寻找小镇创业家丨摆摊姑娘建起她的“多肉王国”

乔红梅与她的多肉植物。 （湖北日报全媒记者 吴宇睿 摄）

湖北日报全媒记者 汪璐 吴宇睿

通讯员 董美丽

萌肉团团映小窗，凝脂碧玉韵悠长。

无论是阳台一隅，还是案头之上，大家都喜欢养一盆多肉，称之为最解压的幸福角落。

在襄阳市襄城区卧龙镇华岗村，有一个萌萌的“多肉王国”，主人乔红梅从“种养小白”到“圈内大神”，以指尖的温柔与岁月的坚守，把多肉种出圈，把生活过出彩。

爱好变事业 摆摊卖多肉

乔红梅的微信名叫“小美和她的多肉王国”——“小美”是花友们送她的昵称，亲切又温暖；“多肉”是她全心投入的事业，简单而专注；“王国”二字，是她的梦想与野心。

一切始于2014年10月1日。这一天，喜欢侍弄花草的她上网逛贴吧，意外闯进了异彩纷呈的多肉世界。“这一天是起点，怎么会忘？”

她试着进了一批货，在家门口的花鸟市场摆一个摊位、铺一方小布，便成了她梦想启航的地方。第一个星期天，一小时90元；第二个星期天，一小时110元；第三个星期天，一小时330元……销售额的不断跃升，恰似心跳的节奏，犹如希望的鼓点，她嗅到了泥土中萌动的商机。

“年纪轻轻的，怎么不打扮得漂漂亮亮去上班，偏要起早贪黑摆地摊？”时年30岁的小美，在一众大爷大妈之间，显得格外突兀。可她说：“山高万仞，只登一步。”

在自家小院里，她搭起12平方米的竹竿棚种多肉。为了在市场占到好位置，她穿上棉裤、棉袄，在雪夜里等几个小时，熬到市场开门。

生意，在这份执着里升温。2015年秋，她在隆中街道花木店村租下半亩地，花1000多元买来新钢管，亲手搭起一个40平方米的钢构棚。同时，她在旁边用旧钢管搭起一个小棚，摆上一张床和一套灶具，便是她的起居空间。

“多肉比我金贵，它们住新棚。”小美笑着说。

就这样，她守在这里，整整一年。酷热的夏夜，棚内像蒸笼，晚上10点以后才能睡下；白天的摊前，人来人往，从最初一天收入100余元，到后来日入破千元。很多花友都记得：“她是一个摆地摊还认真记账的人。”

大棚被水淹 重新建花园

前不久，襄城区组织了一场农创客路演，小美站在聚光灯下，讲述着她与她的多肉王国的故事。

讲着讲着，声音哽咽了；哭着哭着，笑意又漾开了。那是一种复杂情感的释放——心酸、委屈、激动、感动。用她自己的话说：“讲完很久，还陷在情绪里，出不了戏。”

多肉越来越受欢迎，市场需求持续升温。2016年6月1日，小美租下10余亩地，从零售转向批发。最火爆时，单月销售额突破20万元。

可命运在不合时宜时，跟她开了一个残酷的玩笑。2021年8月12日，暴雨如注，水流如瀑，两个小时积水1米多深。多肉、营养土以及设备无一幸免，全部淹没在水中。整整8天，她和家人挤在车里，守着这片被摧毁的梦想，心痛得无法呼吸。

“眼睁睁看着，毫无办法。”小美回忆，“六七年攒下的家业，一夜之间全没了。”

还有一些花友们寄养的多肉也未能幸免，但没有人责怪她。“小美不容易，我们不需要赔。”线上线下，一句句鼓励与支持，汇成了她重新站起来的勇气。

“花无百日红，做生意不可能一直顺风顺水。”当年10月，小美转战卧龙镇华岗村，第一期租下23亩地，贷款建起新大棚。

她亲手挖排水沟、搭小桥、铺草坪……每完成一步，心中的阴霾就散去一分。“新基地不仅是事业的重启，也是信心的重建。”她说，“等到把花摆好的那一刻，那份快乐带走所有的委屈和不甘。”

跨界拓新路 从卖盆栽到卖体验

紫乐、玉露、白牡丹、大和锦、红稚莲、粉女巫、桃美人、鹿角海棠……10月11日10时许，多肉基地迎来第七批客人，小美像报菜名似的，一口气介绍几十种。

“长得都差不多，你是怎么记住的？”客人问道。“一年365天都看着它们，就像自家孩子，哪会记不住？”小美笑着说。

由于小美“找货”时腿勤眼尖，总能引进一些形态优美、造型新颖的爆款，目前已聚集1000多个品种——最小的不过指节大，憨态可掬；最大的能长到一人高，气势俨然。价格有几元一盆的亲民款，也有数千元一株的奢侈款。有圆润如珠、紫中透粉的“紫李夫人”，有层层叠叠、端庄如莲座的“紫罗兰女王”，有稍一晒就羞红脸颊的“乒乓福娘”，还有通体透蓝的“月亮仙子”。

“经验是逐渐积累的，以前也失手过。”小美说，有一次去山东引进新品种，1000元一箱，买了5箱，看到叶子蔫儿了就补水，结果淹死了。“法师缀化”刚出时，一棵过万元，养到第4年才成功。

除了一些联系多年的零售客户，小美的多肉大部分批发至襄阳、十堰、随州、南阳等地花店，少部分精品和种苗销往全国各地。

如今，这个3.0版的多肉基地已拥有16个大棚，先进的智能系统、别致的装置艺术、适合拍照的景观小品，当“花园梦”逐渐升华为“农旅梦”，小美不再单纯卖多肉，转向卖体验、卖创意。

为婚礼、生日、乔迁之喜定制多肉花台，打造景观庭院接待团建与研学团队，小美和她的多肉王国，正悄然成长为一座融合自然、艺术与生活美学的综合空间。