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股价坐“过山车” 新东方探路直播带货

发布时间:2022年06月18日07:17 来源: 楚天都市报

董宇辉带货图书产品(图源:俞敏洪个人微信公众号)

□楚天都市报极目新闻记者 曾凌轲

自6月9日以来,凭借直播间“东方甄选”的走红,一周内新东方在线股价一路从月初的4港元/股下方上涨至33港元/股,两周涨近700%。6月17日,新东方“带货一哥”董宇辉仍创造多个社交媒体话题热搜,但当天收盘股价回落至25港币附近,日内跌幅一度近20%。新东方股价坐上“过山车”,其直播热度还能持续多久?

“东方甄选”团队负责人孙东旭近日则向极目新闻记者表示,带货直播走红后,团队已不太关注流量数据,而是将侧重点转至带货产品质量、用户口碑等,短期内也没有开拓其他品类的计划。

新东方之力拉动多股齐涨

自6月10日,新东方老师董宇辉在直播间带货走红以来,新东方在线股价已经上涨多日。6月17日开盘,新东方在线港股股价29.3港币/股,较6月初3.6港币/股的价格,已上涨超7倍,不过当天一度跌近20%,最终收盘报24.9元。

随新东方在线股价一起上涨的,还有东方甄选直播间的最新合作伙伴和一众港股内地教育股。6月16日,海产品加工企业国联水产称,公司5月下旬开始与新东方在线开展合作,产品有冬笋、原味虾饺和虾仁。当日,国联水产也从5.23元/股上涨至5.49元,次日开盘再次涨至6元/股左右。港股内地教育股也迎来一波上涨。6月16日,天立教育涨近100%,光正教育、思考乐教育涨超75%,卓越教育集团涨超30%。

BOSS直聘相关信息显示,目前东方甄选在紧锣密鼓地招人,岗位涉及主播、运营、客服等多个种类,“抖音主播&双语直播”岗位的招聘月薪高达5万-6万元。

下一步关注产品和供应链

6月14日,东方甄选直播团队负责人、新东方在线执行董事孙东旭在记者采访时称,随着主播人气和直播间流量越来越高,团队已不再关注流量数据,而是将侧重点转移至产品、供应链、物流发货以及客户口碑等方面。他表示,“不管有没有这次意外走红,我们重视的因素没有变过,就是带货农产品的健康、美味和性价比,这是我们恪守的原则。”

“我能第一时间看到粉丝对产品、客服和物流上的反馈,也要求专人每天整理客户反馈。东方甄选还设了先行赔付机制,对客户下单的自营产品,如果供应商不能及时响应客户诉求,东方甄选就先行赔付。”孙东旭说。

对于近日直播间带货图书类产品,是否偏离带货农产品的主基调,孙东旭则回应是基于客户的呼声,“因为董宇辉这些老师的博学多才特征,很多客户希望推荐一些图书,现在我们也推出了一个专售图书的子账号。至于其他产品尚无规划,带货农产品是绝对主导”。

直播热度仍有待时间考验

6月16日,俞敏洪在一篇名为《也无风雨也无晴》的文章中对当前局面评价:“当然这可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方开辟一条全新的道路。”

全联并购公会信用管理委员会专家安光勇向记者分析,虽然目前东方甄选看上去比较成功,但很难将其成功归结为双语或知识直播的商业模式。一是因为该模式还没有经历时间考验,后期是否强劲还不能判断。另外,此次热点也可能还是新东方品牌带来的,事实上在董宇辉之前,还有一位前新东方出身的直播带货大咖罗永浩,虽然他没用双语模式,但前期新东方给了平台,后期个人努力,人气很高。

“新东方这些年经营,有上千万学员,这些曾经的学员多已成家立业或在岗位上有所作为,这类潜在高学历群体,消费能力也远超普通的客户群体。因此其带货成功并不意外,但这个势头能否持续,要看东方甄选的后期运作能力。单靠品牌和情怀难以维持目前状况。”安光勇说。

【纠错】编辑:张依

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