武汉小伙掘金线上企业采购百万亿市场

专为企业“买买买” 创业首年交出5000万成绩单

武汉小伙掘金线上企业采购百万亿市场

□楚天都市报极目新闻记者 刘闪

从广东回到武汉创业，过去一年，33岁的雷鑫的遭遇就像过山车一样！雷鑫是武汉工业品品牌企桥的创始人，创业仅4个月，就遇到疫情。没有人能想到，他在创业首年交出5000万的成绩单。“未来十年，中国的企业将由线下采购转移到线上采购。”业绩的暴增，证明了雷鑫对电商市场的判断。

大学毕业后，雷鑫先后加入美的、联塑集团，并参与线上业务。他发现C端电商盛行，但面向企业端（B端）的工业品交易还在线下。“工业品多是企业采购，物流不便，没有网络通道。”在雷鑫看来，线下分散采购价格不透明，企业希望建立全流程可视化的阳光采购体系；同时面临数字化转型需求，采购需求不明确、质量问题难追溯、库存数量不准确等问题等待破解。

相比竞争白热化的C端电商，互联网在产业端的发展相对迟滞。以2018年为例，国内年销售数据C端达到30万亿，渗透率已经80%，而B端年销售额达到110万亿，渗透率才只有1%。“中国的贸易市场每十年有一个大变革，之前的电商绝大部分是C端电商，现在是B端电商在风口。”看清趋势后，雷鑫回乡创办B端电商——企桥，与京东工业品平台合作，京东负责搭建桥梁渠道，企桥提供货品和售后服务。

疫情的到来，让企业面临危机。疫情期间，因不能及时回款，雷鑫四处借钱周转。封城后，线下渠道暂时停摆，京东工业品的线上渠道发挥关键作用。雷鑫说，解封后，他们所在的写字楼每天都有公司因倒闭而搬出，大难不死的企桥，却迎来一片坦途，不仅扩张了办公区域，还新招了员工。

企桥的员工有一半是采购人员，每天做着“买买买”的工作，客户通过京东工业品平台下单后，他们便开始核验订单、匹配资源、按时发货、处理票务。

“客户大都是企业，下单的货品五花八门，劳保安防、清洁设备、仪表仪器、五金工具等等。”雷鑫说，工业品种类繁杂，专业性极强，有时连企业采购人员都分不清，采购员就充当起企业采购的私人助理，在最短的时间，为企业完成一站式高效率采购，并提供物流、仓储、安装、售后等服务。

“相比消费品，工业品更加依赖于渠道精准的推广。”京东零售集团企业业务事业群华中区总经理谭聪介绍，京东工业品平台可以快速响应客户的需求，提供专业的服务，形成生产销售的闭环，精准营销，甚至可以满足客户定制化需求。通过采购的技术服务、平台的搭建，京东积累了大量的行业客户，帮助湖北一些工业品牌打开线上销路，推进整个供应链降本增效。

雷鑫的新办公室正对着长江，透过落地玻璃窗望去，一望无垠。长江之水，浩浩荡荡，奔腾万里，就像流向“新蓝海”的B端电商。