湖北日报全媒记者肖丽琼 实习生高伊涵
2026年深秋的武汉国际会展中心，第二届武汉国际宠物产业博览会的人流仍在持续涌动。吴远志站在通道边，看着眼前热闹的场面，脸上带着松弛的笑容。
这位武汉中兴恒远展览的创始人，已经在会展行业扎根了二十四年。从建材展到茶博会，从渔具展再到宠物展，他几乎踩中武汉会展行业每一个产业浪潮的节点。很少有人能将眼前这位沉稳内敛的会展“老炮”，与大冶乡村里被半夜喊起来吃鸭蛋的“老儿子”、捧着铁饭碗却偷偷辞职的中学英语老师联系在一起。
从三尺讲台到全国性展会的操盘手，从4个月赚十几万的意气风发到跨界创业亏光积蓄的挫败，从三年亏损咬牙扛下茶博会的坚守到全额退款的担当，吴远志的人生轨迹里，藏着一代湖北民营会展人的成长史，也藏着最朴素的创业逻辑。
武汉中兴恒远展览创始人吴远志
误打误撞入行
结果4个月赚了十七万
上世纪70年代末，吴远志出生在湖北大冶的一个普通村落。作为家中独子，他从小就是全家人的心头肉。父亲在村里搞养殖，养了一棚鸭子。在那个物资匮乏的年代，别人家难得吃上一口蛋，他家的鸡蛋、鸭蛋从来没断过。“我小时候睡到半夜，我爸经常把我摇醒，塞给我几个煮熟的鸭蛋。”吴远志笑着回忆，吃到后来，他看见鸭蛋就头疼，以至于成年后很长一段时间碰都不碰了。
家里是全村第一户盖起两层小楼的人家。父母对他寄予厚望，盼着他好好读书，将来端上“铁饭碗”，不用再面朝黄土背朝天。吴远志也没辜负期望，考上湖北大学英语专业，1999年毕业后回到大冶的中学，成了一名英语老师。
在父母和村里人眼里，这是再好不过的人生归宿：稳定、体面，一年还有两个假期。然而，安稳的讲台终究装不下他想往外闯的心。当了半年老师，他就试探着跟家里提了辞职的想法，被父母一口回绝——放着好好的公家饭不吃，出去瞎折腾，在老一辈人眼里是不可理喻的事。
吴远志没再争辩，却在心里盘算起了主意。暑假刚过，他跟家里撒了个谎，说导师叫他回去读研。拿着一点积蓄，瞒着父母，他坐上了南下的火车。彼时南下打工的人大多涌向广州，他却偏偏选择了福州，“同样是沿海城市，发展的机会肯定不会少。”
吴远志回顾20余年的会展生涯
这个带着青春莽撞与期待的选择，成了他人生的第一个转折点。
到福州的第一天，吴远志就扎进了人才市场。一家会展企业要在福州做大型建材展会，正在招策展专员，要求懂外语。他投了简历，招聘负责人原先也是中学语文老师出身，两人聊得格外投缘，当场就决定录用他。
那时候的吴远志，连“会展”两个字具体是什么意思都没搞懂。“觉得专业对口，就去了。”
工作比他想象的枯燥得多。根本没有什么策划，就是每天抄信封——抱着厚厚的黄页，把全国各地建材厂家的地址一个一个抄到信封上，再寄出去。“管吃管住，一个月1200块钱。一天抄几百上千封信，抄到最后连手都抬不起来。”
干了一个星期，吴远志坐不住了。他私下找同事打听，得知业务员做得好一个月能拿两三万元。于是，他主动要求转岗跑业务。领导劝他，新人刚入行，跑业务太难。“我就想试试，做不好大不了再回来抄信封嘛。”
那是中国会展行业的黄金年代。企业要找经销商、拓市场，展会是最高效、最经济的渠道。吴远志每天背着一大包资料，挨个建材市场跑，见人就发邀请函。“今天发一遍，三天后再去发一遍，第五天再去发。”
这份旁人眼里的“笨工夫”，最终给了他回报。
跑了一个月，邀请函全部石沉大海，吴远志正琢磨换个法子的时候，一通电话打了进来，是诺贝尔瓷砖的工作人员，邀他上门聊聊合作事宜。吴远志心里又惊又喜，那可是国内建材行业中响当当的大品牌之一。领导放心不下他这个新人独自对接，特意陪着他一起过去。洽谈比预想的顺利，对方确定了16个展位的合作意向。回来的路上，吴远志在心里飞快地盘算：按10%的提成比例算，能拿将近两万元！他按捺住心里的狂喜，手心却早已攥出了汗。
这一单，他拿到了27,000元的提成。这是他人生的第一笔巨款。
尝到甜头的吴远志更拼了。别人下班去K歌、逛街，他留在办公室，抱着黄页挨个发传真，一晚上能发出去上百封传真。“那时候也不觉得累，就觉得有奔头。”
