汉王一骑绝尘的背后 刘迎建武汉畅谈创业经

汉王科技董事长刘迎建

荆楚网记者 柯冬林、杨磊

    短短两年时间，用户就突破了百万之众，产品在国内市场占有率稳定在7成以上，在全球的占有率也高居第二位。这就是近期风头很劲的汉王科技公司。
    14日，汉王在武汉召开电子书用户过百万新闻发布会，国内IT商业巨头——汉王科技董事长刘迎建风尘仆仆地从广州飞赴武汉，在著名的历史建筑吴（佩孚）府公馆里，他饶有兴致的聊起了创业感受。
    不久前，汉王在日本东京发布了世界首款彩屏电子书，更引发了全球业界的震动。是什么“创业宝典”让汉王一骑绝尘，成为科技类企业的先锋。
“湖北是科教大省，科研人才、院所很多，但是最终能够创业成功的并不多，能长成参天大树的更少，汉王创业何以能够成功？能否给武汉的科技创业者几点忠告？”面对一位媒体记者的提问，勾起了刘迎建的许多或明或暗的回忆。
   “汉王今天的成功一小半是偶然，尤其是电子书项目更是无心插柳的成果。”刘迎建此语一出，令在场的人倍感诧议。他解释称，创业者要想成功光有激情是不够的，一定要顺应大势，注重品牌建设。
    他说，自己是一名科研工作者，十几年前决定自己创业，电纸书属于无心插柳柳成荫，自己都没想到发展到今天的地步。刘迎建称，自己的研究方向主要是图文的识别技术，以此为中心公司研发了许多的技术与产品，最主要的是电子记事本、速录等与智能电话，这些产品的技术在全球都是领先的，但是非常可惜的是苦苦挣扎了许多年，一直做不大。仅就智能电话项目就亏损了一个亿。那些年，一到年终心里就发慌，员工都眼巴巴地希望公司多发点年终奖，但是自己实在是有心无力。心想起这些不算成功的经历，刘迎建称，最大的收获是创业、做研发型企业一定要顺势而为，这个势就是市场之势、技术整体突围之势。比如早期的电子记事本、速录笔，仅是单项技术的突围，难以形成整体的技术优势，这直接导到产品用户与市场都不会太宽。刘称，在技术上领先半步就够了，技术优势要与市场发展相匹配，如果技术太超前，领先多了往往成为市场的殉道者。
   事实上，公司长期积累的技术优势与自己对技术的敏感性让他抓住了别人看不到的机会。三年年，一次很普通的会议上，他看到了E-LINK电子墨水显示技术。刘迎建认识到显示领域的革命到来了。他果断的将研发智能电话团队全部转向电子书的研究和运作，最终一举成功。刘迎建称，8年前，东北一家出版社曾经推出过类似电子书产品，但是由于大势未到，过早投入商用，很快就胎死腹中了。“创业必须把握好时机，关键是领先半步，领先多了不行。”
   技术有了，产品成形了，市场潜力广阔，创业也未必能最终成终。谈及汉王成功的经验，刘迎建称很重要的一条是品牌的建设。公司通过各种渠道打造“汉王”品牌的知名度，经过两三年的努力，终于收获到了丰厚的回报。目前，问及电子书的品牌，除了“汉王”，几乎没人能说第二个品牌。