杨凡近照
作为一名深耕电商直播的“新黄石人”，我越来越坚信：卖好黄石货、推广黄石品牌，本质上就是讲好黄石故事。
过去讲黄石故事，更多依靠新闻报道、文旅宣传片；新时代，电商、自媒体、短视频开辟了一条全新路径——一件黄石好物，就是一扇微小的城市窗口；卖出一件黄石货，就是把黄石故事送到全国各地消费者手中。
卖货与讲故事为何一体共生？因为黄石好物是黄石故事最好的叙事载体。单纯讲城市历史、工业转型，容易产生距离感；而黄石好物自带场景、人物、工艺、味道。
比如，走进黄石港饼作坊，可以记录老师傅“三分案板，七分炉工”的坚守；走进劲牌等本土企业，可以讲述黄石从老工业基地向现代化健康产业转型的历程。产品为媒，内容为桥，城市故事才能可感知、可体验、可带走。
但在这个赛道的具体实践中，我们也发现不少短板弱项。一是产品故事挖掘较浅，叙事同质化，很多宣传停留在“好吃、地道”的表层，缺少文化层面的深度挖掘；二是品牌分散，IP合力不足，尚未形成统一的黄石城市叙事；三是内容转化能力不均衡，部分自媒体擅长拍风景、拍热点，却不懂电商选品、品控和供应链，出现“内容火爆、转化薄弱”的现象；四是人才协同不足，媒体懂故事但不懂供应链，企业懂产品但不善于讲内容故事。
还有的过度追求带货流量，丢失人文底色，把内容做成硬广，引发粉丝反感。正因如此，我认为：有流量不等于能卖货，会讲故事也不等于能做电商；更不能为追求短期销量而盲目选品、夸大宣传，混淆新闻内容与商业推广。要守住边界，把媒体严谨求实的底色贯穿“黄石好物”推广全过程。
@黄石臻选抖音号
如何用黄石好货，进一步讲好黄石故事？一是整合多方资源，围绕选品、内容创作、电商合规、品牌叙事开展专题培训，引导创作者跳出单纯追求成交总额的思维，树立“推广黄石品牌优先”理念；二是搭建对接平台，建立好物素材库、采访资源库，降低创作者素材挖掘成本，让懂故事的人找得到好产品，让有好产品的人找得到会讲故事的人；三是实施账号联动，头部账号做品牌专场，中小本土自媒体深耕垂直内容，形成矩阵传播，多角度、多层次讲好黄石故事。
一件黄石好物，就是一扇微小的城市窗口。把货卖好，就是把故事讲好；把“黄石臻选”擦亮，就是让黄石被更多人看见。这条新赛道，值得我们用心跑好。
稿源：荆楚网（湖北日报网）
作者：杨凡（@黄石臻选、@我是张同学 主理人）
责编：吕鉴蕾
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