“淘宝第一村”的引路人
——记全国脱贫攻坚先进个人、郧西县下营村党支部书记刘廷洲
在下营村电商扶贫中心，刘廷洲（左一）介绍电商带动脱贫攻坚情况。
脱贫后的下营村，准备打造成集旅游观光、乡村采摘、民俗体验、电商示范于一体的“中国最美淘宝村”。
本刊记者 肖敏 通讯员 杨洪霞
2月25日，全国脱贫攻坚总结表彰大会在京举行，作为基层代表，郧西县涧池乡下营村党支部书记刘廷洲获评“全国脱贫攻坚先进个人”。
借助淘宝店，下营村民把绿松石卖到全国各地。如今，全村339户中，从事电商的有139户700余人，开设网店500余家，村年销售额突破2亿元。全村46%的贫困户通过电商摘掉了贫困帽，下营村于2017年整村脱贫出列。
“脱了贫，更要加油干！我们将紧紧依靠电商产业，把巩固脱贫成果和推进乡村振兴有效衔接好。”刘廷洲说。
打造“湖北淘宝第一村”
走进下营村口，“湖北淘宝第一村欢迎您”路牌格外醒目。大泥河畔的大道上，各色快递车辆穿梭不息。很难想象，这里曾是郧西县84个重点贫困村之一。
“我在外面闯荡，看到很多乡村建设得很美，农民也富裕，回乡看到家乡落后面貌有点不甘心，明明我们有优势有产品，为什么老百姓就是富不起来？”带着对乡亲们的牵挂，2011年刘廷洲放弃高薪工作，扎进下营村。当年12月换届选举，刘廷洲进了下营村村委会，2014年任村党支部书记。
也就是2014年，下营村被定为重点贫困村，贫困户179户617人。刘廷洲刚任村支书，一心琢磨着怎么带领村民致富。
他发现，村里几个年轻人每天晚上都坐在家里电脑前忙碌，第二天又抱着大大小小的盒子坐车到县城。了解后才知道，他们都是在网上售卖当地的绿松石制品。
这让刘廷洲来了兴致，村里发展电商能不能脱贫致富？刘廷洲通过向年轻人请教，搞清楚了互联网和电商。但年轻人也没少抱怨：村里网络不行、快递不能进村。
“基础设施问题我来想办法！”刘廷洲拍着胸脯承诺。
2014年，刘廷洲协商解决了100兆光纤入户的问题，全村实现4G全覆盖，下营村网络销售绿松石突破3000万元，网店达66家，被称为“湖北淘宝第一村”。
2019年11月，下营村在全县率先使用上了5G网络。经过多方争取，村里的变压器也由当初的1台增至8台，顺丰、德邦、圆通、韵达等快递公司全部进村，24小时服务，随叫随到，每天按时上门；村里新修5.3公里柏油马路，命名淘宝大道……下营村电商产业发展按下了“加速键”。
一人做电商，全家奔小康
入围“淘宝村”给下营村带来了意想不到的好处。阿里巴巴派老师来给下营村民做免费培训，经营户们不定期到浙江总部参观学习。
“这简直是天上掉馅饼，我们在发展电商过程中还没有上升到瓶颈期，人家就帮我们培训人才，提前解决了瓶颈问题。”刘廷洲开玩笑说，下营村的电商想不迈入快车道都难。
下营村从有统计的电商年经营额3000万元起步，迅速到5000万元、8000万元、1亿元、2亿元……刘廷洲预计，今年村里电商营业额将超3亿元。
“一人做电商，全家奔小康。”刘廷洲说，这种氛围和环境下，谁不做电商，吃亏的就是谁。
50多岁的郭明凤在下营村电商扶贫中心上班。此前，丈夫久病缠身，两个孩子读书，收入来源就是几亩坡地，2014年被定为贫困户。郭明凤没上过学，不识字，却有一颗立志做电商脱贫的雄心。
起初，大家以为她是说说而已。没想到，她真买了一台智能手机，学着拍照、玩微信。凭着朴实和坚持，郭明凤慢慢赢得了客户，这几年，年销售额已超过30万元。
