寻找小镇创业家丨从“卖不动”到年销4000万！《甄嬛传》同款香，被她做火了！

湖北日报全媒记者 陶忠辉 方桐 周立波 孝昌县融媒体中心 高玉峰 吴荣 杨艳容

揉泥、称重、搓珠、打孔、打磨……11月28日，湖北孝昌经济开发区，合香序文化传媒有限公司的车间里药香弥漫。工人们手下，由药粉、粘粉、香料和水融合而成的泥料，正变为一颗颗紧实圆润的合香珠。

“我们坚持古法手工，只用纯天然原料。”37岁的创始人聂恋仔细检视着工序。她秉承“好看、好闻、好用”的原则，从全球优选药材香料，开发出近百种产品，不仅畅销国内，还远销日本、新加坡等地，年销售额突破4000万元。

爷爷的香囊，童年的梦

聂恋与香的缘分，始于童年。爷爷曾以制作香囊为生，她是闻着药香长大的。“爷爷卖完香囊，总会给我带糖果。”那份甜，让她从小埋下一个愿望：“长大后，我也要做香。”

2010年，大学毕业的聂恋留在武汉创业，用爷爷传下的手艺制作香囊。然而，市场反响平淡，年轻人更青睐现代香水。

困顿之际，转机在2019年出现。一次旅行中，河北某景区一款合香珠手链让她眼前一亮：由中药材磨粉制成，香味可存数年，且利润可观。她当即买下样品，决心研发自己的配方。

聂恋展示合香珠手链和手镯。（湖北日报全媒记者 方桐 摄）

首道难关是让珠子坚固抗裂。国内找不到理想粘粉，她便远赴印度尼西亚的热带雨林寻觅天然原料；为求质地紧密，她特地取用家乡观音湖的深层水调和。历经半年摸索，她终于掌握了药粉、粘粉与水的黄金配比。

此后，她又用半年攻克了持久留香的技术瓶颈。随着香珠、香牌等多元品类陆续推出，2020年，为降本增效、反哺家乡，聂恋将公司迁回孝昌。五年间，厂房从200余平方米扩至2000多平方米，员工从30多人增至120余人。

工人仔细检查合香珠的质量。（湖北日报全媒记者 方桐 摄）

百余次试验，磨出“香的灵魂”

走进公司阴干房，犹如踏入香的秘境：深褐天年珠温润，墨绿青莲珠清甜，线香与胸牌相映，香锤、香梳等生活用品琳琅满目。

聂恋研发了近百种合香产品。（湖北日报全媒记者 方桐 摄）

“香方是产品的灵魂，没有灵魂走不远。”聂恋轻抚陈列架，语气笃定。起初，她学习古籍与传统香方，但产品缺乏竞争力。“必须创新，让古方焕发新生。”

研发首款原创香方“天年香”时，她埋首《黄帝内经》《香乘》等典籍，结合现代人亚健康状态筛选药材，反复试验，常忙至凌晨。手指因长期揉搓药泥磨出厚茧，削茧时留下的疤痕至今可见。

历经百余次失败，“天年香”终获成功。单圈手链售价200余元，年销售额达五六百万元。创新之路不曾停歇：借《甄嬛传》热度，还原“鹅梨帐中香”；针对年轻人，推出桃花、梅花等时尚香系；与中医专家合作，开发安神、醒脑等功能性产品。

如今，聂恋已掌握近30个独家香方，成为行业领军者。

聂恋展示合香胸牌。（湖北日报全媒记者 方桐 摄）

让“宝妈”安家，让客户成家人

每个合香产品需经十多道工序，除打粉外，全系手工完成。

生产线上，女工鲁三燕灵巧地搓着香珠。“以前在外地打工，最亏欠孩子。”她笑容舒展，“现在能接送孩子、放假同步，顾家挣钱两不误，月收入有四千多。”

公司120多名员工，八成是周边有两个孩子的“宝妈”。聂恋推行“弹性工作制”：按件计酬、时间自由，寒暑假开设员工子女托管班。公司成立五年，员工主动离职率为零。

一番搓揉后，药泥在工人手中变成了圆润的合香珠。

这份温暖也抵达了客户。2023年底，湖北遭遇罕见雨雪冰冻，物流中断。杭州一客户紧急求助：20万颗香珠若无法按时交付，将面临巨额赔偿。

聂恋与姐姐决定自驾送货。她们顶风冒雪，在结冰路面艰难行驶800多公里，历经十余小时，于凌晨三点抵达杭州。“客户公司灯火通明，所有人都在等我们。”这份雪中送炭的诚意，使该客户年订单量从50万颗跃升至300万颗。

以诚相待，聂恋赢得了众多铁杆伙伴。产品不仅进入武当山、少林寺等知名景区，更远销海外。

如今，在地方政府支持下，她正系统整理合香技艺，申报非物质文化遗产。“我希望将合香文化发扬光大，让更多家庭在家门口致富——这才是从爷爷那里继承的真正‘香火’。”聂恋望向窗外，目光坚定。