刘阳 绘
荆楚网消息--楚天都市报
记者 蔡琳璐 严珑 实习生 李志文
这家刚开出7折，那家就喊出6折；昨天才叫出5.5折，今朝又惊现4.2折。一直以来，“没有最低，只有更低”的车险市场扑朔迷离，在给广大车主不断带来“惊喜”的同时，也给他们带来了成串的疑惑——七折不是车险底限吗，低折扣秘密在哪里？折扣如此之低的车险，能够放心地购买吗？
4.2折车险仍有利润空间
交强险只要600多元，商业险只要2000多元！
武昌南湖刘先生的爱车——一辆自动挡标致307的车险即将到期，近日，每天都有数名保险代理人打来推销电话，并且不断刷新价格“低线”。虽然希望能省点钱，可听到一家车友会的上述报价，他有点不敢相信自己的耳朵。
刘先生于2005年买车，包括交强险、三责险、车损、盗抢险、车上人员险、玻璃险、不计免赔险共7项，当年保费 7000多元，2006年为5000多元，去年是4050元，今年的保费仅3050元，低得让他“有些放心不下”。
汉口某高校秦老师有一辆手动挡速腾，近日也需要续保。在与多位代理人讨价还价后，他得到一个“最低价”：16万元的车损、15万元的三责、14万元的盗抢、车上人员险、玻璃险、不计免赔险以及交强险，一共才3150元，总价仅为去年的一半。
昨日，记者以车主身份拨打多位车险代理人电话，他们都表示，“近日商业车险最低折扣在4.2-4.4折左右，但各保险公司报价不等，相差有几百元。”
“保监会规定车险最多只能打7折，你们难道是亏本卖？”对此疑问，一位代理人含糊其辞，“我们给出的的确是最低价，没得赚了。”
代理人真是亏本卖车险吗？业内人透露，保监会规定车险的最低折扣为7折，保险公司给代理中介的手续费（回扣）最高可达50%。也就是说，一张保单，代理人的最低进价为7折再5折即3.5折，他即使按4.2折卖出，仍有7%的利润空间。
车险虽便宜理赔也打折
购买同样的车险，少花钱有什么不好？这是许多车主的想法。但是，汉口某事业单位王女士的遭遇，或许能帮您把这个问题看得更明白些。
王女士去年通过保险代理为自己的一辆丰田威驰车购买了4.9折车险。去年7月，她倒车时撞上花坛，立即拨打保险公司报案电话，来了两个查勘员拍了照片。她自己花300元修好车，把索赔材料交到保险公司后一直没有回音。王女士问了两次都被保险公司敷衍过去，后也没有耐心继续追讨。
与王女士形成鲜明对比的是她的朋友郑先生。郑先生与他几乎同时投保，投保范围基本相同，不同的是郑先生是直接到保险公司按7折签订的保险合同。去年底，郑先生不慎撞车，保险公司对其服务态度要好得多，很快将420元损失赔偿下来。“没想到区别待遇如此明显。”王女士表示将吸取教训，以后不会一味贪便宜。
同样的保险，怎能有不同的服务？众多购买打折保险车主认为，保险公司既然卖出保险，不管价钱如何都应同等对待，然而事实却并非如此。“羊毛总要出在羊身上。”据业内人士透露，在目前的环境下，低价钱肯定是以牺牲服务为代价的。如果保险公司一方面低价卖车险，另一方面还全额、及时地赔付，“肯定会入不敷出。”因此，低价买到车险的车主们在理赔时，可能会碰到两类问题：一是理赔额打折；二是理赔周期拖长。
据了解，保险公司在理赔时，会考虑车主购买车险的折扣，如果价钱太低，保险公司就会在定损、核赔等环节上更加苛刻，本来可以赔1000元，也许只赔800元；如果保险公司当月或当季赔付率太高，保险公司肯定优先赔付那些以正常价格购买车险的客户，而低价购买车险的车主就只好一等再等。
万一碰到不良代理人，车主就“掉得更大”。一家保险公司车险部负责人介绍，如果代理人觉得客户杀价太狠，甚至可能将假保单、外地保单卖给客户；或是待客户交钱后，偷偷地帮其退几个险种。
