5月下旬，湖北鑫吉药用包装股份有限公司正在赶制一笔25万支药用软膏铝管的订单。偌大的生产车间，看不到几个工人。
“现在一条生产线只需要7个工人，相比老的生产线，减少了4至5人，效率则提高了至少30%，原来3天的活现在两天就能完成。”公司生产经理张铁平说，再过几天，该批货就将发往杭州，如期交到客户手里。
鑫吉药包成立于1981年，最初是一家乡镇企业，生产蚊帐钩、铝壶等铝质生活日用品。至上世纪90年代中期，开始生产牙膏铝质包装。而后，涉足药用级铝管包装，并逐步做成主业，形成目前药用软膏铝管和眼膏管两大类别产品。
“别看我们栖身段店这样一个小镇，但在整个行业中，我们处于前几名。”谈及鑫吉药包的行业地位，张铁平不无自豪。据他介绍，清华同方、三九制药、人福医药等大大小小120余家国内药企都用到鑫吉生产的药用包装产品。
稳固的市场地位，源自高品质的产品。随手拿起一款名为尖嘴保洁头的眼膏管产品，张铁平介绍，这款产品对制造工艺的精度要求很高，10年前只有欧洲企业能生产出来。现如今，该款眼膏管已成为鑫吉高端产品的代表。
随着药物一致性评价等政策出台，制药业淘汰落后产能，留下的药企对药用包装的要求更高，市场竞争留给低端产品的空间越来越小。为此，鑫吉确定产品中高端化的发展战略。
今年初，鑫吉定下生产1.8亿支铝质软管的年度目标。事实上，这一数据是低于公司实际产能的。“主动舍弃了一部分低端产品订单，将更多产能用在生产中高端产品上。”张铁平解释，鑫吉并不依靠价低量大来换取市场份额，而是更加注重品质，产品定价略高于同类型产品。
围绕产品中高端化，鑫吉在设备更新、质量控制、员工培训等方面进行了一系列变革。几年前，鑫吉斥巨资从德国和意大利引进多条成套生产流水线。因为进口设备价格昂贵，公司现金流一度受到影响。
“现在来看是值得的。新设备稳定性好，精度也更高，带来的直接效果就是产品的残次率大幅下降。”张铁平说。
继续巩固国内市场地位的同时，鑫吉还成功开辟了国际市场。
每年9月份之后，药用包装行业会遭遇两三个月的淡季期。为平衡淡旺季，保证生产设备不空置，鑫吉于2016年开始尝试接海外订单，并成立了专门的外贸公司，取得独立进出口权。如今，其产品已远销中东、南北美等地，产品出口量占比近20%。
药用包装行业的国内市场体量大，目前来看，相关产品仍供不应求，企业并没有太大国际化的原始动力，鑫吉走出国门带有一定偶然，但也有其必然性。
“我们的产品质量比外国很多当地企业都要好，出口量逐年增长，本身就是一种认可。”张铁平表示，产品品质过硬是他们最足的底气。
短评：
从一家乡镇企业成长为完全市场化的现代化企业，鑫吉药包走过了近40年的历程，经历了中国经济市场化改革的全过程。
张铁平说，药用包装是传统行业，甚至是一个比较偏门的传统行业。我们不能像有些行业那样快速地扩张，但只要好好做，做下去肯定是没问题的。
何谓“好好做”，鑫吉发展历程已经给出了答案。
一直在变。从最初生产日用品到主打药用铝质软管，鑫吉的主营业务在变；从避开低价竞争到产品中高端化，鑫吉产品定位在变；产品从只卖中国到走向国际，鑫吉的市场版图在变。一切变化，均是相机而动。
也一直未变。鑫吉主营业务虽再三改变，但与铝质品打交道始终未变，做自己擅长的事，没有“玩”跨界经营。不盲目扩张，始终靠品质取胜，“让每支铝管都值得信赖”的经营理念不变。一切未变，都是理性感悟。
