鄂州二孩宝妈三次创业，用一杯奶茶撑起新希望

5月19日，鄂州骤雨初歇，夜市奶茶摊主刘琦说，“看天气预报说今晚还有雨，估计出不了摊了。”夏天正是奶茶销售的旺季，但连绵的雨水影响了南浦路夜市。

没想过开个店吗？面对记者的疑问，刘琦笑着说：“我早年开过店，也打过工，后面还是觉得摆摊最实在。”

20岁创业闯入奶茶赛道

刘琦与“奶茶”的缘分，早在二十多年前就已埋下种子。

2004年，刚满16岁的刘琦在家人不放心的叮嘱中，曾短暂前往广东深圳打工，可年纪太小，工厂不愿接收，只待了一个月便无奈返乡。

回到鄂州，经朋友介绍，她从事手机销售，一做就是一年半。那段日子，她踏实肯干，业绩不错，手里慢慢攒下了第一笔属于自己的积蓄。年轻的心里，却藏着一股不服输的劲儿：给别人打工，永远看别人脸色，我要自己当老板。

当时，鄂州大学新校区正在建设，部分学生临时在技校校区就读。年轻人聚集的地方，总少不了饮品需求。刘琦观察发现，技校周边几乎没有专门的奶茶店，而大学生对新鲜饮品接受度极高。她当即下定决心：学做奶茶，开一家属于自己的小店。

她找熟人拜师，从煮茶、配糖、加料学起，每天反复练习，手腕摇酸了、手指被烫红了也不放弃。凭借年轻人之间的默契与真诚，她的奶茶店一开业就收获了大批学生顾客。大家喜欢来她店里坐坐，喝一杯香甜的奶茶，聊聊天，生意一度十分红火。

那是刘琦人生中第一次创业，没有经验，全凭一腔真诚热情。她以为，只要用心做、味道好，就能一直走下去。可现实很快给了她沉重一击。

随着鄂州大学新校区建成，学生整体搬迁，技校周边客流骤减，奶茶店生意一落千丈。有老顾客劝她：“跟着去新校区附近开店吧，那里人多。”刘琦心动了，可去实地一考察，心瞬间凉透——新校区周边门面转让费高达两三万元。

在2004年的鄂州，两三万元对一个刚工作不久的年轻女孩来说，无疑是天文数字。她手里的积蓄远远不够，家人也无力支持。转让费的门槛，像一堵高墙，硬生生阻断了她的第一次创业路。

无奈之下，刘琦只能关掉奶茶店，重新回到打工的轨道，在不同的门店、不同的岗位之间辗转。一晃就是十几年。

这十几年里，她结婚、生子，人生重心逐渐向家庭倾斜。老大2011年出生，老二2017年出生，成为二孩妈妈后，她的时间被孩子、家庭、琐碎彻底占据。为了照顾孩子，她不得不放弃全职工作，时而全职带娃，时而打零工补贴家用。曾经那个想自己当老板、闯一番天地的女孩，被生活磨平了棱角，暂时收起了创业的梦想。

再燃斗志进军美容店

2018年，小女儿两岁了，刘琦终于能稍微腾出一点精力。她不想再一直围着家庭打转，更不想与社会脱节，决心重新拾起事业。考虑到自己爱干净、注重细节，对美有追求，她选择学习美容。从皮肤理论、按摩手法到仪器操作，一点点啃下专业知识。学成之后，她拿出多年积蓄，又东拼西凑，开了一家属于自己的美容店。

这一次，她比20岁时更成熟、更稳重，也更懂得责任与坚持。白天看店、接待顾客、做护理，晚上回家照顾孩子、打理家务，每天连轴转，累得倒头就睡，但她心里踏实——这是自己的店，是自己的事业，再苦再累都值得。

