京山邮政深耕邮银协同发展 提前达成对公存款发展目标

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 徐敏 蔡妍）9月10日，笔者从京山市邮政分公司获悉，今年以来，该分公司立足地方发展实际，深耕邮银协同发展，持续做大资金沉淀、拓宽对公获客渠道，推动对公业务突破瓶颈、跨越式提质增效。截至8月31日，邮银协同新增对公客户完成进度128.6%，新增对公存款战略核算完成进度233.2%，均排名荆门市全第一。

工作人员进企业上门开展服务。 通讯员 供图

深耕对公市场，精准布局是关键。京山邮银高度重视对公业务高质量发展，锚定“存量挖潜、内部转化、场景拓新”发展路径，精准聚焦地方国企、城投平台、重点工程项目等优质客群。同时，落地四大精准营销工作法，压实各网点营销主体责任，分层分类推进客户经营，对存量客户实行分级维护、动态跟进，系统化开展商圈、园区、政企重点场景拓新攻坚，深度盘活客户资源，全方位激活对公业务内生发展动力。

在重点项目攻坚上，京山邮银建立“领导挂帅+专班跟进+全程督导”工作机制，组建专项营销团队，针对重点企业、重大项目实行“一企一策、一项一案”定制化服务模式。面对同业竞争激烈、合作门槛较高的某投资公司，领导靠前指挥、带队攻坚，多次上门对接需求。结合企业账户分散、薪资发放对账繁琐等痛点，邮银协同为其量身定制“对公结算+批量代发+个人金融”一揽子服务方案，成功落地该项目资金1700余万元，同步承接企业全员工资代发业务，实现全方位深度合作。

工作人员进企业上门开展服务。 通讯员 供图

在场景拓客提质方面，京山邮银依托CRM系统及客户统计台账，通过大数据分析完成存量客户价值诊断与标签化分级管理，实行挂图作战。在服务企业对公业务的同时，主动延伸服务触角，常态化开展上门服务，以“工资代发+信贷产品”为核心抓手，深度挖掘客户上下游产业链、企业员工的综合金融需求，现场开展产品推介、业务办理、金融知识普及等多元化金融服务，构建长效、稳定的客群体系，为对公业务持续高质量发展筑牢了根基。