荆门邮政：“靶向”拓展个人养老金市场

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 徐敏 李帆）个人养老金业务不仅是代发业务中的长效业务，也是绑定客户的重要方式。荆门市邮政分公司高度重视，于2024年12月启动个人养老金账户营销活动，并将个人养老金项目作为“一把手工程”，构建市、县、网点三级联动的立体化营销网络，在全市范围内高效推进。截至2025年2月24日，该分公司活动期间新增个人养老金账户9140户，完成计划进度的149.3%，进度列全省第2位。

在市分公司层面，经过认标揭榜，各职能部门化身“跨界尖兵”，积极对接市烟草公司、第二人民医院、市广播电视台等企事业单位，以三代社保卡换发为切入点，成功嵌入养老金开户、工资代发等业务，实现“一次合作，多维赋能”。通过开展揭榜挂帅专项行动，做到客户有人管、项目有人做、指标有人盯。　　

在县市分公司层面，以“客户清单靶向法”精准定位目标客户，由总经理担任“首席营销官”，带队拜访认标揭榜的政府部门、合作供应商及战略合作单位开展营销。同时，加强邮政驻行政服务大厅社保专区的个人养老金宣传，做好个人养老金账户开户引导工作，重点锁定单位团体开户信息，安排人员上门办理。其中，京山市邮政分公司通过设立养老金会员日、开展专题关怀活动，活动期间新增个人养老金账户2831户，进度列全市第1位。

推进个人养老金业务办理。通讯员 供图

“大喇叭一响，全村到广场。”各支局以“数字网格靶向法”为指引，建立镇村两级网格，对前期已建档的社保卡换发村，叠加进行个人养老金账户的整村开户推进。沙洋县邮政分公司官垱支局通过人社部门，与各村村委会深入沟通协商，提前3天对大文村等全体村民进行100%全覆盖上门宣传。活动当天，由村支书召集在村委会现场办公，为居民集中进行三代社保卡换发、个人养老金账户开户等，实现办卡到点、送卡到户的“一站式”服务，单个行政村实现个人养老金开户120户，赢得了各方好评。