转型！新汉派老板一口气装修8个直播间，全年目标带货1.5亿

极目新闻记者 康旭阳

通讯员 余鲁西

实习生 彭思文 赵鹏格

6月9日中午，武汉汉正街，云尚·武汉国际时尚中心写字楼里，万世电子商务公司员工兴致勃勃地围在一起，用手机收看大主播的直播间积累经验，热闹的氛围一如窗外火辣的艳阳。

今年，在很多服装人眼里是生意最难做的一年，万世电子商务公司的老板万点却对全年的线上销售提出了更高的目标——1.5亿元，是什么让这位初出茅庐的“新汉派”底气十足？

这间拥有60名员工的公司，主营服装直播业务，自去年12月成立以来，生意一路风生水起，创造出5个月直播销售额逼近4000万元的惊人成绩，用单场2小时直播卖出50万元销售额的捷报，一战成名，在汉正街打响招牌，成为新汉派的代表。

汉正街创二代，创业三次做直播

万点的办公室里，挂着一幅略带调侃的毛笔字——“做直播光宗耀祖”，是他想要超越父辈的信念。

万点的办公室

80年代初，万点的父亲老万来到汉正街做面料生意，几经沉浮，到万点2012年当兵退伍回来创业时，父母早已退休。从小在汉正街长大在服装堆里打滚的他，继承了父辈敢闯敢拼的创业基因，选择进入自己最为熟悉的服装行业，从在档口当学徒做衣服，到开一批男装工厂，做二批女装淘宝电商，万点在汉正街连续创业了两次。

“2019年，淘宝直播大热，那个时候汉正街商户还是守着实体店经营，但在杭州有很多做直播的公司，一天直播能卖几千万。”在武汉直播市场行业仍处于空白阶段的时候，万点提前嗅到了商机，2020年疫情过后，万点关了在汉正街经营的档口，只身一人去杭州，进入直播公司上班学习。

摸清直播门道后，2021年，万点选择回到汉正街第三次创业，租下云尚·武汉国际时尚中心写字楼，装修了8个直播间。

“楼下就是整个汉正街的服装供应链，背靠这样的服贸产业资源，能找到高性价比的货盘，更快地响应市场。”万点说，比起原来汉正街服装批发市场的格子铺档口，入驻新兴市场云尚，经营环境和办公环境都比过去提升了不少，另外云尚聚集了一大批服装直播行业上下游企业，还有专业的直播基地和孵化陪跑团队，直播生态环境更是吸引他来此的原因。

大数据赋能，汉派服装线上破局

相比传统汉派做直播，万点走的是一条全新的路。

“以前的汉正街的货不愁卖，做什么卖什么，汉正街老板做直播大多是实体生意下滑而‘被迫’转型，把原来在线下卖的货拿到线上来卖。”万点的想法不一样。

在万点的直播间里，货品以汉派服装为主，男装几乎都是湖北汉派工厂生产，女装一半来自武汉工厂，但仔细看，货品款式与传统汉派面向的中青年消费群体的服装款式并不一样，他的直播间销售的服装更年轻更潮。

主播正在试穿直播

“我们做直播是通过大数据分析卖货，选品团队从互联网各个平台筛选当下卖得最好的面料和款式，开发适合线上销售的服装，工厂小批量生产后，通过直播平台卖货进行短期测版，卖得好的就让工厂加量，卖得不好的我们赶紧叫停，快速响应市场。”万点认为，在线上经营以逆向思维寻求生机，方向主攻定位年轻快消市场，与传统线下市场拉开差异。依据大数据赋能，万点团队开发了一款百褶裙，上半年单品在抖音平台已卖出超过10万件。

直播发展缺人才，愿花一百万请主播

“人才，现在最缺的就是人才。”万点说，目前，万世电子商务已经成功孵化出3个卖货主账号以及30多个矩阵账号，拥有20多位专职主播，带货能力强收入高的主播一个月可以拿4到5万元的分成。“以前汉派老板愿意花一百万请厂长，现在我愿意花一百万请主播。”

随着汉正街开始试水直播的商户越来越多，对于主播的需求也越来越大，万点先后帮助其他商户孵化培养出50余名主播。为了招到主播与运营团队，万点还找到武汉高校合作选拔直播人才，“相比杭州等直播做的比较好的城市，现在武汉在这一块仍有不足之处，需要政府相应的政策，帮助企业聚集人才、招纳人才。”

从万世所在的云尚写字楼往外望，一眼就能看到长江和汉江在脚下奔流而过，对于汉正街而言，直播的出现与兴起，就像一场场大风吹向江水，在宽阔的江面上掀起风浪，打破了几十年来这条街的早已固化的经营模式。

云尚·武汉国际时尚中心相关负责人介绍，为了对入驻商户的线上线下产业更好赋能服务，6月12日，其新汉派服饰产业基地将启幕，配备直播基地与专业直播团队，帮商户抓住直播风口，用现代化、专业化、数字化的新模式助力汉正街汉派服饰产业链转型升级。

未来，更多新汉派服饰将乘着直播产业发展东风启航。

（图片由通讯员提供）