员工检测产品
荆楚网(湖北日报网)讯（通讯员 刘建平）一台台筛选机吃进废土，吐出金沙；一堆堆进口矿石经过几十道工序，生产出高端瓷石粉；一车车矿石粉销往全国各地，有的漂洋过海……8月12日，笔者走进通城县北港工业园内的湖北省玉成陶瓷科技公司，触摸国内大循环脉动。
公司业绩电子屏上显示，今年1-7月份，产值7000万元，销售额3000万元。
究竟是什么秘诀让这家地处山沟，名不见经传的企业在全球经济低迷，市场缩减情况下，逆势上扬，创造销售量和额每年以30%速度递增的佳绩呢！
严把产品质量关
以质赢得大市场
“以质取胜是我们掘金的法宝。”忙碌在原材料车间的公司总经理吴伟军指着的一堆堆石头介绍。为了保证产品质量，公司宁愿舍弃利润更大的本地矿石，花更大的成本从印度和巴基斯坦等东南亚国家和地区采购优质原材料，再由技术人员优中选优，投选到超磁导车间进行深加工、精加工。
在投资近千万元的超导磁选车间，工人经过十多道工序，将原材料矿石中的细微铁质和些许杂质筛选出来，生产出纯度更高的矿石粉。
“我们还拥有专业的技术团队，专业做技术品控检测和产品研发。我自己也会到车间现场进行随机查验。不让一袋不合格的产品流入市场。”
正是这种从选材、生产、品控各个环节的精益求精，使得玉成陶瓷科技的产品质量稳定。
2020年取得ISO9001质量体系认证；拥有了13项实用新型专利技术，一跃成为全省高新科技企业。
为保证产品质量，公司成立质检室，在产品选材、生产、销售全过程中进行抽检，对不合格的产品进行淘汰销毁，严格执行质量高标准，有时，他半夜到车间现场进行随机查验，绝不让一袋不合格的产品流入市场。
强大的技术团队为优质产品的生产打下了坚实的基础。技术中心23名工程师日夜研发新产品，监测产品质量，凭借百多万的先进检测设备，对生产的每个环节层层把关，确保从源头到终端不出现任何质量问题。
公司还进行技术创新，淘汰落后工艺，引进专业技术人才，对公司员工进行技术培训，进一步减少人工对产品的影响。
正是凭着优质的产品，公司赢得客户的认可和青睐，迅速发展壮大，占地近百亩，总投资3000余万，拥有8条加工生产线的规模企业，发展成为主营陶瓷、玻璃原材料及产品的研发、生产、销售等高新技术企业，部分产品已应用到国宴用瓷，国礼用瓷，特高压电瓷，高铁电瓷。公司客户遍布全国各地，出口到巴基斯坦、韩国等地。
进口原材料
凭诚信畅通大循环
“别看我是个女同志，我天南地北的跑，车子1个月就跑1万多公里路，比别人1年都跑得多。”销售总监吴伟莉清瘦的脸上露着笑容。5月份，去开拓山西市场，我早上5点从通城出发，一口气跑了15个小时，晚上才到达目的地，终于叩开山西销售市场。
去年受疫情影响，国内外市场萎靡。面地如此困境，吴伟军没有却步，在经营市场中摸爬滚打30多年的他，亮出一套新的销售拳。
他把玩着办公桌上的全球仪，成竹在胸说，借国内循环为主体，注重发展内贸为主的新客户，通过不断改进产品配方，强化质量管控，以适销对路、质量稳定、诚信赢得了客户，较好地开辟了新的销售渠道。
通过销售总监吴伟莉带领两名销售人员的艰辛努力，共发展新客户40多家，增加销售6000多吨，仅葛红卫一人就发展19户，销售2000多吨。
销售总监吴伟莉将目光眺望得更远，以陶瓷行业销售为主转向多行业突破。
钾、钠长石、石英等陶瓷原料不仅陶瓷行业有需求，玻璃、油漆、涂料等行业也大量需要，要扩大销售，就必须拓展视野，打破局限于陶瓷行业销售的定式，因而公司销售人员着力于多个行业突破，通过不懈努力，玻璃行业建立业务联系的客户有4家，年销量可达1万吨。
一些油漆、涂料厂商也和公司建立了联系，年可供货2万多吨。
将销售对象转向实力雄厚且具行业影响力的大户。与实力雄厚的大客户建立供销关系，不仅可以保证资金安全、销售稳定，而且可以提升企业的商业信誉，公司始终把发展销售大户作为重点，对已有的大户进一步巩固，四川一企业是公司多年的大客户，年供货4000多吨，2020年，公司坚持以质量取胜，不仅被评为该企业优秀供应商，而且被确定为战略合作伙伴，把公司的产品纳入其产业链，实行免检。
三个转向的实施，上年的销售实现了逆势增长，总销量比上年增长30%，今年1-7月份，实现销售额3000万元，年产值过亿元。
稳定可靠的产品质量，敢闯敢于开拓市场的精神，浇筑了这家“用金纬长石，造极品国瓷”的企业精魂。
“我将带领团队继续朝着新的目标前进，将玉成陶瓷打造为国家名片，成为一流国瓷原材料基地。”说完这话时吴伟军信心满满将目光投向青山外，公司大门口上贴的“地界鄂湘财聚玉成源四海，南通世贸物流金玮贯九洲。”这幅对联在阳光下分外耀眼。
