78折让利倒计时3天！从营销节奏看“硬核”恒大的决胜秘籍

荆楚网客户端—荆楚网消息（通讯员 路小舟）真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。

变革，是攀登者的常态。秉承以往一贯快、准、狠的凌厉剑法，恒大在逆势中率先破局，不出意外，它迎来了属于自己的高光时刻。3月，恒大接连抛出“全线78折、推荐任意房源赚35000+1%佣金、619个楼盘底价全公开”的惊蛰春雷，在营销变革之战中一骑绝尘。

据了解，由于恒大78折购房活动到3月底结束，从4月1日起，让利折扣将上调至81折，因此目前所展现的价格已是最低价，换言之，留给购房者抄底的时间仅剩3天。

适当“疯狂”：骨折让利+房价公开

在市场“低迷”的情况下，其他房企一边想着把亏损降到最低，一边想着之后资金快速回笼。

然而，恒大在此期间却开展了一场“疯狂行动”，那就是推出堪称“骨折”优惠。非常时期，购房者手上的购房金也“吃紧”，所以恒大愿意以让利的方式，替客户节省购房资金。

3月，恒大全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠。

恒大楼盘样板间。通讯员 供图

恒大自3月18日起，全国619个楼盘每套房源的价格在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。这就意味着，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。

这样的优惠方式，再加上“最低价购房”+“无理由退房”双保险，都为恒大赢得了客户的口碑与信赖。看似“疯狂”，那是因为单单站在企业盈利的角度，而换位考虑购房者的需求，这种“疯狂”实则是真正将让利于民落到实处。

视野“外扩”：购房省钱+卖房赚钱

近几年来，“市场下沉”被越来越多企业青睐。习惯在一二线城市打拼的企业，如今都会向三四线城市进攻，旨在让客户基数变大。

对此，恒大的做法是将“市场外扩”，不论是购房者还是非购房者，都可以参与恒大推出的赚钱攻略。客户可足不出户，只需在“恒房通”上缴纳3000元定金锁定一套房源，购买或推荐恒大任意一套的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：

1、购买任意一套恒大房源，所缴纳的3000元定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；

2、推荐他人购买任意一套恒大房源：可得3.5万现金奖励及1%佣金；

3、锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

4、锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐好友看房，赚取300元奖励。

无论你是自购还是推荐置业，都有机会获得多则3.5万+，少则300元的奖励。算清了这笔账，就知道恒大如何用“稳赚不赔”的买卖，来撬动冰封期的楼市，完成线上客户导流了。

品质“背书”：产品实力+创新营销

中国有句话“小成靠智，大成靠德”。这说明两个能力很重要，一个是自身长期以来的产品积累，另一个则是面对突发情况解决问题的反应能力。

从恒大的角度来看，这一轮成功地疫情营销与其产品的高品质、高性价比不无关系。恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值；成本控制上，恒大打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

恒大楼盘效果图。通讯员 供图

另一方面则是，恒大掌握了线上营销的用户思维，做到了将真正的实惠、真正的精品全部给消费者，根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应权益，享受重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励，保证消费者“稳赚不赔”。

机会只留给有准备的人。恒大本次网上卖房的成功，是建立在前期商业数字化的铺垫和长期运营积累之上。搭配“稳扎稳打+持续进取”的营销节奏，让其在别的开发商还未来得及作出反应的时候，一招致胜。恒大为同行们做出了成功的示范的同时，已悄悄地改变了行业的规则。