百余支团队入驻一年卖出1.5亿元 大山深处，“盆景乡镇”直播热

村民正在参加盆景网络直播销售比赛。（湖北日报通讯员 田芳 摄）

湖北日报全媒记者 陈义超

通讯员 覃丹 田芳

“已经挂果，今晚上架。”10月10日上午，长阳土家族自治县高家堰镇佑溪村，23岁的盆景销售主播向武军带着工人抓紧采挖金弹子桩苗，这批桩苗将成为他直播间的“秒杀”商品。

45年前，高家堰人靠山吃山，挖野生树桩做盆景；22年前，人工育苗成功，形成5300亩种植规模；如今，随着返乡村民、尤其是年轻人“接棒”，盆景销售从线下转至线上，由此延伸出直播、物流、制盆、包装等全新细分岗位。高家堰的传统生意做到年产值1.5亿元，带动就业超5000人。

一场直播 让他选择回到大山

“一次买走200株，如今一天的销量，抵过去5年的销量。”盆景种植户赵友全看着即将离地的苗木，笑容里满是感慨。

2022年春节，返乡休假的向武军被眼前的一幕震撼：朋友直播卖盆景，一株4000元的桩苗一秒成交。他当即辞去外地工作，“不想在外‘打螺丝’了，最后一个月工资都没要”，决定留在家乡做直播。父母是盆景种植户，他跟着学起培育、蟠剪造型等技术。

“网上销售流程简单直接。”他介绍，直播时，他会将白天从农户地里收购的桩苗逐一展示并报价，客户相中后便下单、截屏，他随即照单发货。

一个月直播25场，每场4个小时，成交额最高的一场达8万元……聊到现在的收入，向武军十分满意。

今年“十一”假期，54岁的盆景种植户李长龙一天也没闲着。9月30日起，在他儿子直播间约定看货的外地客户陆续到来，“全靠线上引流，假期首日就卖出4万元”。

在高家堰镇，类似向武军这样的直播销售团队已达120支，其中六成为“90后”“00后”。

一个盆景 分工协作越来越细

当向武军忙着为晚上直播做准备时，集镇上，40岁的李苇正对打包好的盆景逐一检查，这批货物将发往云南、广西、四川等地。

树干用木条固定，枝叶和果实用红网包裹，这些细节关乎客户验货后的货款支付。

2022年，在广东从事物流工作的李苇回到高家堰，负责盆景销售团队的打包和物流工作。他前往外地学习绿植打包技术，“10月已经发了300多单”。

距离李苇经营的物流点3公里，58岁的村民魏直清正手把手教29岁的儿子魏光文为花盆上色。

花盆，是盆景包装的重要组成部分。5年前，魏直清见镇里盆景园大多从外地购买紫砂材质的花盆，成本高、样式单一。他利用在外做建筑装潢的经验，摸索定制水泥材质花盆，受到客户青睐。售价从500元到1000元不等的花盆，他一年轻松卖出500个。

44岁的邹鹏5年前返乡，在镇里建起麦坪水泥制品加工厂，从事制式花盆制作。他的产品不仅供应镇里的盆景销售户，还销往湖南、广西等地，一年能卖出120万元。

“从培育采挖、物流打包到花盆定制，大家既分工明确又相互关联，彼此依靠。”邹鹏表示，专业的分工才能让产业发展更健康。

一场活动 老生意越来越时尚

高家堰盆景产业链党支部书记方秉荣介绍，自己从事盆景种植销售近30年，“盆二代”带来新的销售方式，推动“大家越玩越时尚”。

9月28日，“匠心传承·盆景筑梦”2025年高家堰镇盆景文化艺术活动周启幕，这是该镇时隔30年再次举办类似活动。

“以前追求气势磅礴，现在追求个性和精致。”参赛的李长龙说，如今的客户更青睐可以在室内或阳台摆放的小微盆景。

“活动就是为了增加品牌认同感，为大家打气助威。”方秉荣介绍，活动设立了蟠剪技能、网络直播等比赛，其中21个直播团队两小时销售额超28万元，真真切切地让大家感受到传统产业焕发出新气象。

“每一株都是正宗高家堰桩苗，相中的赶紧下单。”夜幕落下，向武军的直播间逐渐热闹起来。他说：“十月是金弹子果实最红艳的时候，在新销售模式的带动下，家乡盆景的知名度会越来越高。”