你不知道的“追麦”故事④丨“拉家常才有生意做！”

生意找上门了！

李道贵今天运气很好，等着妻子聂兰买早餐的功夫，就遇到了前来加油站找麦客的村民冯新合。

拿出两个小板凳，李师傅招呼冯新合坐下，两人一个安陆普通话，一个河南方言，就这样“唠起了嗑”。

“你哪个村的？”“村里开始收麦了吗？”“你有多少地？”“位置在哪儿？”……

他俩有一搭没一搭的聊着，一直没切入主题——谈价格，但两人似乎一点都不着急。

这时，聂兰拎着早餐回来了。李师傅招呼冯师傅也吃点，被冯师傅客气地婉拒了。但冯师傅也没走，就坐在自己的三轮车上等着。

“我们吃完早餐是要跟着冯师傅去收麦吗？”记者不解。

“对呀！吃完就去。”李道贵有点开心。“他家的地不多，也就十亩不到。但他村里有五六百亩，才刚开始收，可以去看看，说不定有大单。”

没想到，在他们看似随意的聊天中，就已经敲定了这单。

吃完早餐，冯新合骑着三轮车在前面带路，记者坐上李道贵夫妇的车，跟着一起去收麦子。

在冯新合的带领下，我们来到一个采摘园。

“这不都种的西瓜嘛，哪儿来的麦子？”看着满眼的西瓜大棚，记者感到疑惑。

“麦子肯定种在这些大棚中间，面积不大。”李师傅告诉记者，村民都有自己的“小心思”：一般先带着麦客去收小地块，看他收得可以，才会再带去大地块。

果然，跟着冯师傅，我们来到了一块麦田。眼前的这块地只有1亩左右，对于我们的麦客来说，这就是小菜一碟，不出十分钟就能搞定。

李师傅将收割机开下车的功夫，聂兰又和几位在采摘园劳作的村民拉起了家常。不到一会儿功夫，哪个村有多少亩麦子，还剩多少没收，价格是多少，聂兰就问了个门儿清。

心里有了谱，聂兰开始有针对性地安排路线，上门一家一家“攻破”。

“拉家常才有生意做啊！”李师傅爽朗笑道。

记者在采访中观察，麦客们大多是夫妻搭档，男人负责收麦子，女人负责招揽生意，会拉家常的，生意往往不会差。

（湖北日报全媒记者 胡琼瑶 刘宇 吴坚 通讯员 江车）