荆楚网（湖北日报网）讯（记者 安从斌 通讯员 李佳佳 徐敏）11月14日，记者从钟祥市邮政分公司获悉，跨赛启动以来，该分公司紧扣“三新”发展要求，抢抓客户支付结算主账户，全面推进生态金融转型创效益、见成效。截至11月12日，该分公司余额规模达139.64亿元，列全省第1位；新增“新余额”7.84亿元，规模列全省第1位，进度列小组第1位。
为抢抓旺季机遇，钟祥市邮政分公司坚持四去导向，树立生态思维，以快捷支付、代收代付、商户结算账户、社保卡新增发卡等为着力点，运用“两大靶向法”开展产业链及场景营销。通过活动行事历，按周根据不同客群、不同场景制定差异化营销活动方案，为网点跨赛战役提供有效抓手。
在农村，该分公司以支付促代理金融收入、促活期存款，抢抓支付主账户。各网点将“抖音首绑立享168元券包”作为厅堂引流抓手，通过系统筛选精准客群进行抖音绑卡专项营销，同时依托站点运营、营销团队及邮政资源优势，按“一镇一场景”因地制宜策划各类反诈知识、理财知识宣传活动。截至目前，全市共开展“站点+网点”活动92场，逾4300位客户享受168元抖音绑卡专享福利。
在城市，钟祥市邮政分公司紧盯活期八大来源，按照“生活化、利差化、产品化、线上化、数字化、差异化”六化原则，通过“满5减4”“满10减8”“满50减10”，打造1元过早、1元站点换购、5元吃牛肉面、商超满减活动及商户、社保卡等专项活动场景，实现场景批量获客、协同营销。截至目前，通过“商户交易达标礼、资产提升礼”，共计开展厅堂活动156场，新增商户资产规模列全市第1位。
同时，该分公司还针对不同客群，以“三量”实施精细化营销——坚持上门走访，用阵地营销抓流量稳重点客群；梳理客户名单，用电话营销抓存量促精准营销；衔接“三景”搭建，加快场景运营，用活动开展抓增量拓基础客群。通过拓展新客户、精耕老客户，助力“对公存款、资产类客户推荐、信用卡引荐、私行客户拓增”新赛道业务发展。
