湖北日报全媒记者 胡弦 通讯员 李瑞 实习生 曾嘉怡
9月21日，25岁的沈少杰第一次走进属于自己的小家。从厨房里贴心安装的降温神器“凉霸”，到架空层里温馨设置的儿童乐园，联投濮园小区里的每个细节，都让他感到满满的踏实感。
沈少杰是一位特别的业主，他率先尝试了“先住后买”政策——交房前不必办理购房手续，待入住一段时间确认满意后再购买，如不满意可无忧退房。
目前，湖北联投旗下联投置业率先在湖北推行“先住后买”政策，旨在缓解青年群体的购房焦虑，助力更多人才安居武汉。
破解刚需购房痛点
让年轻人“0”压购房
襄阳人沈少杰和女友在光谷工作，计划着明年成家的他们，早早便开始看婚房。但眼下“扑朔迷离”的地产市场，让两个刚参加工作3年的年轻人犯了难。“主要是经验不足，怕踩坑。”沈少杰说，一方面是担心房价不稳定，怕买了之后价格又跌，另一方面更怕买到了烂尾楼。
今年7月，位于武汉市江夏区黄家湖畔的联投濮园项目推出的“先住后买”政策，让两个犹豫不决的年轻人看到了希望。购房者只用支付1成首付，并完成草签手续及试住协议，即可免费试住6至12个月。
据介绍，试住期间，濮园项目配备了满足日常生活的软硬装，实现一站式拎包入住，让客户能够亲身体验项目的产品质量、社区配套以及物业服务等真实生活场景。
试住期满后，客户可按试住协议签订日期的房屋售价办理后续购房手续；若试住期内不满意，客户在扣除相应试住费用后，可无理由办理退房。算下来，相应试住费用比周边小区的月租金还要便宜。
“和传统购房方式相比，首付更低，试住也没压力，相当于开发商给了我们一次反悔的机会，而且这个成本非常低。”沈少杰和女友在初步考察小区环境和仔细商量后，决定签约尝试“先住后买”。
“这是我们对当下客户痛点深入研究后推出的尝鲜政策。”联投置业相关负责人介绍，当前，首付支付能力有限、期房交付疑虑以及房屋交付减配、货不对版等问题，是青年置业群体普遍存在的购房焦虑和痛点。为此，联投置业选取热门楼盘联投濮园作为试点，让年轻人“0”压购房。
免费试住6至12个月
联投底气何在
在迎接业主收房之前，联投置业濮园项目营销总监王茜已做了最充分的准备。
交付细节从业主还未进门就给足诚意：每栋楼楼下的垃圾桶和拖把池“深藏”进绿化带内；架空层最大程度利用，有的设置为“四点半课堂”，布置书桌、课本，物业人员可为业主提供带娃服务，还有的架空层“变身”儿童乐园、健身房等；大门右边安装挂钩，业主回家可以挂伞、拴狗，甚至可以挂住刚买回的菜。
同时，所有房屋都为精装交付，试住房屋还分为带家电软装和不带家电软装两个版本，最大限度满足客户需求。“带家电软装的版本，我们考虑到年轻人工作繁忙，尽可能为大家布置成温馨的小家。”王茜说，从窗帘的配色、沙发的款式，到床垫的软硬程度，联投置业都最大程度站在客户的角度做选择，让他们能随到随住。
免费试住6至12个月、客户可以随时反悔、且只需支付比租金更低的试住费用……联投置业的底气何在？王茜说，当前地产市场低迷，刚需客户对好产品的要求会更高，只有从住房的每一个细节着手，为客户提供更好的体验感。
好房子联投造
客户下月正式签约
9月21日交房当天，29岁的夏豪敏对房间内的吊顶、卫生间的防水等细节，看了又看。他在IT行业工作，看中联投濮园临近黄家湖、且性价比较高，因此选择了这里。
由于“先住后付”一定程度上降低了首付成本，夏豪敏靠工作几年来攒下的钱支付了首付。“没有依靠父母完成了第一件人生大事，想想就很开心。”夏豪敏已经开始畅想着加班回家后可以沿着黄家湖边散散步，放松紧张了一天的身体和心情。
夏豪敏计划着，把小家布置好了以后，便把父母接来武汉一同庆祝。“联投濮园的交付标准，非常符合我对人生第一套房的想象。”他已经决定试住1个月后，正式签约，用实际行动为联投产品投票。
据悉，自今年7月“先住后买”启动以来，联投濮园已成交21套“先住后买”房源，成交金额约2000万元，并于8月荣登江夏区新房销冠，销售业绩快速增长。
从“好房子联投造”，到“房子好不好，住后说了算”，联投置业始终坚持良好的产品和服务。2022年，联投置业启动保交付、保品质的“双保计划”，全年提前交付率达97.8%，并荣登“湖北省房地产交付力优秀企业TOP1”，2023年获评“中国房地产交付力优秀企业TOP10”。
2023年，联投置业发起了“两年零渗漏”专项行动，当年在新交付项目实现“客户报修每百户不大于三条”目标；力争于2024年底前，在标杆试点项目中实现“客户报修每百户渗漏问题条数不大于一条”，基本达成零渗漏，解决与居住息息相关的痛点。
未来，联投置业将继续在政策、产品、服务等多个端口持续发力，以高标准战略促进高质量发展，推动行业发展从资源消耗型向优良资产型的转型升级，助力社会经济良好向上发展。
