极目新闻记者 刘闪
把43平方米的一室成功以旧换新成112平方米的三房，在武汉市江岸区发布商品住房“以旧换新”活动倡议后，近日，市民吴女士成为该区商品住房“以旧换新”活动首个成功换房交易的客户。
江岸区“以旧换新”首例换房交易成功
“之前为了小孩上学一直都住的老房子，现在小孩也毕业了，一直想换套新房换个新环境，让家人都住的更舒服一点，现在换房流程便捷，有专人服务，还能享受政府补贴和贝壳5000元现金补贴，省心又省钱。”吴女士告诉极目新闻记者，她最近听闻江岸区刚好推出了以旧换新的好政策，就想趁着这个机会抓紧卖了旧房买新房。
越秀中交·星汇园购房者咨询换房情况
吴女士说，此前她一直居住在江岸区花桥商圈附近的老小区，主要是为了孩子上学方便，房子只有43平方米，一家人很早就想卖掉旧房子，提升居住品质。随着孩子毕业，11月初，她看中了江岸区越秀中交星汇园的一套三房，面积112平方米，对项目品质和环境都非常满意。在了解江岸区商品住房“以旧换新”政策后，通过贝壳卖出的老房子也完成了过户，新房也紧接着进行了认购。
越秀地产中南公司越秀中交·星汇园项目营销负责人余清鸿表示，该项目作为江岸区参与“以旧换新”活动的首批重点项目，在这次活动发布后，短短十天内就出现了明显的市场变化，项目的来访和成交量也得到了明显提升。11月1日至10日，项目接获咨询“以旧换新政策”（含电话+现场咨询）的客户47组，受政策影响，11月整体到访261组；这一系列数据的变化，不仅反映了江岸区“以旧换新”活动的有效性，也表明购房者对市场的信心正在逐步恢复，进一步推动了本地房市的回暖。
贝壳双端服务助力置换人群加速换房
本次江岸区推出的商品住房“以旧换新”，是换房人、开发企业与经纪机构签订三方服务协议，锁定新房房源并设定一定期限的“锁房期”（30—60天）。“锁房期”内若旧房售出，则新房购买继续进行；若旧房未售出，则房地产开发企业无条件解除认购协议。在换房过程中，贝壳提供“卖旧”到“买新”双端的交易服务，通过线上线下联动机制，为换房人缩短旧房出售周期，同时，贝壳还针对江岸区成功卖旧买新的客户，提供前100名可享受税前5000元的现金补贴。
随着江岸区商品住房“以旧换新”活动进一步推进，越来越多的购房者选择出手，带动市场回暖的同时，也吸引了更多房企项目加入活动。
江岸区住更局相关负责人介绍，“以旧换新”活动开展以来，参与活动的项目受到广泛关注，项目到访量和成交量增长明显。初步统计显示，11月1日至10日，滨江云城、新希望D10天元、幸福时代大家、绿城留香园、越秀中交星汇园、万科云泊江岸、中建壹品汉芯公馆、龙湖清能天曜、武汉城建星河2049星里城，到访量超过2000人次，累计签约认购230套（包含正常购买和以旧换新客户）。其中滨江云城、星汇园、留香园、万科云泊江岸、汉芯公馆、星河2049星里城、龙湖清能天曜等项目“以旧换新”客户签约认购11套。
“近期我们明显看到江岸区的新房活跃度在提升，我们服务的房产经纪人也接到了很多客户关于以旧换新方面的咨询，改善置换的需求被进一步释放，在部分楼盘也有一些客户在没有卖出旧房的情况下选择直接买新房，客户换房的意愿度和出手速度也明显提高，贝壳也将持续发挥平台优势，做好卖旧买新服务，帮助换房需求客户更快卖掉旧房，实现换房需求”。贝壳华中区域新房总经理祝甜表示。
同时，为最大发挥政策效应，参与活动的楼盘在商品住房“以旧换新”活动期间推出优惠方案，在“锁房期”、政府补贴、贝壳换房现金补贴、开发企业让利的多重利好政策下，“以小换大”“以旧换新”意向购房者信心明显增强。
“我们鼓励更多项目参与到江岸区商品住房‘以旧换新’活动中。”江岸区住更局相关负责人介绍，除了首批8个项目，又有2个项目加入。其中，武汉城建星河2049星里城加入活动后已有1组“以旧换新”客户签约认购。武汉城建·电建|汉悦府朗境项目已在其售楼部开展“以旧换新”尝试。该项目为置换客户提供专享政策，如锁房期内未成交，在售项目配合客户办理无理由退房。锁房期内成功置换的前50名客户，可赠送武汉城建·电建|汉悦府朗境项目车位1个。
确保购房者享受到实实在在的优惠
记者了解到，江岸区2000年以前的住宅达到18万套，目前辖区内挂牌出售二手房的客户，不少人有改善性换房需求，改善性住房需求有很大的扩展空间，但是卖房难、周期长等因素，已成为群众实现改善性换房的阻碍。
江岸区住更局相关负责人表示，本次江岸区商品住房“以旧换新”活动，与市区购房优惠政策、开发企业优惠方案、贝壳换房5000元现金补贴叠加，打出优惠“组合拳”。对今年11月至12月卖旧买新的购房者，按照新汉十条、岸七条等政策提供契税、人才补贴。同时，联合参与活动的品牌房企，积极推出总价立减、以旧换新专享折扣等优惠方案，确保购房者享受到实实在在的优惠。
后期，江岸辖区将继续根据购房人需求，用好现行政策，适时储备政策，强化服务意识，让商品住房“以旧换新”行动变成“去旧更容易、换新更愿意”的消费环境，积极探索江岸区房地产转型发展新模式，吸引更多市民来江岸区安居，不断满足人民群众对住房的多样化需求。
江岸区以旧换新参与方式：
如有意愿出售武汉市中心城区旧房并购买江岸区新建商品住房的居民个人，可以通过贝壳找房APP或小程序、武汉贝壳找房科技有限公司合作的经纪机构门店，或者扫描下方二维码报名登记。同时，可通过房产经纪机构服务咨询电话进行登记：13667162965（汉口）18971227024（武昌）15807175113 （汉阳）
