荆楚网消息 (湖北日报) （记者周芳、潘文华、通讯员熊少华）人民币升值，出口退税率减少。纺织行业遭遇寒流，仙桃富实防护用品公司却逆风飞扬。
上半年，该公司出口创汇511万美元，同比增长30％。
富实注重市场分析。该公司副总经理付伟峰每天最重要的工作是浏览原材料信息网，在每一次石油价格飞涨的波峰间，把握原材料采购的最佳时机，储备20天左右的原材料。
无纺布的原材料聚丙烯是石油的衍生产品，原材料成本占产品成本的70％，相对充足的原材料储备和相对偏低的原材料采购价，增加了富实产品的竞争力。
4年前，富实成立东方远景国际贸易有限公司，尝试自己做外贸。此举改变了出口订单依赖外贸公司、不直接掌握海外客户资源的被动局面，减少了出口的中间环节。如今，富实已开发20多家海外客户。
直接面对客户，富实得以迅速了解客户需求。得知客户需求高端防护服，富实积极调整产品结构。他们先后获得ISO9001、ISO13485、CEO123、FDA注册等多项国际产品和质量的认证，生产附加值更高的中高端产品。“自己做外贸，其实不是想象中的那么难。”摸出套路，富实的出口订单越来越多。目前，该公司已经开始规划扩大规模，建新厂。
【专家点评】
从2007年开始，国际油价一路飙升，导致相关产品的生产成本明显上涨。当然，油价的上升也是峰谷相间的。富实公司能够在石油价格飞涨的波峰间，把握原材料采购的相对有利时机，表明该公司具有非常敏锐的市场意识。这一点，正是市场经济环境下企业首先应该具备的。
自己做外贸。在减少中间环节、降低流通费用的同时，还能够直接掌握海外客户资源。不过，要做到这一点，公司需要有专业性人才和较强的海外市场拓展能力。
（中南财经政法大学金融学院教授吴 ）
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