图为：房交会上，不少人仍持观望态度
荆楚网消息 (楚天金报) 策划/李芳 文/记者黄振琳 图/记者万多 实习生胡秀凤
新闻事件
日销售量不及去年同期的一半——
楼市黄金旺季“遇冷”
为期4天的房交会今日结束，在这个被称为上半年房市“风向标”的展会上，尽管“折”声一片，但购房者多选择继续观望。
每年四五月份，都是武汉楼市销售的黄金季节，但今年的市场格外冷。4月开始，苦撑了半年的开发商不约而同地开盘促销、降价打折，但成绩显然不佳：推出1000套的汉口一楼盘，两周过去了，只卖出100多套。来自武汉房地产市场信息网的统计也显示，4月份商品房日销售量多为100余套，还不如去年同期的一半。
上月，武汉市发布了一季度的武房指数，官方的数据证实了楼市的“寒冷”：今年一季度，武汉新房成交均价较去年四季度下降7.51%，创下10年来的最大跌幅；销量也受到重创，商品房销售套数下降五成。
新楼盘低下高昂的头——
老楼盘打折忙
4月下旬和5月初，在承受了近半年的资金压力后，不少开发商选择开盘促销，4月26日当天，武汉市场上难得地出现了20多个楼盘同天亮相的壮观景象。
这些新楼盘中，有的定价直接比去年底的价格低1000元/平方米，有的比周边区域的楼盘现价低500-1000元/平方米，有的直接喊出9.5折的口号，还有的附送一定标准的装修……打折促销花样多多。一直关注这些楼盘的细心市民发现，不少新开盘的项目，价格只比去年5月份高一两百元。
从今年2月万科推出“青年置业计划”，给予年轻人2万元优惠，拉开了楼市打折优惠的大幕后，金地、融侨、大华等大型地产商迅速跟进，部分房屋优惠超过3万元。到了4月份，9折、8.8折的楼盘多起来。老楼盘为了应对新楼盘的上市，不得不跟进打折。
400多个楼盘销售不理想——
房价进入下降通道？
不过，两周过去了，除了开盘当天售楼部比较热闹外，这些新楼盘很快又恢复了沉寂。记者走访积玉桥、光谷、南湖一些楼盘售楼部看到，来看房的人并不多，一些购房者反反复复来看房，但仍然没有下定金购房的意思。
一些中介机构和代理公司的调查显示，不管是中心城区楼盘，还是较偏远的楼盘销售都不理想。武昌中心城区某高档楼盘，最近几个月，每月只卖五六套房子；光谷一楼盘，积累了半年多的客户，4月底开盘后也只销售了几十套……一些代理公司介绍，购房需求是有的，但很多人都在观望，希望价格再降降。
眼下，中心城区和南湖、光谷、后湖、金银湖、沌口、阳逻、盘龙城等新房供应量大的区域，各个楼盘都有不同程度的折扣。但全市在售的430多个楼盘，销售均不理想。
这让很多购房者既喜又忧：房价是不是进入了下降通道，什么时候是买房时机？
有话大家说
希望降价风多刮一阵
贺小姐（江夏区事业单位职员）：
2006年，我和老公就打算买房，但房价太高了，连老公工作的南湖片区当时都到3400元/平方米了。我们刚毕业，根本无力支付首付和贷款，准备边工作边攒钱的。哪知道，进入2007年，房价涨得让我们目瞪口呆：原来一直关注的南湖片几个楼盘，均价都到6000多元/平方米了。
今年3月，听同事说有几个楼盘开始打折，我们去看了，5000多元/平方米的房子没有几套，而且靠大马路，灰尘又多，想想花一辈子的积蓄买套各方面都不满意的房子，我们又打消了念头。
现在很多人都说房价出现了拐点，要降价了，但我们看的一些房子，降价幅度并不大，相对于6000多元/平方米的均价，降四五百元根本没太大区别。什么时候房子能真正降价呢，虽然不指望房子能降到两三千元一平方米，但南湖片4000元一平方米我觉得比较正常。
我觉得目前房价涨得相对快了，年轻人如果不是全家支持首付，根本买不起房子。我想，虽然经济的发展肯定带动房价逐步走高，但如果一个城市的房价高到像我们这样中等收入的市民“跳一跳”都摸不着，肯定不正常。
我们很多同事朋友都在观望，希望现在的降价风能多刮一阵，全面降价，把虚高的价格拉一截下来。
说全面下跌为时过早
肖先生（武汉本土一开发企业副总）：虽然4月份开始武汉各个楼盘出现了不同程度的打折促销，但就此判断武汉楼市全面开始下跌还为时过早。
对很多开发商来说，打折促销是快速回笼资金、进行下一步开发或拿地的权宜之计。而且，折扣并不是今年才有，像去年楼市火爆的时候，一些楼盘为了快速销售，开盘时也有小幅的折扣促销。
