90后小伙“私人订制”永生花年销200万元！襄阳永生花绽放东南亚

湖北日报全媒记者 赵怡然 郭伟桐

自带氛围感的永生花台灯、专为马年设计的生肖伴手礼……2月26日，走进襄阳白鹤市场二楼的爱若斯永生花300平方米的展厅，90后襄阳小伙尚亚帆身旁，是一幅即将漂洋过海、发往东南亚的永生花装饰画。

从襄阳的小档口，到东南亚甚至美国消费者手中，这朵“永不凋零”的花，正被两个襄阳年轻人，玩出一条不一样的路。

尚亚帆和“马年”主题永生花作品合影。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

5年前，计算机专业出身的尚亚帆和深耕花艺的贺星，看中了永生花这个小而美的赛道。在软装行业摸爬滚打过的尚亚帆，发现了一个市场“缝隙”：鲜花虽美，却有过敏、难打理、损耗高等痛点。“能不能有一种产品，既保留花的质感，又能长久陪伴？”

贺星常年驻守云南花材源头，牵头推动科研成果与工厂合作转化，实现了核心花材自主生产。

一开始，他们和大多数入局者一样，在电商平台卷价格，走量求生。去年4月，线上直播爆单，一小时卖出70多单，团队上下沾沾自喜。可一算账，所有人都傻眼了——亏损7000多元。

“那盆冷水浇得真透。”尚亚帆说。这次打击，成了他们思维的转折点。他们反思：一味追求薄利多销，在低价的红海里厮杀，真的是唯一的出路吗？

花艺师创作永生花插花作品。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

去年7月，他们做了一个激进的决定：放弃大部分低价走量产品，重心转向高端私人定制。

思路换一换，市场宽一半。

新加坡客户去年底定制了一块永生花牌匾，不到1个月，又追加订购了四个新年画框。

辽宁营口的民宿老板，一眼相中他们风格独特的家居花，一次性买了四束，只为给民宿增添一抹不落俗套的亮色。

襄阳本地西餐厅老板，买了一束888元的Hello Kitty永生花。没想到这束花成了店里的“C位”，顾客甚至要提前预约，才能坐到它旁边的“打卡位”。

一束花，不再仅仅是商品，它成了民宿的招牌、餐厅的流量、顾客的情感寄托。

尚亚帆给记者算了笔账：“现在，同样的营业额，我们的利润比以前高出3到5倍。高端产品带来的，还有更优质的客户和更广阔的合作空间。”

主播在直播间展示永生花作品。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

如今，打开主流购物平台搜索“永生花画框”，大部分货源都指向他们。但尚亚帆知道，真正的护城河不是流量，而是产品本身。

“我们的理念是产品为王、了解客户需求、深耕小而精的赛道。”他总结道。

不仅在国内卷原创，他们的目光早已投向海外。依托完善的供应链，产品已经开始售往东南亚和美国。明年，他们计划开启规模化外贸出口，让“襄阳造”永生花，在国际市场上闯出一片天。

从襄阳白鹤市场出发，这朵“永生花”，正绽放出比鲜花更持久的生命力。