几十块钱尝鲜大牌成潮流，“小样”变身大生意

雅诗兰黛柔肤水50毫升49元、雅诗兰黛粉底液7毫升69元、爱马仕大地男士香水5毫升127元……一直以来，化妆品小样都是顾客购买化妆品所附的赠品。但近两年，直接购买化妆品小样成为了年轻女性中的新潮流。几十块钱用大牌、高频尝鲜，过期不心疼……“小样经济”成了美妆业的新风口。

近日，光谷一家互联网独角兽企业将国际一线美妆品牌中小样体验店落户湖北襄阳吾悦广场，取名“来嘛”。据悉，店里集合了30个以上知名国际一线美妆品牌，集采超过400多个品类的中小样产品以及300多品类的正装产品。线上小程序和线下渠道“两条腿”走路，消费者可以线上下单自提，也可以到店购买，快递到家。很快，还会增加护理、护肤服务，增强体验感。“先从湖北二三线城市开始布点，填补市场空白，然后快速铺开。”该公司负责人表示。

年轻女孩们纷纷来捧场，一买就是两三百元的化妆品小样。“特别是还没有上手的护肤品和彩妆，先试试小样看看效果，不适合也不心疼。”有女生告诉记者。还有的女孩买了一堆香水小样，比如阿玛尼挚爱女士香水，不过20元。“看看是不是适合自己，如果很喜欢再买正装的，不会浪费”。

70多年前，雅诗兰黛首创让顾客免费试用的化妆品小样。而如今，越来越多的小样从免费试用、随正装附赠，发展成为独立售卖的商品，并逐渐形成庞大的市场。根据NPD　Group数据显示，2018年美国的护肤和化妆品小样销售额以12%的增幅达到12亿美元（约80亿元人民币）。

化妆品中小样为何如此受人青睐？小样价格更美丽是主要原因。也有一些人表示小样在出差、旅行时更方便携带，可以直接带上飞机。

此外，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过购买使用小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品，试错成本较低。

近两年，小样产品的线下集合店如雨后春笋般冒了出来，大多分布在一二线城市。席卷商场的HARMAY话梅、THE　COLORIST调色师、H.E.A.T喜燃等美妆集合店以丰富的小样种类、线下实体体验等优势吸引着年轻人购买。花几十块就能体验动辄千元品牌，进店的顾客几乎都不会空手离开。

在武汉，中小样美妆集合店也相当火爆。2020年底，HAYDON黑洞首店在武汉汉街开业，在近1000㎡的店铺内，彩妆护肤的大牌小样占据了很大一部分比例。一到周末，这家店就要限流。

“来嘛”负责人就表示，一部分人群目前消费能力有限，但又想尝试一些高端品，所以通过小样组合来培养消费者，是不错的选择。此外，品牌也会通过小样的销售数据获取市场反馈，为后续的营销策略调整提供支持。

小样来源存疑一直是美妆集合店受到争议的一大原因。消费者也需谨慎，注意甄别商品是否可溯源可质检，避免陷入“灰色地带”。

（长江日报记者孙珺）