“共生式成长”助贸易业务快速增长 阳逻港口服务公司一季度营收同比翻了五番

□ 长江日报记者周恋芹 通讯员刘阳

小企业做贸易困难重重？通过贸易金融服务磋商，就能迎刃而解，达到合作共赢之效。4月4日，长江日报记者从正在建设的“武汉金控华中贸易服务区项目”武汉阳逻港口服务有限公司了解到，该公司一季度营收同比去年翻了五番，而获得武汉阳逻港口服务有限公司服务的贸易企业也订单激增。

■ 订单服务：对接国际供应商海外基地直采

来自上海的90后王先生，家里三代从事牛肉海外贸易。王先生说：“我们谙熟牛肉全球业务规律，但是之前没有合适的合作伙伴，让我们放开手脚，大胆入手。”

与此同时，深耕国际进出口市场，积极拓展冷链、奶制品等大宗贸易的武汉阳逻港口服务有限公司，也在寻找具备抗风险能力的成长型企业，以金融的力量赋能，助力打开贸易市场。

双方从初步认识，建立信任基础，再到展开深入合作，一气呵成。

“如果小企业凭自己的力量去承接国外冷链订单，不仅资金需求大，而且周期时间长，成长做大的挑战非常大。但有了我们的金融服务，这种难题就迎刃而解了。”武汉阳逻港口服务有限公司副总经理谢建刚介绍，紧抓当前阳逻国际港进口指定肉类等口岸及保税园区资源优势，武汉阳逻港口服务有限公司一方面对接国际供应商，通过海外基地直采模式，签回来“大订单”，一方面面向国内合作企业群，将“大订单”分解，签下“销售订单”。

通过搭建供应链信息平台，像王先生这样的“成长型”合作客户，武汉阳逻港口服务有限公司服务了百余家。

■ 互相赋能：企业业务量从每月几单变为近百单

如果通过大数据给“成长型”合作客户一个特征总结，就是“不追求企业规模大，但看重企业的业务能力，能够看得懂市场规律，这样就能很好抓住贸易形式的‘杠杆’支撑，做大做强”。

去年以来，国际供应链波动起伏较大，武汉阳逻港口服务有限公司和企业的“共生式成长”，有效“熨平”了贸易风险，还带来了彼此业务量的“爆发式激增”。

“去年，我们企业的业务量迅速从每月几单到每月近百单的规模增长，企业成为了行业里的一匹‘黑马’。”王先生介绍。

与此同时，尚在“武汉金控华中贸易服务区项目建设周期”的武汉阳逻港口服务有限公司，“一边抓建设一边做经营”，顺利实现了2022年首季业务“开门红”，一季度成功实现营收10亿元，相比去年同期翻了五番，提供税收1.5亿元。

■ 以商招商：从“中转”服务到将贸易企业“留下来”

武汉市九省通衢，交通运输便利，贸易起步早，但是发展还不够。谢建刚说，“阳逻港虽然受理全省80%以上外贸进出口货物，成为武汉参与国际分工合作的主要窗口，但是，对外贸易总额不高。”

通俗地说，就是过去贸易企业和货物只在武汉“中转”，现在要以更持续优化的港口贸易营商环境，把他们“留下来”。

以“武汉金控华中贸易服务区项目”为业务抓手，武汉阳逻港口服务有限公司推行“以商招商”运行模式，即吸引更多企业落户注册登记，形成港口、贸易、金融、物流多层次循环经济产业链，逐步形成商贸服务集聚区。

据介绍，建成后的“武汉金控华中贸易服务区项目”，遵循“前港-中区-后城”的港口城市发展模式，将形成港口衍生高端产业聚集，以贸易为龙头、金融为纽带，逐步放大武汉港口物流优势，拓展新的附加值，为武汉打造国家商贸物流中心建设提速升级。