80后周敏和河北保定姑娘刘伶在外打工时相识成婚，当刘伶听说周敏家乡已是“淘宝村”时，毅然来到下营村，现已建起15人的直播团队；同为80后的梁思维，是江西萍乡人，嫁到下营村后开网店年入四五十万元；刘廷洲的儿媳妇则来自新疆乌鲁木齐……
偏僻的小山村人口外流较多，年轻人娶媳妇难。但让刘廷洲特别自豪的是，近几年因电商致富，村里吸引力大增，小伙子们从全国各地娶回了34个媳妇，还有4个嫁到外省的姑娘，带着外省姑爷重回村里发展。
不止卖石头，还卖农产品
“下营村绿松石产业发展壮大，也带动了相关服务业发展，包括原材料、配件、包装、物流快递、代运营、培训等，形成由电子商务驱动的地方特色产业新经济圈，有效促进农民增收。”刘廷洲介绍，在发展电商扶贫产业中，由绿松石特色资源，逐渐延伸到茶叶、红薯粉、蜂蜜、土鸡等农特产品。
走进下营村电商扶贫中心，一楼展厅除了各类精美的绿松石外，还有茶叶、蜂蜜、红薯粉等多种农特产品。“我们鼓励电商优秀带头人与贫困户签订合作协议，打造农产品网售联盟，将农特产品通过电商平台销往全国，助农增收。”刘廷洲说，2019年，全村两亿元电商收入中，农特产品销售额占30%以上。
村电商扶贫中心设有8间直播室，村民可在此直播推销产品。作为全村34个娶自外省媳妇之一的刘伶，只要有空就带上儿子一起到直播间做直播、向网友们推荐农特产品，乐在其中。
村民庹涛的网店年销售额300万元。一次，他看到一个网络直播：桃园里，主播一边摘桃子，一边和观众互动，气氛热烈，求购信息不停弹出。他想：“我们村里的茶叶、土鸡、鸡蛋、粉条等，也能这样卖。”他就尝试直播卖土鸡，在鸡圈里边捉边直播，效果出乎意料地好。如今，他直播销售农特产，一个月能卖5万元。
2018年初，村民梁思维家流转151亩坡地，种植水晶软籽石榴。梁思维和丈夫晚上开网店卖绿松石，下午到地里干活。去年国庆长假期间，1万多斤石榴通过电商销往全国各地。一“红”一“绿”，让她家的日子越过越红火。
转型发展，建设旅游名村
建设最美乡村、建成旅游名村、巩固电商强村，这是刘廷洲正在谋划的三篇大文章。
去年七夕节，郧西县淘宝小镇荷塘音乐节在涧池乡下营村拉开帷幕，活动吸引了1.5万余名游客前来观光，周边乡镇及十堰的大量农特和旅游产品商家摆摊设点，旅游经济收入达3600万元。
早在2014年，下营村就启动了美丽乡村建设，就势造景、就地取材，曾经盖猪圈的地方变成金牛广场，以前的臭水塘变成荷塘。连续多年，“淘宝村”举办“七夕荷塘音乐节”“莲藕美食文化节”“旅游年货节”等旅游文化活动，吸引游客超过100余万人次。
“网售绿松石太单一，店主们已从网售农特产品中尝到甜头，我们还需培育自己的品牌，让消费者来村里观光时有可以购买甚至体验的产品。”刘廷洲说。
目前，在郧西县支持下，下营村充分利用相关政策，已规划或建成电商培训中心、500亩生态农业采摘观光园、荷塘月色景观、七夕文化长廊、金牛山公园、淘宝村民俗文化馆等项目，淘宝小镇雏形已现，村容村貌焕然一新，去年被评为3A景区。
“我们不断延伸产业链条，以电商产业为主导，乡村旅游为辅助，创业孵化为补充，全力推进乡村旅游和民宿建设。”刘廷洲表示，要把村庄打造成集旅游观光、乡村采摘、民俗体验、电商示范于一体的“中国最美淘宝村”，力争3年后冲刺4A景区。
