关注我们
荆楚网 > 新闻频道 > 商业资讯

保险业高质量发展新时期 平安人寿代理人实现跨界晋升

发布时间:2024年08月31日23:30 来源:

荆楚网(湖北日报网)讯(通讯员周晶晶)保险业高质量的发展,离不开高质量的人力。随着保险行业迈入高质量发展新阶段,寿险个险渠道的人才转型话题备受市场关注。如何应对保险业“量减质增”的发展趋势?如何吸引高质量人才加入保险行业?如何为行业培养高素质、高绩效、高品质的保险专才?想必是每家保险企业的必答命题。

作为内地最早引进代理人制度的保险公司,平安人寿一直在推动个险渠道改革,并在具体措施上不断优化升级,总结和探索出了平安特色的人力发展策略。作为立足湖北市场的省级分公司,平安人寿湖北分公司紧跟总部步伐,早于2019年启动以代理人渠道为核心的寿险改革。经过多年的积累和沉淀,湖北平安人寿的代理人队伍结构不断优化,人均效能不断提升,寿险改革初见成效。

“我们理解如果要做高质量转型,就是更好的服务客户,更有效率的服务客户。”据平安人寿湖北分公司副总经理黄鹏介绍,平安人寿湖北分公司在代理人高质量发展策略上,主要围绕三方面来做,即增量做精、存量做强、团队做优。

增量做精,以优增优

区别于过去的人海战术,增量做精即是要把握入口关,以优增优,

增养一体。同时,搭配多元化培养体系,为优秀人才提供更多全面、专业、系统的支持和帮助。

“我们对高质量保险人才的招募是有一定要求的。”黄鹏向记者介绍到,“平安优才计划,旨在招募25-45周岁,大专及以上学历的社会精英、有志之士加盟平安。随着长寿时代的到来,市场对于养老管理、健康管理、财富管理的需求与日倶增,这为金融行业开创更多行业机遇,我们欢迎拥有健康医疗、养老以及金融方面的专业人才加盟平安,在平安的舞台上更好的发挥所长。9月,我们将在全省启动‘征冠人生,敢为超越’主题活动,欢迎来自各行业的专业人士来平安发展,平安的‘生活+’、‘健康+’生态圈,可以帮助大家更好的实现资源整合。”

存量做强,精细化经营

“存量最强”更关注的是团队整体效能和服务本能力。平安人寿也结合当下行业发展实际和监管部门的要求,采取了队伍分群经营的方式,将代理人划分为准绩优FVP、高绩优QVP、顶尖绩优MVP,对不同人群定位采取不同的经营策略。范泊超就是顶尖绩优MVP代理人之一。

从说唱歌手到海归硕士,从四大审计师到保险代理人……平安人寿湖北分公司代理人范泊超的多重身份标签,以及其跨界晋升的创业成长经历,让他成为保险业发展新时期下,高质量保险代理人的典型代表。

团队做优,打造精英团队

去年起,平安人寿即开始推动精英化团队模式,打造更加专业化、精英化、扁平化的代理人队伍。“在湖北,我们会以‘三好五星’营业部为经营主线,围绕增员、培养、绩效、日常四个方面共12 个指标的经营管理,驱动优质团队自主经营。”黄鹏分享到。就如范泊超的团队,就由律师、税务、会计等专业领域人才构成,非常具备典型性和专业化,符合高质量团队发展的方向。

“不同于过去的单打独斗,现在的保险代理人更倾向于抱团取暖。相同专业志向、兴趣专长的业务伙伴组成小团队,大家发挥专业所长,共同服务客户。”平安人寿湖北分公司高级行销经理、MVP代理人范泊超如是介绍自己的保险团队。

因需赋能,培养“三高”代理人

“围绕代理人需求变化,平安人寿的培训体系也进行了升级优化。在个险代理人的‘养成’上,平安人寿拥有一套动态调整且目标明确的培养策略。我们希望代理人在绩优发展上,能成为公司“三专”价值传递者,同时也希望在管理上,要能够成为“三好五星”经理人,这就是平安在不断升级的代理人培养目标。”平安人寿湖北分公司培训管理部王佳向记者介绍,“我们希望通过系统、专业的培养体系,为湖北保险行业培养更多的专业人才。”

湖北是人才大省,高校云集,众多金融高才需要在市场中培养和成长。平安人寿湖北分公司秉承总部高质量人才培养的策略,严格落实“431”的培养三要素。首先,在绩优的成长路线上,夯实一年内新人的制式培训基础平台、通过系统训练,帮助新人加深行业认知,理解企业文化,快速完成转正。新人转正后,还将通过持续的系统化训练提升专业知识和销售技能,进阶成长。其次,在管理成长路线上,关注优质管理人员,从准主任到经理的四个阶段提供技能支持,提升管理能力,塑造个人品牌,吸引更多优质人才到平安的销售队伍当中来。

2024年,平安人寿湖北分公司将重点围绕辅导突破加速新人的成长,一方面通过“好师傅”一对一的辅导、陪访,另一方面成立星河部、通过专业星河教练专业化辅导,实现新人个性化、实战化的帮扶和技能培养,帮助新人更快转正、长期留存,进阶成长。

“从FVP、QVP到MVP,对职业技能、服务质量的要求逐步提升。我们会分群施策,根据三类人群的特点及需求,规划合适的人才培养模式、职业生涯发展通道、产品及服务体系。”平安人寿湖北分公司培训管理部王佳特别介绍,平安人寿还携手国内知名高校,升级打造了颇具含金量的“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目,不仅有知名教授领衔教研,还有行业专家深度参与,涵盖投资、法律、税务、医学、养老等多个领域,助力保险代理人成为真正的“财富康养保险规划师”。

保险作为现代市场经济的基础性制度安排,连接各行各业、关系国计民生,是促进经济发展、改善民生保障、助力共同富裕的有力手段。平安人寿湖北分公司紧跟总部改革发展步伐,依托集团综合金融优势,持续做好以代理人转型升级,为湖北保险业高质量发展贡献平安力量。


【责任编辑:李柯】

Copyright © 2001-2024 湖北荆楚网络科技股份有限公司 All Rights Reserved

营业执照增值电信业务许可证互联网出版机构网络视听节目许可证广播电视节目许可证

关于我们 - 版权声明 - 合作咨询

版权为 荆楚网 www.cnhubei.com 所有 未经同意不得复制或镜像