林道来展示自家生产的巴黎奥运会指定硅胶手环
周坚经销的2024巴黎奥运会专用乒乓球
□楚天都市报极目新闻记者 张奇
巴黎奥运会即将到来，受奥运赛事驱动，浙江义乌的商家们早早地就已接到了大量相关订单。据义乌海关统计，今年1月—2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品的出口同比增长了70.5%。
连日来，极目新闻记者来到义乌进行探访。生产巴黎奥运会授权产品的一位商家表示，相关产品从去年底开始投产，目前成品已经陆续运抵巴黎。因为奥运会订单的带动，自家公司有一个季度的销售额相比往年同期增长了30%。也有经销奥运相关产品的商户称，自家经销的乒乓球产品，是巴黎奥运会乒乓球的独家供应商，这极大提升了他们经销商的信心。
奥运会增加了义乌与法国等欧洲国家的贸易往来。有经营户认为，奥运会这类综合赛事对欧洲的旅游业会有所带动，是拓展客户的好机会。有外贸公司负责人称，今年出口欧洲的销量有所增长，正考虑进一步拓展欧洲市场。
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奥运会指定产品质量要求更高
7月16日，极目新闻记者来到义乌国际商贸城，五个区块内满满当当的商铺摆放着各式小商品，类目多元。不同肤色和穿着的采购商穿梭在不同的玻璃房之间，寻找着想要采购的商品。
商户周坚的门面位于国际商贸城三区体育用品区二楼，主营各类比赛用球。记者刚进店，周坚就向记者展示了一枚印有“2024巴黎奥运会乒乓球独家供应商”字样的纪念品。“今年巴黎奥运会要用的乒乓球，都是我们代理的这个品牌生产的。”周坚拿出一盒印有“ITTF PAR40+”字样的巴黎奥运会专用乒乓球，一盒装有6只球，球整体呈乳白色。
周坚称，这款巴黎奥运会专用乒乓球是相关标准中质量最高的，甚至是同等标准中最优的。她代理品牌生产的这款“PAR40+”是2024巴黎奥运会比赛官方指定用球。这款乒乓球的圆度、弹跳均匀度、吃球感、色度等参数，都比原有基础上升了一个高度，满足了多个国家选手的不同需求。
周坚又拿出一盒该品牌出品的奥运纪念球，看上去更为精美。她介绍，自己经销体育用品已有30年，作为该品牌在义乌的唯一代理商也有二十六七个年头，此前也销售过专业乒乓球赛事用球，现在店里都还有相关产品在售。2023年下半年，品牌方获批之后，她家就开始销售巴黎奥运会用球，业务主要在国内，她家主要经营实体店，也会销给一些网店。普通的乒乓球最便宜的0.6元一个，而巴黎奥运会专用球的售价一度卖到39元每盒，相当于6元多一个。
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有厂家季度销售额因奥运订单增长30%
7月15日，在义乌一处不起眼的仓库，林道来所属公司生产的手环存放在这里。本次巴黎奥运会，林道来成功获得一款奥运会指定硅胶手环的生产资格。他办公桌上摆放着的巴黎奥运会指定硅胶手环共有白、黄、红、蓝4个颜色，手环上均印有“PARIS 2024”字样，包装上还有巴黎奥运会相关标识和专用标签。
林道来介绍，他做手环生意已有15年。去年6月前后，与他合作了十多年的老客户发来一份图稿，让他打样。他注意到，这是巴黎奥运会的官方手环。他打听后得知，客户获得了奥运会组委会授权，而接到打样工作的有包括他家在内的三家公司。他很重视这次机会，经过与客户几个月的沟通，最终谈成了这笔订单。
林道来告诉记者，能从三家公司中胜出，除了他深耕手环产品十几年外，一个很重要的原因是他的性价比更高。在他看来，手环的制作流程很简单，不需要太难的技术，原材料价格在行业内是透明的，手环的价格也很低。他家手环的生产工厂在广东东莞，但包装、经销都在义乌，因为义乌的包材价格便宜，他再给客户让点利，在质量相同的情况下，最终将这笔订单拿到手，“义乌的包材是全国最专业的，产业链和工艺是最先进的，出货速度又快。”