值得购房者关注的一个现象是，目前打折、降价的楼盘中，很多限定了少数房源，比如一百套房子里，只有5套或10套是特价房，很多购房者都买不到。即使像万科等大型地产商，推出的各种优惠置业计划，也有限定条件，如首次置业人群、限定户型等。
目前，不能拿这种有条件、技巧性的打折来判断楼市全面下跌，这样会误导购房者盲目等待“抄底”。
房市未进入下降通道
江浩（武汉中孚信房地产经纪有限公司总经理）：从今年春节以来，武汉房地产市场上出现了多个楼盘打折或促销的现象，但我认为不应该把这种现象简单地归结为房价进入下降通道。
首先，从全市商品房的销售均价来看，4月份相比3月份有明显提高，同时随着5月份多个中高端楼盘的推出，销售均价将有较大涨幅，市场成交价格仍在上涨。
其次，在不同区域不同类型的商品房的销售环境并不相同。例如，一些原来以投资为主的远城区（如阳逻、汤逊湖），由于投资客比例明显下降，均出现了价格停滞上涨，促销活动频繁的现象。而在中心城区，特别是一些拥有稀缺资源或未来发展潜力巨大的片区（如积玉桥等），楼盘价格依旧坚挺，只是涨价区域减缓，但并没有进入降价通道的趋势。
仅是一种探底过程
李国政（中国指数研究院华中分院首席分析师）：目前，降价风在三镇楼市蔓延。不管是从统计数据，还是从9.8折直至目前普遍的9折甚至更低，都已表明，楼市开始步入下降通道。武汉去年房价上涨过快，存在不同程度透支。现在众多囤地“地主”抓紧变现，也是导致价格持续下行的重要原因之一。
目前的价格下降，对于买房人显然是一个好消息。然而，面对遍地的打折叫卖，购房者已经审美疲劳，并加重了“何处是底”的疑问，面对下降中的市场，作出选择的确很难。不过，基于武汉城市发展和人口结构发展特征分析，在下降过程中寻找合适机会置业始终是一个值得考虑的建议，与股市的暴跌不同，由于刚性需求和刚性成本的存在，把当前的楼市下降看作是一种探底过程更加合适，而不是一种全面的长期的下跌。
现在是购房好时机
李典奇（武汉浙金都房地产公司副总经理）：对于还没有自住房的市民来说，现在是出手的好时机，这么多年的观望换来的是房价越来越高，即使降价，也不可能降到2003年的水平。目前各个楼盘比拼着促销，是难得的买方市场，购房者多了挑选的余地。而从投资角度来看，由于二套房贷款、二手房交易税费等政策，既抑制了投资者进入房市，也使得他们变现出手需要付出更多代价。
根据实际需求置业
李国政（中国指数研究院华中分院首席分析师）：相对于武汉楼市日益明显的区域分化趋势，不同需求的购房者也应该有不同置业指标。如短期面临结婚生子的家庭，不宜购买过小户型，可以考虑位置稍偏地段的中等户型，100平方米左右的三房优先考虑；而对于投资性购房来说，交通生活配套成熟的中小规模楼盘，以及轨道交通站点附近项目，都可以重点考虑。特别提出的是，对于精装修新房和二手次新房，首次置业者可以优先考虑。
长期上升态势不变
肖汉昌（武汉市房地产开发企业协会秘书长）：目前楼市处于一个调整期，对购房者来说是个淘房的好时机。这个调整期是在武汉楼市上升的大背景里，是阶段性的调整，一旦调整结束，仍然会快速上涨。对武汉来说，不能把一线城市的调整幅度用在武汉楼市里。价格方面，少数去年涨幅过快、价格与价值严重背离的楼盘价格会盘整，理性回归，而不大可能出现全体楼盘大跳水。
目前，开发企业不能捂盘了，购房者有了更多说话和选择的余地，个人应考虑自己的时机需求，不应盲目等大跌。从去年底到现在，武汉一些楼盘价格也在涨，只是幅度变小了，如东西湖、金银湖一些楼盘，楼市长期上升的态势是不变的。
再等一等也可以
李建新（中房网总经理）：楼市的发展与一个城市经济的发展密切相关，不可能出现经济快速发展而楼市一直处于跌势。只是，经历了去年的快速上涨后，市场需要一个调整期，这个调整期内，一些涨幅过快的楼盘需要挤出泡沫。如去年一些几个月内每平方米涨幅超过两三千元的楼盘，明显偏离市场需求，只有更大幅度的折扣才能打动购房者，现在几个点的“小恩小惠”还远远未到位。楼盘如果不降价，低迷的销售加上银行信贷收紧，资金缺口必然更大，最终难以自救。
对于购房者来说，个人认为如果不急等房住，等一等也可以，毕竟未来几个月是市场的淡季，不排除一些项目会出现更大幅度的调整。
