采摘脐橙。（通讯员 徐欣 摄）
兴山脐橙丰收。（通讯员 徐欣 摄）
湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 乔长姣
12月8日，兴山香溪河畔。峡口镇建阳坪村精品果园里，漫山的橙树郁郁葱葱，黄澄澄的脐橙挂满枝头，果香四溢。
58岁的村民王德成正忙着卖橙。“今年光景好，6亩多地能收4万多斤橙子，每斤卖1.8元，刨去人工、肥料等成本，纯收入4万多元。”他扳着指头算账，笑咧了嘴。
眼下，正值脐橙大量上市时节，湖北日报全媒记者走访兴山发现，该县脐橙通过线上线下等销售渠道,正加速走出大山，卖到福建、浙江、江苏、广东等地，抢占全国大市场。
“10万亩脐橙，渐成当地百姓增收致富的支柱产业。”兴山县农业农村局党组成员、特产办主任胡平说。
好山好水出好橙
记者驱车沿香溪河一路前行，两岸成片的脐橙树不时闯入眼帘。
柑橘是兴山传统特色农业产业，品种以脐橙为主，主要分布在香溪河谷地带，雨水丰富、日照时间长、昼夜温差大等独特小气候，造就兴山脐橙上佳的品质。
“好山好水出好橙。”胡平介绍，兴山脐橙种植面积10万多亩，覆盖峡口、古夫、南阳、昭君4个镇的35个村，从业人员约4.2万人。“十三五”期间，该县高度重视柑橘产业发展，先后投资3000万元，用于柑橘“改园相、改品种、改品质”等标准化果园建设，新建、品改面积约3万亩。
王德成是首批受益的农民之一。“过去，6亩多地都是种红薯玉米，拿来喂猪，一年到头只混个肚饱。”8年前，在县里统一组织下，王德成铲掉玉米红薯，改种脐橙。“这几年，脐橙市场行情好，销路不愁，我算是尝到甜头了。”他笑得合不拢嘴。
董长菊是峡口镇白鹤村的种植大户，见证了兴山柑橘产业步步壮大。董长菊夫妇二人都曾是镇柑橘厂职工，懂技术，能吃苦。“真可惜，那时大量新鲜橙子卖不出去，要么堆在路边，要么倒进河里，职工的工资都发不出来。”董长菊回忆道。1998年前后，为求出路，柑橘厂改制。董长菊抓住这个机会，个人承包脐橙种植。让她没想到的是，第二年，当地脐橙市场行情一路走俏。董长菊告诉记者，最近几年，兴山脐橙市场比较稳定，她家种了80多亩，行情好时一年能挣40多万元。
兴山脐橙好在哪？种了20多年脐橙的董长菊说，兴山的土壤土质特别适合脐橙生长，他们对母树的选育又十分严格，为实现脐橙好品质筑牢第一道防线。
“目前，我们四季有鲜果。”兴山县特产办副主任罗前武介绍，该县逐渐形成“春伦晚、夏夏橙、秋九月红、冬纽荷尔”的四季柑橘产业布局，其中纽荷尔5.5万亩、晚熟脐橙1.6万亩，总产量10.5万吨，年产值约3.8亿元。
电商销售过万吨
这些天，多辆挂着外地牌照的小轿车开进兴山的大小果园里。罗前武告诉记者，这些人都是来自省内外的购橙大客户，他们会先实地查看脐橙的生长环境和果实品质，再确定购买数量、派人到果园采摘后装车，老百姓家的脐橙还在树上就卖了。
峡口镇人谭国军从事“水果经纪人”多年，专门为客商与果农牵线搭桥搞销售。今年，他经手销售的纽荷尔脐橙已有80多万斤，每年销售量超过500万斤。
线下抢手，线上火爆。一间不大的门面，一台繁忙的电脑——这里就是33岁小伙王发明的“电商阵地”。6年前，王发明在峡口镇代理一家快递点，顺便在微信朋友圈代销脐橙。眼看脐橙网上销售持续攀升，且需求量还在激增，他果断放弃快递业务，一门心思搞起电商。“从选果到销售一条龙经营，我还做直播带货，周围的邻居也跟着一起做，每天订单接不完，觉得生活特别有奔头。”王发明说，今年已在网上发货2万多斤。
像王发明一样的电商大户，该镇还有6家，每天销售近10万公斤柑橘。峡口镇镇长向淼介绍，通过商贩集中售卖，柑橘的销售价格优势不大、利润较低。该镇转变思路，在网上寻找直播团队，主动寄去橙子样品，邀请网红到现场直播带货，让传统销售和电商销售融合提升村民收入。
来自兴山县农业农村局的数据显示，该县每年通过电商销售的柑橘数量超过1万吨，价格较线下集中销售翻一番。
补齐短板打品牌
目前，兴山已拥有“兴山脐橙”“兴山锦橙”两个获得农业农村部地理标识认证品牌，两品牌均入选全国名特优新农产品目录。“昭君村”牌柑橘数次获中国国际农业博览会名牌产品、金奖、省优质产品。全县还有9个柑橘品牌注册商标。
“企业各自为政，无龙头企业带动引导，没有发挥品牌价值。”胡平坦言，兴山柑橘产品无品牌支撑，市场竞争力不足，产业发展存在短板。
如何补齐短板、打响品牌？
胡平表示，首先要做好自己。该县弥补产业发展短板，重点打造“321”工程：建3个产业融合示范区，重点建设古夫镇深渡河柑旅融合示范区、昭君镇金乐村柑橘科普体验示范区和峡口镇文家山观光橘园等示范带；建设2个柑橘采后加工营销中心，加工处理能力5万吨，延长柑橘产业链；打造1个香溪河沿岸精品柑橘带，面积达5万亩。
加强精品果园建设。推广平衡施肥、增设有机肥、水肥一体化、生草栽培、疏花疏果、覆膜控水、绿色防控、留树保鲜等先进高效栽培技术，使该县优质果率达到85%以上。“我们要围绕市场转，市场有更高需求，我们就要种更高品质的脐橙。”种植大户董长菊表示，将借鉴浙江象山经验，打造精品果树。
壮大龙头企业。重点培育1个省级龙头企业、1个省级示范合作社；加强仓储冷链设施建设，力争“十四五”末年储藏能力达1680吨以上。
调整品种结构，突出“早、晚”科学布局。兴山南阳镇营盘村集中发展夏橙产业。记者现场看到，5000多亩夏橙长势喜人，将在明年4月至7月集中上市。该村种植大户王祖荣与辽宁客商建立合作机制，助力该村夏橙经辽宁出口到俄罗斯等地。