可她没料到，美容行业的竞争，早已进入白热化的“内卷时代”。

周边美容院越开越多，价格战愈演愈烈：99元体验、充值送项目、低价拓客……各种营销手段层出不穷。顾客被分流，老客户流失严重，新客户难引进。更现实的问题是：美容行业靠办卡盈利，顾客充值后，需要漫长的销卡周期，才能产生二次消费。没有持续现金流，房租、水电、产品成本，每天一睁眼就是硬性支出。

“慢慢的，店铺生意日渐冷清，有时一整天都没有一个顾客，房租却一分钱不能少。”刘琦无奈道，一边是投入心血的美容店，一边是嗷嗷待哺的家庭，两边都不能放弃，可两边都让她心力交瘁。

更让她焦虑的是家庭的经济压力。

2019年，房价高位时，她和丈夫咬牙买了一套二手房，单价4500元/平米，每个月房贷雷打不动。前两年，夫妻俩又在老家盖了新房，几乎掏空所有积蓄，还欠下不少外债。两个孩子上学、吃喝、穿衣，每一笔都是开销。全家每月固定支出高达六七千元，全靠丈夫一人在外打工支撑，压力早已不堪重负。

“我不能再这样下去了。”刘琦在心里对自己说，“美容店撑不下去，我必须找一条新路，为家里分担压力。”

三次创业融入市井烟火

一次偶然，朋友告诉她：南浦路夜市开放摆摊，人流量大，门槛低，成本小，很多人都在那里找到了新机会。刘琦眼前一亮。她想起了2004年的奶茶店，那些煮茶、摇杯的记忆瞬间涌上心头。

“我有手艺，我有经验，我为什么不能重操旧业？”她一圈逛下来发现，夜市里小吃、玩具、服饰居多，专门做健康现制奶茶、果茶的摊位极少，市场空白明显。而且夜市客流以年轻人、带孩子的家庭为主，对饮品需求稳定。但夜市摆摊，看似自由，实则充满不确定性。对刘琦来说，每一次出摊，都是一场与天气、客流、成本的博弈。

“我们这个饮品，不比别的东西，隔夜对身体不好，我绝对不卖。”这是刘琦的原则。一个周日，她吸取周五周六的火爆经验，备足了原料，做了满满50杯奶茶果茶。她满心期待能像周末一样大卖，可鄂州夏季多雨，突发暴雨加上第二天要上学上班，家长孩子早早回家，客流稀稀拉拉。

收摊时，还剩20多杯完好的饮品。看着一杯杯新鲜的奶茶，刘琦心疼不已——每一杯都是成本，都是她的心血。可她依然坚持：不卖隔夜茶。剩下的只能全部倒掉。那一天，相当于白干。

那次之后，刘琦学会了“谨慎备货”。尤其是周日，她宁愿少做一点，卖完提前收摊，少赚一点，也绝不浪费。“少赚不亏，浪费才是真亏。”凭借着这一份坚守，如今，刘琦的奶茶摊，在南浦路夜市已经小有名气。2025年底，刘琦忍痛关掉了经营多年的美容店，全身心投入奶茶摊。

干净整洁的摊位、健康实在的用料、温和亲切的服务，让她积累了大批忠实回头客。周一到周四，日均营收100多元；周五周六周末，客流高峰时能达到三四百甚至五百元。遇到晴朗的夏季，收入更加可观。

虽然没有大富大贵，每月几千元的收入，却实实在在解决了家庭的燃眉之急。她的收入，负责覆盖两个孩子的生活费、教育费、家庭日常开支；丈夫的收入，则专心用于偿还房贷、老家外债。曾经压得全家喘不过气的经济压力，被一点点缓解。

“现在至少不用每天为钱发愁了，心里踏实多了。”刘琦的语气里，带着久违的释然。她没有高学历，没有背景，没有启动资金，有的只是一股不服输的韧劲、一份对家庭的责任、一颗踏实肯干的心。她用行动表明：只要想奋斗，哪里都是出路。

策划丨王焱尧 曾达飞

文字丨阮  琼

图片丨阮  琼

设计丨刘  璐

通讯员丨李微 徐沙沙 宋登造