过年回家，吴远志带了17万元回去。“村里人都传，说我出去几个月就发财了。”他轻描淡写地带过背后的辛苦，却也清晰地意识到：会展这个行业，选对了。
武汉茶博会期间，吴远志直播带货
跨界卖花“交学费”
回武汉锚定会展主业
福州建材展的成功，让团队摸透了“找增量城市、做开荒项目”的路子。项目收官后，他们把目光投向了刚成为直辖市不久的重庆。他们预测房地产与建材行业即将迎来爆发期，正是办展的好时机。
当时重庆刚建成一座全新的国际会展中心，地处新区，位置偏远、配套不足，本地会展公司都怕担风险，没人敢贸然把项目放在那里。吴远志跟着团队主动找上门，跟展馆方、开发区谈合作。“我们来做第一个入驻的展会，帮你们聚人气、打名气。”最终谈下近乎零场租的扶持政策。
手里攥着成本优势，他们拿出“以大品牌树标杆、靠中小企业做营收”的打法。全国头部建材品牌、上市公司一律免展位费入场，靠行业龙头的号召力吸引中小品牌付费参展。“人家一看行业里的头部企业都来了，自然愿意跟着进场。”
这场展会最终落地1500个展位，是重庆历年规模最大的建材展，项目营收可观。这一仗不仅打出名气，也让吴远志对会展的操盘逻辑有了更深的理解——办展从来不是简单租场地招商引资，而是要算得清账、搭得好台、聚得起人气。
那几年，吴远志手里攒了几十万元的积蓄，总想试试别的生意。在福州共事时，吴远志认识了妻子，一位云南姑娘。在云南，他在当地展会上发现了一种“神奇干花”——干枯的花枝喷上水就会缓缓绽放，水分蒸发后又自然收拢，能长久保存。“展会上卖15块钱一支，我跑到产地一问，5块钱一公斤，算下来一支成本才几毛钱。”巨大的差价让他动了心。他一口气采购300多公斤干花运回武汉，又进了一批玉石手镯、民族特色饰品，在武汉唐家墩盘下一间门面开起精品店，单月房租就5800元。他想着，凭自己做会展的眼光和资源，开个小店还不是手到擒来。
现实很快给了他沉重一击。没放多久，干花开始发霉变质——他后来才知道，这种保鲜干花需要特制药剂做防腐处理，他只看到了差价，没摸透背后的工艺门槛。饰品生意也不温不火，线下客流稀少，撑了半年实在难以为继。关店清算下来，前前后后亏了十几万元。
“那时候真正懂了什么叫‘隔行如隔山’。”吴远志谈起这段经历时语气平静，没有太多不甘，“这十几万就当交了学费，也让我明白自己真正擅长的，还是会展这一行。”
2002年，吴远志和几位从事会展行业的老友一拍即合，在武汉成立中兴恒远展览服务有限公司。
彼时的武汉会展业尚在萌芽期，能做到上百个展位的展会，就算是业内有影响力的大展，像样的专业展馆也屈指可数，行业整体还处在粗放生长的阶段。
吴远志带着福州、重庆两地的成功案例入场，起点本就比本土同行高出一截。2003年，他得知中南六省三市投资贸易联席会议将在武汉举办，主动登门对接，提出“以会带展、展会融合”的方案——把单纯的联席会议，升级为兼具经贸对接功能的大型展览。
这个思路精准契合主办方的需求。最终，这场投洽会落地了1500个展位，成为当年武汉规格最高、规模最大的经贸展会之一。中兴恒远一战成名，成了武汉会展圈跑出的一匹黑马。紧接着，高端学术会议的业务也接踵而至。起初只是帮朋友搭手，三五万元的预算，他带着团队做得比收费几十万元的会务公司还细致周全。
“口碑立住了，生意自然会找上门。”吴远志回忆，此后，大量学术论坛、国际峰会都交到了他手上，最高峰时一年要承接上百场会议。
但生意做得越大，吴远志心里的危机感就越强。政府项目依赖政策环境，会务业务依赖人脉资源，两者都算不上完全自主可控的核心资产。他意识到：一家想要长久走下去的会展公司，必须拥有自己的品牌展会。
武汉茶博会现场，茶友现场品茗
亏了五十万仍坚守
三年熬出全国春茶第一展
2008年，吴远志把目光投向了茶产业。