谈成奥运会指定手环的订单后，林道来的工厂于2023年12月投产，到2024年春节前已基本完成了大部分工作。与别的手环不同，这款手环采用的是凹刻工艺，能保证印刻的图案和文字在使用中不易被磨损。截至今年4月份，他陆续将100万个奥运手环分两批运至巴黎。据他透露，这100万个手环，让他一个季度的销售额比往年增加了30%，2023全年的销售额增加了一到二成。
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有商家正考虑进一步拓展欧洲市场
除了巴黎奥运会指定的体育用品，含有法国元素的周边产品也在义乌畅销。义乌国际商贸城相关部门工作人员告诉极目新闻记者，因为巴黎奥运会即将到来，不少商户都生产了与奥运会相关的周边产品。
义乌商贸城球衣厂商温从见告诉记者，今年奥运会与欧洲杯、美洲杯等大型赛事时间上差不太多，因此他今年重新设计了足球球迷服。他在欧洲的客户订购了大量法国足球球迷服，截至目前，他家今年的销量相比往年同期提升了20%至30%。接下来，他也将重视欧洲市场。
据央视财经报道，义乌国际商贸城三区集中了800余家体育用品行业商户，主要经营球类球拍、体育器材及配件、训练健身器材、运动防护用具等产品。今年上半年，各种体育用品吸引了不少海内外客商下单，商户切身感受到巴黎奥运会为市场带来的机遇。“前段时间，我店里每天至少卖出3000个足球。”足球经销商陈绍美说，“我有好几个做助威棒的外贸朋友，都接到了巴黎奥运会的大订单，加之当下正好是旺季，出口量大。目前，大部分订单都已经在上个月（2024年6月）完成并发往海外了。”在义乌国际商贸城，有商家售卖的经典款埃菲尔铁塔，已经连续补了好几次货。一名荷兰采购商接受媒体采访时称，欧洲客户喜欢的产品包括珠宝、各类包、时尚配件等，义乌都能提供。有经营户认为，奥运会这类综合赛事对欧洲的旅游业会有所带动，是拓展客户的好机会。
义乌国际商贸城一家外贸公司主营各种奖杯、奖牌，老板叶德模告诉极目新闻记者，原本他家订单主要集中在中东地区，也有一些出口欧洲，今年来自法国周边国家的采购商多了一些，包括西班牙、阿尔及利亚等。据他估算，今年以来，他们出口欧洲的产品销量相比往年增长了10%。叶德模认为，欧洲国家的体育氛围比较好，他正在考虑进一步拓展欧洲市场。欧洲与中东地区客户的需求有些差异，包括产品的色彩、材质等方面，要销往欧洲的话，需要按欧洲客户的需求生产新的产品。
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当地重视推动产品品质提升和品牌出海
受巴黎奥运会推动，义乌对法国的出口实现大幅增长。公开资料显示，据义乌海关统计，今年1月-2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品的出口同比增长了70.5%。
中国小商品城运动器材体育休闲商会会长王强接受浙江媒体采访时称，每次大型赛事，义乌都在行动。事实上，早在去年夏天，商会就召集不少企业和经营户商谈营销策略，抢抓巴黎的这次奥运经济，成效日渐显现。“（今年）一季度，行业整体销售额同比增长了30%至35%，有部分企业甚至翻了好几倍。”今年4月，王强表示，“不少经营户的工厂订单已经排到五六月，这意味着接下来几个月内，特别是巴黎奥运会临近和举行期间，订单量可能会进一步增长，迎来高峰。”
不过，在极目新闻记者走访过程中，有多名商户坦言，包括自家在内，义乌不少商家的商品获得国外采购商青睐的一个重要因素，是因为性价比更高。有商户告诉记者，一旦因为质量提升，生产成本和定价也随之上涨的话，对采购商的吸引力或许就会变弱。
据《人民日报》报道，义乌国际商贸城有关负责人表示，大型体育赛事是商贸城的体育用品经营户让自家产品“名声在外”的良机，但想要在众多同类型产品中脱颖而出、畅销海外，靠打价格战提升销量不是长久之计，良好的品质和品牌出海才是坚实基础和重要保障。“为帮助辖区企业走好品质之路，今年以来，杭州海关所属义乌海关联合义乌商城集团、义乌工商学院等单位开展‘品牌出海海关护航’系列活动，提升企业知识产权意识。不少商户开始注重产品的创新，设计原创品牌，销量稳步提升。”该负责人说。
（图片由极目新闻记者摄）
