半年大卖3488亿稳站楼市C位！解码恒大营销制胜之道

在行业持续调整的当下，恒大再次凭借深厚“功底”，交出一份亮眼成绩单。

恒大2020年上半年业绩成绩单

7月1日，恒大晒出了2020年上半年业绩成绩单，截至6月末，恒大年内已实现销售额3488.4亿，销售面积3863.2万平，分别同比大增23.8%及47.5%；累计销售回款3120亿，同比增66.5%，以上指标均创下公司同期历史新高。

高举高打 社会化营销持续创新

恒大自2月13日高调宣布全面网上卖房，连续推出75折优惠、最低价锁定、无理由退房，发起全民参与的“赚钱游戏”。网上购房还基于恒房通开展了社会化营销，大大提高了参与人的积极性。

恒大线下活动现场图

网上销售是一个系统性工程，除了集团层面要快速决策营销战略，企业内各层级都需要高效配合。如果恒大的组织能力经受不住考验，那么恒大也不可能完成让人艳羡的销售业绩。如果不是其在营销手法上持续创新，那么也不会迅速撕开“网上卖房”的口子。

未来，注重互动的社会化营销打法的恒大无疑将更具有优势。

大开大合 14盘联动爆发势能

从疫情爆发到现在，恒大就没有停止过，6月21日，恒大全国七个楼盘同时开盘，当天实现总销售额60亿。6月27日，恒大再次蓄势而发，在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘，当天开盘销售额超过180亿元。

恒大线下活动现场图

销售火爆的核心原因就是，恒大项目面对的是全中国所有的刚需用户。 因而今天的成绩，得益于恒大今年上半年以来的蓄力，再次爆发出了势不可挡的营销势能和品牌力量。这就是恒大，一家非常懂得在营销上取势的房企。

许家印参加活动

很显然，伴随着下半年市场回暖，实现8000亿“小目标”，对于恒大来说，将不是难事，也将充分证明恒大2020年全面实施的“高增长、控规模、降负债”发展战略，取得了巨大成效。恒大在下半年，仍然将成为扛旗者，引领潮水的方向。