这个选择不是凭空冒出来的。在武汉做了几年大展，湖北的产业家底他心里有本账：72个县市产茶，茶圣陆羽的故里就在天门，可当时的武汉茶叶市场，货架上放眼全是铁观音、普洱、信阳毛尖等，湖北本土茶几乎看不见。更关键的是，全国也没有一个专门的茶业博览会，茶叶都挤在农博会、食博会的角落里卖。
“湖北有这么好的产业基础，这么大的消费市场，为什么没有一个专业茶博会？”
2008年，中兴恒远主办的第一届华中茶业博览交易会开幕，只招到85个展位，参展商大多是零散小商家。一算账，亏了50多万元。
公司里炸了锅。合伙人、跟着他打拼多年的老员工都劝他：别搞了，辛辛苦苦赚的钱，都往这个坑里扔。随便换个项目，凭咱们的本事，怎么也亏不了。
吴远志在内部会上拍了板：“这个项目我肯定要做下去。三年之内要是还不赚钱，所有亏损都由我个人承担。”
他不是硬撑。这些年做展，他琢磨出一个理：展商掏钱买展位，买的不是那几十平方米，而是能把货卖出去。商家来了一圈，冷冷清清没人买，第二年你就是白送展位，人家也不来。
于是，吴远志干了件在当时同行看来很“轴”的事：先跑买家，再招商。他带着团队跑遍湖北各个市县，一家一家敲茶馆、茶叶店的门，开展前专程开车把老板们接到展会上来采购。第二届，他寻求武汉市茶叶协会支持，展位做到200个，虽然还在亏，但亏得少了。第三届，他主动找到省农业农村厅，争取到主管部门的支持，这一年，专业观众一车一车地拉进展馆，账面上基本持平，略有盈余。
到第四届，茶博会的口碑在行业里彻底立住了，展位一位难求，彻底扭亏为盈。2012年，应参展商要求，茶博会从一年一届改成春秋两季；2014年，已更名为“武汉茶博会”的展会做到全国春茶展中规模数一数二，成为华中地区“春茶第一展”；2015年，入选商务部重点引导支持展会。
每年两届的武汉茶博会都吸引不少茶友到场
那些当初瞧不上这个小展会的大品牌，后来纷纷找上门，托关系要黄金展位。有人建议，门口的好位置不如拍卖，价高者得。吴远志拒绝了。“人家在最困难的时候支持我们，现在火了就把人踢走，这种事我干不出来！”
至暗时刻发生在疫情期间。一场茶博会已经全部布展完毕，开展前一天被临时叫停。吴远志当场拍板：所有参展商费用全额退款。那几天，公司员工的银行卡一笔一笔往外退，全部退到限额，加起来退了近500万元，整个项目亏了300多万元。
“当时也心疼钱，但人家大老远跑过来，货都摆好了，说停就停，损失不小。”
他没想到，这笔“亏”出来的名声，比什么广告都硬。展会重启后不到一个星期，展位全部招满。
茶博会跑顺了，吴远志却没停下脚步。
2013年，一位爱钓鱼的茶友闲聊时提了一句：“你们茶博会做得这么火，怎么不搞个渔具展？湖北钓具产业市场大得很。”
吴远志一调研，果真有戏——千湖之省，钓鱼群众基础深厚，老鬼、龙王恨等本土品牌全国闻名，整个产业链非常成熟。果然，第一届武汉渔具展一开，现场人山人海，挤得水泄不通，钓友们口口相传，很快成了武汉人气最旺的渔具展之一。
但热闹没持续几年，冲击从线上来了。同样一根钓竿，线下门店卖五六百元，直播间里一两百元就能成交，价格体系一下被打穿。钓友买装备越来越习惯先刷直播、比底价，线下渔具店客流肉眼可见地少，来参展的商户自然跟着减少。
宠物展成了公司当下最火的项目之一
去年起，吴远志又开始押注宠物经济。“我们公司17个人，13个家里养宠物。我觉得这个市场小不了。”2025年，第一届武汉宠物产业博览会落地，吴远志采用双轮驱动——一边做面向C端的宠物用品展，一边办宠物医师大会，做兽医师的继续教育和培训。今年10月举行的第二届宠物展，一下子涌进5万多人，展馆里挤得挪不动脚，宠物展成了公司当下最火的项目之一。
“我常跟员工说，做任何事，都别一开始就想着赚钱。你先把事做好了，生意自然就来了。”
展馆的人潮散了又聚，展商换了一茬又一茬。那个当年瞒着父母南下的青年，如今站在自己搭起来的台子后面，看着又一届展会红红火火地开场。
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