荆州女包品牌站上世界舞台 年销百万个展现原创魅力

湖北日报全媒记者 李朝霞 刘柳

饼干包、芝士包、牛角包……4月13日，消博会湖北展区，50多家鄂企带着看家宝贝亮相。湖北透透皮具有限公司（品牌名：TOUTOU）展位上，一排排造型可爱的女包不断吸引往来观众驻足。

别看展位不大，这个湖北本土品牌去年卖了超2亿元的包包。均价两百元左右，算下来一年要卖百万个。

在竞争激烈的女包行业，起源于湖北荆州的品牌，靠什么杀出重围？TOUTOU给出的答案是：不做“平替”，只做自己。

悦己是爆款密码

2004年，TOUTOU创始人胡月梅和丈夫在荆州一个18平方米的小店里销售女包。很快，她感觉风向变了。2009年，胡月梅从实体店转型做网店，靠代销别人的包包过日子。

虽然生意还过得去，但他们心里越来越不踏实：没有自己的品牌，就没有任何竞争的筹码。

2014年，他们决定用自己女儿的名字“透透”创立自主品牌。“坦荡通透”，是父母对女儿的期许，也成了品牌的底色。

彼时的国内女包市场，国际大牌盘踞高端，国内品牌混战中低端，“抄款+微调”是不少商家的捷径。

“抄款或许能换来短期的快钱，但换不来客户的信任。”透透皮具总经办负责人李子涵介绍，透透的经典元素，是抄款无法复制的。原创的成本确实高，但能让消费者更愿意为品牌的独特性和传递的态度买单。

TOUTOU的爆款是怎么来的？举个例子，他们有个“甜食系列”，饼干包、芝士包等就是从两位创始人爱吃甜食这个生活细节里蹦出来的灵感。他们自己总结了一个爆款公式：好用+好看+背着开心。有用户在网上留言说：“背着饼干包出门，感觉自己就是一块甜甜的小饼干。”

这种“背着开心”的感觉，最后被TOUTOU提炼成了一句品牌理念——“无负担悦己”。李子涵解释，TOUTOU瞄准的是18到28岁的年轻女孩，她们爱美、追求时尚。TOUTOU希望，每个收到包的女孩都能感受到一种生活态度：从自己的真实需求出发，让自己开心，而不是取悦别人。“就是对自己好一点，但不用花大价钱，也不用有社交压力。”李子涵说。

听劝是制胜绝招

光有好看的设计和好懂的理念还不够。在女包这个行当，能让顾客买了又买，才是真本事。TOUTOU是怎么做到的？说来说去，靠的是两样“笨功夫”：一是对品质死磕，二是肯听用户的话。

在快节奏的电商时代，很多品牌追求“快上架、快回款”，但TOUTOU有自己的规矩。他们用无毒的环保胶水，成本比普通胶水高出一截；每款包上架前，都要经过振荡测试、耐磨测试，达标了才能卖。“如果品质达不到我们的标准，设计再好、再可能成为爆款，也绝不上架。”李子涵说。

TOUTOU还特别听劝。有顾客说某款包的肩带有点勒使用体验不好，他们立刻再次测试调整；还有用户希望某款包出个新颜色，喊的人多了，他们就真的加色；有人想要更轻便的包，他们就反复试材质、调结构。这些看似琐碎的改动，背后是TOUTOU把用户当成一起成长的伙伴。

从荆州那间18平方米的小店，到消博会湖北展区的惊艳亮相，TOUTOU用十年时间完成了一场从“卖货”到“做品牌”的跃迁，全网粉丝数超过1500万。

站在消博会这个世界舞台上，TOUTOU也有了新的目标：出海东南亚，再一步步走向更广阔的世界舞台，让更多人看到中国原创设计的包包。