从媒体人到电商“头雁” 创下陶胡鸡汤年销10000罐记录 武汉姑娘让华容土货“飞”出乡村

楚天都市报极目新闻讯(记者赵德龙 通讯员何祥顺)5月11日中午，李丹步履轻快，走进华容区电商中心会议室。“陶胡鸡汤的直播方案得再调，要增加现场互动环节。”她一边滑动手机屏幕，一边与团队成员商议，语气里满是干练与执着。

今年43岁的李丹，身上有着多重身份标签：曾经的媒体记者、市场营销人、策展人、工程总监，如今，她的身份是华容区农产品电商中心运营负责人。无论身份怎么变，在李丹看来，本质上她都是讲故事，以前用笔和镜头讲述他人的故事，现在用产品和平台讲述华容土货的故事。

初到华容，当地电商起步晚、底子薄，没有像样的直播间，建团队是李丹迈出的第一步。

她瞄准华容本地高校，主动对接老师和创业人才，用真诚打动人心：“来华容，你或许拿不到最高薪水，但能完整参与一个区域农产品品牌从0到1的成长，这份成就感，在大平台很难拥有。”短短数月，她的团队从最初的两三人，迅速扩充到20余人，覆盖运营、设计、直播、客服等各个环节，为电商发展筑牢了根基。

团队成型后，产品的短板又凸显出来。李丹重新布置电商中心展示区，将各乡镇的特色农产品一一陈列，却发现莲子、高油酸菜籽油、小磨麻油等好物，大多是散装售卖，没有统一包装，更无注册商标。

她立刻带着设计团队从头梳理，为大米设计清新简约的手提包装，为麻油配上老作坊故事插画，打造出充满乡土温度的“华小容”区域公共品牌，还专门为陶胡鸡汤申请69码，让这款传承多年的农家炖品，第一次拥有了属于自己的“身份证”。

产品升级后，李丹邀请本地网红“涛总”走进直播间，现场煨煮陶胡鸡汤、搅拌小磨麻油，镜头前咕嘟冒泡的鸡汤香气仿佛能溢出屏幕，屏幕那头的订单提示音此起彼伏。据统计，去年一年，陶胡鸡汤销量突破10000罐，华容莲子单品销售额达20万元，实打实的成绩让老乡们看到了希望。

如今，李丹的脚步从未停歇：一边对接新疆博州，让华容麻油、大米走出湖北、走向西北；一边深耕武汉社区，瞄准“银发族”开展团购，让土货直接走进居民家中。“我们不是单纯卖货，是帮老乡找到真正懂好东西的消费者。”李丹说，她的目标就是让更多华容土货“飞”出乡村，让“土疙瘩”变成“金疙瘩”。