当年为圈地你拼我抢 如今守着店黯然神伤
江城KTV白天几乎成夕阳红专场
周末下午依然冷清的KTV
□楚天都市报极目新闻记者 简俊晖
今年春节，政府鼓励人们就地过年。青山区市民许先生打算去红钢城的欢乐迪KTV包一间房，全家老少纵情K歌，却发现该店已关闭多年。他这才想起，自己已很久没去KTV了。
而汉口台北路、武昌八一路等KTV集中的地方，如今也冷清不少。曾经风光无限的KTV行业，现状到底如何？近日，楚天都市报极目新闻记者探访了江城部分品牌连锁量贩式KTV，多数KTV老板表示，该行业发展到今天，受娱乐方式多元化、疫情防控等因素影响，已没有往日红火。现在，先考虑生存下去，今后再转型升级。
春节将至KTV却屡遭“飞单”
“一笔2000元的单子，又泡汤了。”1月23日晚，欢乐空间KTV武昌水岸国际店负责人王亮苦笑着对极目新闻记者说。当天早上，曾经预订了该店最大包间的一位客人，打电话取消了原定于当晚举行的聚会活动。
记者探访的几个KTV门店中，近期取消订单的情况并不鲜见。好乐迪武昌街道口店服务生说，最近一周，他们几乎每天都能接到退订包房的电话，“有时甚至同一批客人中有人先到，连包房空调都开了，但其他客人在电话里跟他商量后，还是取消了。”
王亮介绍，武汉的KTV行业从2013年就开始走下坡路，成本高企，客流不足，“疫情的冲击，加速了这一进程。”娱乐行业是复工最晚的产业，江城各类KTV是去年6月中下旬以后才逐步复工的，复工后生意一直不温不火。
“在严格的防控措施下，大家寄希望于2021年春节就地过年的政策，能够冲一把业绩。”王亮说。
阳光钱柜运营部主管周先生则苦笑道，“目前街道的防控政策要求，KTV同批客人最多不超过10人，包房同时启用不超过七成。但事实上，疫情之前我们包房同时启用都很难达到七成，这一行早没了往日辉煌。”
辉煌时你争我抢圈地盘
福建人老韩（化名）在湖北从事KTV行业十多年，担任某连锁KTV品牌董事长助理多年，曾帮助该品牌成功进军武汉周边城市。对江城KTV江湖的恩怨起落，他十分清楚。
“武汉KTV最辉煌的时刻应该是10年前，那时候欢乐空间、好乐迪、米乐星、公馆等KTV品牌层出不穷，钱柜等外地KTV品牌也来汉掘金。此外，满天星等品牌则占据汉阳等区域市场，企业之间争夺开店场地一度白热化。”老韩介绍，“KTV开店讲究在顶层开，这样会有独立电梯，不受商家和其他商户干扰。”但这样的优质物业很难寻觅，一旦碰到，KTV企业就会抢破头皮争夺。
武昌水岸国际漫时区6号楼，就很符合这些条件。“当时，欢乐空间曾跟物业谈好月租50元一平方米，意向协议都签了，好乐迪却插了一脚，主动提出月租70元一平方米。物业宁可付违约金，也要跟欢乐空间解约，租给好乐迪。”老韩绘声绘色地讲述当时的情景。不过，好乐迪只做了两年就撤了，欢乐空间“收复阵地”，有趣的是，物业重新招租的信息还是好乐迪主动告诉欢乐空间的。
江夏中央大街一KTV负责人郑超认可老韩的说法。“我们所在物业是多栋加裙楼的商住楼，我们用的是裙楼最高层，只有一半房间算是顶层，其他房间还是在住户下面，所以经常有居民投诉噪音，很麻烦。”
白天几乎成“夕阳红”专场
曾几何时，周末约上三五好友去KTV嗨歌，是不少人偏爱的娱乐方式。现如今，娱乐方式多样化，KTV已风光不再。
前不久的一个周末，记者连续两天到江城KTV探访。16日是周六，中午12时是下午场开始的时间，号称武汉最大的量贩式KTV——欢乐空间销品茂店里没有顾客。下午两点，汉口中山广场的尚公馆里也没有顾客。下午3时，公馆KTV中南店开了灯，同样没有顾客，服务生称晚七八点后会有人来。
下午5点，记者在欢乐空间水岸国际店碰到刚刚唱完歌准备回家的一群顾客，基本都是老年人。70岁的迟先生说，他们几位老战友不定期相约到KTV里唱唱老歌，“今天是我请客，很便宜，一个包房不到100元，吃了午饭来唱两三个小时，茶水无限续。唱歌加聊天，战友们都很尽兴。”
晚上7点多，记者再次回到公馆KTV中南店，走廊里只有稀疏的灯光。服务生称，该店有60多间包房，今年从没满过。不过该店值班负责人称，他们的消费人群主要是商务类，“过去是那些人来，现在还是那些人来，并没什么影响。”
之后，记者来到八一路15号的阳光钱柜，3楼有部分包房传出K歌声音，但4楼和5楼的包房依然没人，3楼一间包房里是光谷的一群年轻人在给谢小姐庆祝生日。该店营运部主管周先生介绍，从前几年起，KTV下午场就基本上被中老年人群包场，“某某地方第几届知青聚会、某某学校第几届同学聚会等活动，撑起了KTV的白天时段。”周先生表示，中老年顾客除了唱歌，很少产生酒水等其他消费，对KTV收入贡献有限。至于晚上，以前是年轻人居多，现在还是如此，但人数已不能和过去相比了。
各大KTV努力拉回年轻人
曾经时髦的KTV，为什么现在暮气沉沉？
汉口万松园路米乐星西园店负责人认为，一方面，AI游戏厅、桌游、密室逃脱等消遣方式的兴起，分流了年轻消费群体；另一方面，过去曾出现的KTV侵犯音乐版权、不准自带酒水等霸王条款，也影响了消费者的选择。该负责人介绍，2014年，武汉曾出现一KTV涉音乐版权侵权被法院判决赔偿18万元，“现阶段KTV更没能力去引进新歌新曲，曲库更新很慢，如当前火爆流行的《可可托海的牧羊人》，都是网络流行了很长时间，KTV才引进。”
此外，线上K歌和各商业综合体里的各种自助迷你KTV，也在分流传统实体KTV的用户。
不过，KTV仍在努力留住年轻人。记者从部分团购APP上看到，武汉几家KTV推出团购，均价都不到百元，甚至还有4.9元唱一小时的券。近日，市民王女士在朋友圈晒出她儿子在一家KTV庆祝生日时，店家服务生扮成时尚宠萌送花和蛋糕的视频，她感慨说：“这是以前没有的节目。”
今年，武汉提倡就地过年。在保证客人不出现大规模聚集的前提下，KTV企业纷纷出台优惠政策，让留汉过年者感受欢乐氛围。有的店推出的全家福套餐，100元可让一家人嗨半天。
部分KTV负责人介绍，春节期间，他们打算让顾客较少的门店员工驰援相对火爆的门店。同时，部分品牌还打算适时改造一些包房，推出怀旧、时尚等主题，把唱歌爱好者从手机上“拉”回来。
业内人士分析，传统实体KTV要认识到自己不仅仅是一个唱歌场所，更是一个社交平台。如果经过场景改造，满足用户社交需求，KTV未来仍会有不错的前景。
