“老农民覃登军”拍摄了扶贫微电影《白云生处》；11月5日，“小情歌”徐国泰获得了杭州文广集团“2020我是星力量‘小康路上幸福多’大型媒体采风行动”的“最佳传播奖”，登上了颁奖台……
杭州定向发放1000万元爱心扶贫消费券
4月30日20时30分，杭州市民戴璐准时打开支付宝，点击抢券，成功！抢到消费券后，爱茶的她去淘宝买了一罐宣恩红茶，100克的一罐茶叶店铺折后85元，使用消费券后仅需70元，“很划算！慕名许久，终于有机会品一品这款茶了”。
今年疫情期间，杭州市在全国率先发行价值1000万元“杭州爱心消费券”，定向用于对口帮扶地区的恩施农特产品促销。
“这次直播尝试，短短1小时就产生了6万多元交易额，比预期效果要好。”贝店“一县一品”负责人张婷介绍，5月7日，贝店邀请恩施州人民政府副秘书长、州扶贫办副主任孙伟走进直播间，推介当地的富硒玉露茶。直播中，贝店还通过云溯源，连线位于恩施大峡谷地带的茶山基地，云雾缭绕仿若人间仙境，网友惊叹的同时，纷纷下单。
恩施楚丰农业公司的富硒大米备货5000份，仅一天就被抢空，紧急追加1万份后又迅速售罄，累计售出17239份，销售额86万多元；建始食达好生产的手撕腊肉小零食日均出货量达2000份，销售额42万余元；利川鸿发专业合作社收购农民的山药因疫滞销，活动中一下去掉大半库存……淘宝恩施州供销扶贫馆总单量达10万余单，进店浏览人数逾700万，访客数超57万人次。
截至目前，杭州市各类销售渠道累计销售恩施农特产品超17.79亿元，带动6.19万贫困人口增收。
