荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 刘云）“两条腿总是要比一条腿走得更远一些。”当问起开拓海外市场的契机时，外贸部负责人李娜告诉笔者，“过去我们公司始终专注于国内市场，每年的销售额已超2亿。但是随着国内市场渐渐饱和，今年我们就把眼光放到了海外市场。”
据了解，荆门市维佳实业有限公司（以下简称“维佳实业”）成立于2000年，专门从事于食品级石蜡相关产品的研发、生产和销售。二十余年间，该公司获得了8项发明专利和实用型专利，还入选了湖北省第二批支柱产业细分领域隐形冠军的科技小巨人名单，其生产的相关产品还被授予湖北名牌产品的称号。
向海外市场发力
维佳实业的外贸部是2023年2月正式成立的，到年底时，该公司相关产品的出口额已超1000万。面对这张“成绩单”，李娜却说：“我们团队定的目标是2000万，对我们自己来说还不算满意。”
负责人李娜，一名会计，四名业务员构成了这个部门的全部兵马。为了让自家产品在海外“露脸”，李娜和她的团队使出了各种招数。参加广交会，入驻领英、脸书等海外社交媒体，去欧洲、越南等地现场推介……在她们的努力下，全年先后有8批外商来荆门实地考察产品及工厂，公司的食品级石蜡、食品级微晶蜡及白油等产品销往墨西哥、秘鲁、巴西、孟加拉、毛里塔尼亚、巴基斯坦、缅甸等国家，最高单次出口石蜡达123吨。
好产品赢得了好口碑
谈及维佳实业迅速打开海外市场的原因，李娜表示，她们的底牌依然是质优价廉的产品。
早在2018年，维佳实业就凭借复合蜡获得了湖北省第二批支柱产业细分领域隐形冠军的称号。据介绍，“隐形冠军”是指那些鲜为人知但在某个细分领域牢牢掌握着市场的企业。维佳实业自创立起的二十余年里一直致力于石蜡及特种蜡系列产品的研发，2012年成功研发轿车底盘防锈蜡，2013年引进全自动食品蜡生产线，日生产食品级石蜡、食品级微晶蜡达100吨；2014年炸药专用复合蜡生产线正式投产,年产10000吨；2017年，年产10000吨的食品级白油生产线立项投产。该公司现有4条生产线，年产石蜡、白油及特种蜡系列产品近5万吨。供产销一体化的独特优势让他们在产品质量上精益求精，在产品推介上信心十足。
好环境助力企业成长
此前《武汉一批“隐形冠军”企业占据全球产业链核心》报道曾指出，“隐形冠军”企业是一个地方营商环境的直接写照。记者所采访到的专业人士称“‘隐形冠军’企业很难从外部引入，大多只能是内部培育和孵化，但是只要成长为‘隐形冠军’，市场竞争力立刻会得到显著提升，‘隐形冠军’也是产业迈向高端的重要表现。”可见，好的营商环境对于企业成长至关重要。
问及维佳实业的成功，董事长段修林说：“在一定程度上也得益于镇政府的支持，我们只用向前奔跑，镇上为我们稳稳托住了后方。”李娜也表示，海外市场的迅速开拓也离不开商务局和镇里的支持。
镇党委书记董奎表示，牌楼镇始终将打造宜业乡镇作为推动高质量发展的“头号工程”。为了更好地服务企业，牌楼镇形成了“班子成员+机关干部”包联企业常态化机制，定期进企业走访调研，实现靶向送服务，解企忧。
