客户冒雨来咨询 每日登记超百组 “小而精”项目成江城楼市新宠

3月24日，位于武昌万象城的中寰悦府城市展厅引来众多购房者前来咨询。 （湖北日报全媒记者 任勇 摄）

湖北日报全媒记者 马文俊

烟花三月，江城楼市再现“夜光盘”。

3月23日晚，武汉长江中心新品116套房源，开盘一小时内售空。不到一周前，城投金沙樾在开盘后三个月内，第五次加推售罄，即将清盘。根据克而瑞监测到的最新数据，武汉新建住宅市场已连续5个月成交量大于供应量。

去年下半年，伴随新政、新规陆续落地，招商武昌序、沙湖天境等“小而精”楼盘率先走出独立行情，成为片区风向标。今年“小阳春”，全国主要城市的楼市回暖中，又有哪些房地产项目能接棒登高？

连日来，湖北日报全媒记者探访武汉多个即将开盘的“小而精”项目，切身感受扑面而来的市场热度。

下雨天展厅外面还排着队

3月25日，工作日正午，江岸区二七路，华润置地旗下武汉天宸项目临时展厅内人头攒动。

“临时展厅刚布置好，户型图还没出，没想到来访就这么火爆。周末下雨，展厅内满满当当，置业顾问只能打着伞，向门外排队的客户介绍产品。晚上11点我们还在接待。”该项目相关负责人说，“有人特意把车开到展厅附近，邀请我们上车详聊，只为预定抢房机会。”

自去年底面世，这一土地面积不到2.8万平方米的住宅项目便备受关注。作为二七滨江片区推出的首个准四代新品项目，武汉天宸位于二七滨江国际商务区主城更新的核心地段，与周大福中心仅一街之隔，产品覆盖124至166平方米面积段，最高得房率近100%，屋内采光面大、容积率低的设计，切中改善型换房需求。

武昌中北路，即将开盘的保利·沙湖嘉瑞同样热度颇高，项目展厅沙盘边挤满了客户。根据当前规划，该项目是沙湖周边最后一块住宅用地，房源涵盖面积139至175平方米的高得房率产品。

“很多客户都带家人看了3次以上，感觉武汉楼市和汉马一样人气旺。”该项目负责人介绍，3月8日开放展厅不到一周，155套房源的诚意登记量超过200组。

事实上，早在去年底，武汉“小而精”项目销售端的热度就传导到了土拍市场，一批“小而美”地块均被高价买走——武昌区徐家棚团结路以西的202号住宅地块，经5家企业竞价25轮，溢价率达20.28%；武珞路007号住宅地块，吸引6家企业竞价51轮，溢价率达31.9%……这些地块上，多数项目已提速面世且受到热捧，开盘两三次便宣告清盘。在它们的引领下，部分片区的房地产市场正逐渐回暖。

精准客户画像促进资金回笼

相比此前土地面积动辄近5万平方米的“大而全”楼盘，腾挪空间并不富裕的“小而精”项目，为何成为客户新宠？

“新形势下，武汉供地取向、地产新政与开发商运营思路的调整，共同促成了这一转变。”中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政认为，以“小而精”项目为代表，市场正从利润导向，转向以用户需求为核心的“好房子”逻辑。

近年来，武汉明显减少远郊地块供应，增加主城区优质小地块出让，容积率显著下降，地块条件更利于精品开发。中指数据显示，与2021年相比，2024年武汉单宗住宅地块的平均建筑面积减少近一半，平均容积率也降至2.0以下。

去年3月，《关于推进新型住宅设计创新试点工作的通知》在汉发布，鼓励在公共空间、户型设计、地下空间等方面探索住宅设计创新，第四代、类四代住宅自此纷纷涌现，多功能会所、架空层泛空间等设计的应用，在“螺蛳壳”里巧做道场，显著提升项目的空间尺度和质感。

开发商们也从大而全的市场中解放出来，在满足多样化的需求中，充分发掘有效客户。去年开始，一批风向标项目的客户画像极其精准，均是瞄准主城区中的改善客户群来定制产品，单盘体量不超过500套，销售周期也被压缩至短短数月，加速资金回笼。

位于武昌友谊大道与团结路交会处的华润中寰悦府，去年底拿地后，今年4月底、5月初就将开盘。眼下项目火热施工，住宅楼最高已建至第五层，临时展厅周末每天都有超百组客户登记。

“住建部提出住宅层高标准将调整为不低于3米，杭州等部分城市已发布新规。预计武汉也会有所响应，比如出台‘好房子’标准，明确评价体系，加强市场引导和示范，减少投资开发的不确定性等。”李国政说，“小而精”项目推动了武汉楼市的产品升级与市场分化，地产企业也需强化产品和服务创新，以实现可持续转型。