“住一晚、吃三餐、带两包” ——枣阳农文旅的“留量”密码

“枣阳皇桃”电商销售现场。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

湖北日报全媒记者 吴宇睿 通讯员 李晓军 聂慧达

时光如梭，2026年上半年转瞬即逝——

马家营村成立旅游开发公司，村民通过入股分红、合作社务工、电商销售等方式，户均增收3200余元；李老湾村建设枣树林田园综合体，采取“集体建设+市场运营”模式，村集体增收18万元；三里岗村利用“旅游+产业”模式，开设民宿、农家乐、特色采摘、户外露营等，民宿存量、游客过夜量双双走高……

今年上半年，枣阳市通过农文旅深度融合，从绿水青山里挖出了源源不断的“金山银山”。

作为襄阳经济体量最大的县级市，枣阳既扛着工业强市招牌，也守着农业大县根脉。

“因地制宜”的枣阳人，把桃子种到了极致。2026年最新核定，“枣阳皇桃”区域品牌价值147.31亿元，稳居南方桃产业首位，全产业链产值突破百亿元。

2026年春夏赏花采摘旺季，全市累计接待游客62万人次，同比大幅增长。怎么把“过路客”变成“过夜客”？

枣阳的答案是：住一晚、吃三餐、带两包。

住一晚：

城里人住进农家院 村里人靠入股分红

“干啥呢？”

“给游客搭个秋千。”

7月4日，枣阳市吴店镇三里岗村党支部书记段国升询问着民宿群的建设进度。

三里岗村北连枣阳白水寺、汉城两个4A级景区，南接随州云峰山万亩茶园。依托区位优势，该村做起民宿生意，翻新旧土坯房，打造原生态农家民宿。

闲坐树下、躺卧吊床，尝鲜果、听蝉鸣，惬意享受乡野时光。

村妇联主任吴妍带头改造的“拾光小院”，因门前一棵老杏树成了游客格外青睐的民宿，节假日一房难求。今年上半年，该村已营业民宿8家、在建民宿17家，过夜游客量同比增长38%。

为了满足城里人“回到小时候农村”的朴素愿望，熊集镇茶庵村知青故里景区创新推出“主客共享”模式：依托村民闲置老屋改造的民宿，原住民与游客共居共生——游客既能住进老屋，独立小院又不影响村民生活，生出一种奇妙的“邻居感”。

当前95%的民宿都亏损，枣阳的民宿如何挣钱？

茶庵村党支部书记谢园表示，“一宅两门”“一院两户”的模式投入成本较低，村民以房屋使用权入股，民宿由村集体统一派管家管理，服务品质和村民收入都有保障。

今年上半年，茶庵村桃农户均增收3100元，村集体增收14.8万元；全镇农文旅综合收入突破3200万元。

如何保障收益公开透明？茶庵村建设“数字管家”平台，每一笔收入自动归集到村投公司账户，投资方、运营方、村集体、村民四方按股分账，一清二楚。

吃三餐：

“土味”卖出市场价

城里车堵满乡间路

走进刘升镇李老湾村，一只黄色的小土狗迎面跑来，网格员兼辅警侯华丽笑着喊“妞妞”。她的工作除了村里的日常事务外，还有村口的交通疏导。

一个村，竟然会堵车？

全是城里来的游客，他们拎着肉蛋菜和调料，花100元租个灶台，自己烧柴做饭。

村里人看不懂：“这不就是我们天天过的日子吗？怎么突然就值钱了？”

大灶台前，“赤啦”一声，香味扑鼻而来。游客郭帆挥动锅铲，翻炒刚从农户院里现抓的走地鸡。一旁的张曼曼将洗净的鲜桃和西瓜冰在水里：“离得近，吃个农家饭、吹吹风，舒服！”

农村最土的东西，反而最受城里人喜欢。

依托村里21间油烟净化一体式生态大灶台，不少村民也在自家院里垒起了大灶台。李老湾村集体注册成立湖北枣树林旅游开发有限公司进行统一运营管理，联动亲子游乐、田园观光，2026年上半年村集体经营性收入同比增长42%。

带两包：

“后备箱”变成“钱袋子”

采摘季带动收入过亿

吃饱喝足，走的时候总得带点什么。农文旅的消费链条能不能再长一点，就看这“最后一公里”。

马家营村原本是个不起眼的小村子，今年1月凭农耕、红色、屯兵三张文化牌拿下国家3A级景区。景区不收门票，营收和利润主要来自民宿、茶社、餐厅、研学、团建和农产品销售。

水边民宿定价159元一晚。来自北京的杨先生原计划住一晚，住下后觉得舒坦，又续住了三天：“晚上能听到蛙鸣鸟叫，推开窗风景太好了！”

村民自家腌的泡菜、榨的菜籽油、产的土鸡蛋成了抢手货。刺绣柳编小组组长罗华坐在门口纳鞋垫，游客蹲在摊前挑几双带走，“一个月光绣鞋垫，能挣大几百块呢”。

一到周末，村民万强家的院门口就围满买桃的游客。“先尝后买，可以寄快递。”他的手机里存了上万条客户信息，大多是之前来采摘时加过微信的回头客，周边桃农的桃子都送到他这里统一销售。

把游客变成顾客、流量变成“留量”。2026年上半年皇桃采摘季，枣阳累计接待游客超62万人次，带动农文旅综合收入1.38亿元，刷新历史纪录。

这些探索的背后，枣阳有着清晰的逻辑链条：以农促旅——让农业成为旅游业的底色；联农带农——让收益回流到田间地头。

住一晚、吃三餐、带两包——朴素得像一句农谚，细品却全是智慧：留住乡愁，留住生活，留住那个让城里人愿意住一晚、吃三餐、走时还想带两包的理由。