咸宁观察 | 57岁牵手武大博士搞AI！这个浙江农民在湖北大山里写了本“市场经”

湖北日报全媒记者 李婷 通讯员 汪佳 黄凰 魏隽良

采茶旺季，青山镇青港白茶基地吸引周边村民集中采摘，茶林间忙碌有序，一派农忙景象。（湖北日报通讯员 田明 摄）

四月的鄂南，群山叠翠。崇阳县青山镇，两千亩青港白茶基地绿浪翻滚，百余名采茶工指尖飞舞，采摘鲜嫩的安吉白茶。

这片湖北三大白茶基地之一，年产值1800万元，带动周边50多户农民投身茶业。

基地负责人葛小峰，望着这片亲手打造的“绿色银行”，思绪回到23年前。

葛小峰

2003年，37岁的他从老家浙江安吉扎进崇阳，建起全县第一家楠竹加工厂、从浙江引种第一颗吊瓜、种下了第一株白茶。

如今，他带来的竹、瓜、茶三大产业，在崇阳创造了超30亿元的综合产值。绿了青山，白了头发。23年间，他带给鄂南山乡的，不仅是产业，更是一套冷峻鲜活的市场逻辑。

“资源不加工，等于一场空”

葛小峰来崇阳，起初是因为追风口。

“当时，浙江一个县有几千家竹制品厂，这里一家都没有——这是空白，更是风口。”葛小峰回忆。

听说湖北咸宁是“十大竹乡”，2003年，他怀揣180万元，一头扎进崇阳县港口乡，建起全县第一家竹制品厂。

180万元在当时是一笔不小的投资，但是葛小峰很笃定：“这个账是算得过来的，我是看好了市场才过来的。”

彼时的崇阳，守着满山翠竹，却只会卖原竹。他把浙江的加工线搬来，竹地板、竹胶板源源下线，最高峰时，这个独家经营的工厂年营收近800万元。

“资源不加工，等于一场空。”他把深山楠竹直接与江浙沪前沿市场对接，不仅填补了全省楠竹抚育新技术的空白，更带出32家加工企业，砸出3亿元的年产值。

但他眼里盯着的，从来不只是山上的竹子。2005年，他看到本地村民种水稻，一亩地刨去成本只剩200元。

“这地，得换个种法。”他从浙江长兴县引种“瓜蒌1号”吊瓜，一亩地的效益飙到两三千元。如今，1.2万亩吊瓜让农民亩均增收近4000元，小产业做出5000多万元产值。

真正的转折在2007年。在当时政府鼓励下，他决心引进家乡的安吉白茶。

崇阳白茶

第一年，他就交了昂贵的学费。港口乡试种的500亩基地，因土层太浅茶苗旱死，上百万投资打了水漂。旁人叹息，葛小峰却异常冷静：“不怕，竹厂一年有800万元营收。用工业来补农业，我投得起。”

他迅速调整，在青山镇重新流转500亩荒山，全套移植安吉的品种、工艺和设备。他算了一笔关键账：同处北纬30度附近，崇阳白茶上市比安吉早5到7天。“市场空白，价格洼地，这步棋必须抢！”

5年培育，茶园终获成功。

采茶旺季，青山镇青港白茶基地吸引周边村民集中采摘，茶林间忙碌有序，一派农忙景象。（湖北日报通讯员 田明/摄）

消息传回浙江，安吉、松阳、绍兴等地茶商闻风而动。

几年间，26家外省企业携资1.5亿元涌入崇阳，建成4.1万亩茶园。白茶、黄茶、黄金芽，这些崇阳人听都没听过的品种，在这片土地上扎了根。

他给崇阳带来的，不仅是几个新品种，更是把沉睡的山水资源，标上了市场的价签。

不追政策追市场，57岁再闯AI

“浙江企业是盯着市场干，有些地方的企业是围着政府转。政策一调，企业可能就倒了。”葛小峰的话直白犀利。

他的信条是：政府补助是锦上添花，自身造血才能走得长、走得远。

这一逻辑贯穿其商业抉择。2012年，当竹加工厂从独一家增至30多家、陷入资源竞争时，他果断关厂止损。2023年，57岁的他再次跨界，与武汉大学博士合伙成立人工智能公司，进军智慧水务与物业集成领域，当年即拿下200万元订单。

崇阳县青山镇青港白茶基地连片白茶迎来采收季，春日茶山绿意盎然。（湖北日报通讯员 田明/摄）

从竹木到茶叶，从农业到AI，步伐跨度极大，内核却始终如一：周期变化中寻找市场空白，依靠自身能力造血生存。

23年，异乡客商成了新崇阳人。

当年只身前来，如今妻子旺季来帮工，儿子在浙江的生意做得比他还大。他完全可以回老家养老，但他没走。

“在浙江，我就是个最普通的农民；在这里，我入了党，当了市人大代表，还拿了全国五一劳动奖章。”说到这，他的声音里透着激动。

崇阳县青山镇青港白茶基地，连片白茶迎来采收季

他的茶园优先雇用本地中老年劳动力，人均日薪180元；他的人工智能公司，也想着为这座县城引入新质生产力，做个示范，“能引领更多年轻人来做，我也算胜利了。”