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共迎山花烂漫时--鄂港商品采购对接会侧记

发布时间: 2009-06-12 08:49 来源: 荆楚网 进入电子报手机看新闻

  荆楚网记者    姚启慧


  6月11日上午,香港华润大厦三楼会议厅,鄂港商品采购对接会上,来自香港周大福、周生生、四洲贸易公司等知名企业的代表,与28家鄂企代表进行一对一的采购对接恳谈。部分港方公司销售代表表示,以前对湖北了解太少,通过这次采购对接会,我们可以直接了解并找到潜在的合作伙伴。
  渴盼直接进入武汉市场
  “不少香港企业都希望能进入内地市场。”武汉中百仓储总经理程军在见过十几家港企负责人后感言。对这些香港企业来说,能与内地连锁超市建立供应合作关系,也就意味着有机会让产品直接进入国内市场。
  香港四洲贸易有限公司董事鲁家声说,太渴望与来自武汉的连锁超市巨头中百进行对话了。我们现在有20多个品种的食品在武汉中百超市出售,卖得都非常不错,像紫菜等产品卖得最火,成了武汉市场上的一个品牌。随着公司不断开发新产品,迫切希望能在武汉扩大销售网络。
  在众多香港贸易企业中,能凭自己的力量与内地连锁超市单独联系的为数甚少。据估计,由于香港大多数企业主要以外贸出口为主,受国际金融危机影响,这些企业大多开始注重内地市场,内地强大的消费需求让他们看到走出危机的希望。
  鄂港双方需要相互了解和适应
  昨天,来自香港中华工商联合会、香港中华总商会等方面的商界名流,相继拜访了中百集团董事长汪爱群。座谈会上,不少企业负责人提出,做外贸的转到内地需要办什么?采购模式怎么样才合适?信用如何担保……一连20多个问题,个个都涉及到出口转内销中需要解决的具体问题。
  “不管有多难,我们还是愿意去尝试一下。”一家食品企业销售人员在接受记者访问时,坦承与内地超市在接触中,双方经营思路差距很大,需要相互理解和适应。不少企业对内地消费者的消费习惯、合作公司的优势等情况不了解,到底该生产些啥也没底。至于产品进场费、条码费也是初步接触后必需面对的。按规定,港企到时候还得一个品种一个品种地谈。
  虽然程序繁琐,不少香港企业还是多次拿着产品到湖北推介会上去“相亲”,因为内地巨大的市场对供货商们产生了强大的吸引力。
  对挺进武汉市场充满信心
  在推介会现场,香港晋年有限公司销售经理谢华军一直到活动结束后很久才离开。他和助手很早就赶到湾仔,和提早到场的武汉超市负责人洽谈。今年初,该公司曾参加在武汉举行的香港时尚购物展,短短几天时间卖出近100万元的食品,其旗下的“自然派”品牌食品非常受欢迎。
  鲁家声的一口香港普通话说得又快又响,记者记录都来不及:“我们的好几种特色食品在武汉卖得非常火。最近我们又推出了杯装的肉干、果干和蔬菜干等产品,又环保、口味也不错,肯定会在武汉热卖。”站在记者中间的鲁家声好不兴奋。程军紧接着说,香港四洲公司的这一系列产品已经得到了武汉中百超市的认可,符合武汉人的口味,包装也精美,下一步可虑加大引进量。听到合作伙伴的肯定与夸奖,鲁家声对双方今后的合作更是充满信心。
  推介会上,鄂港双方商界代表纷纷表示,对港货加速挺进武汉市场充满信心。

(本文来源:荆楚网 编辑:admin)
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