荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 曹悦 徐敏）9月10日，笔者从沙洋县邮政分公司获悉，三季度是秋粮资金回流旺季，该分公司把握农村金融转型方向，明确资金节点，追着资金流跑，盯着重点客群抓，强化创效创收。截至9月8日，沙洋县邮政分公司三季度新增综合资产2.19亿元，新增余额1.49亿元，两项指标均列全省邮政第1位。
一对一走访客户。通讯员 供图
强化责任担当，全力拼抢市场，追着资金流跑。该分公司紧盯秋粮市场，确立了“以秋粮代发项目为主、特色经济项目为辅”的营销服务思路，主动与农业发展银行、粮食局等主管单位及中储粮、汇龙公司等粮油收购企业联系，争取粮棉油收购资金的代发权及所辖收储站点驻点服务资格。网点组织人员开展粮食经纪人销号式走访，加强日常联系与维护，签订代发协议。全县超过90%的粮食经纪人与邮政合作开展了秋粮代发工作，农户代发覆盖面达到80%以上。
工作人员紧盯重点客户强化创效创收。通讯员 供图
善用服务优势，增强获客渠道，盯着重点客群抓。沙洋分公司以网点为单位，全力抢抓秋收客群，为农户推介邮政存款、理财、保险等金融业务。同时，在CRM系统中匹配“秋粮种植户”专属标签，全面落实获取新客、开卡绑卡、支付结算、手机银行等综合金融服务。全县新增代发获客1560户，余额沉淀4320万元，资金沉淀率达61%。
融入地方经济，搭建生态场景，跟着项目带动“突”。该分公司因地制宜，完善特色经济产业建档，按照“一镇一特色”的走访计划，拜访当地粮食收购户、特色农产品种植户等。每个网点主抓一个特色产业，深挖十里风干鸡、五里菜籽油、马良黄豆、拾桥蔬菜等。同步以站点活动为桥梁，强化邮银协同服务“村、社、户、企、店”五大客群，搭建农村农业服务生态场景，加快农村邮政转型发展。该分公司共开展站点活动45场次，通过粮款代发、特色经济项目，引荐融资E贷款客户61户，邮储银行沙洋县支行成功发放贷款810万元。
下一步，沙洋邮政分公司将继续通过代发项目赋能，抢抓粮食、特色经济代发资金，深耕乡镇地方特色经济，加速构建特色金融生态圈，全力推动代理金融向财富金融、生态金融转型，实现多渠道拓客、多业务增收。
