央企B2C网站 不是终端是开端

    荆楚网消息（通讯员安婷婷）近日，记者在中粮我买网首页位置发现了一则醒目的活动促销信息“我买网携手德芙，全场8折起”。众所周知，中粮我买网上销售的巧克力既有中粮旗下“前店后厂”的大众品牌金帝巧克力，又有能够满足小资人群的德菲斯、费列罗。在圣诞元旦新年等节日来临的销售旺季，我买网又一次将旗下品牌的同类产品引入网站销售并大力促销，对于中粮自有品牌销售是否会产生影响？对中粮我买网又意味着什么？
　　从三元到德芙
　　中粮入主蒙牛后，作为旗下的B2C专业食品网站，中粮我买网自然要和“自家人”携手努力，共同发展。不过中粮我买网奶制品区域并非蒙牛一家独大。2010年9月，三元数十种产品在中粮我买网上线，不仅丰富了产品种类，也也使得用户有了更多的选择。
　　相似情况比比皆是。中粮我买网销售中粮旗下的长城葡萄酒，也销售其他品牌的；销售自产的美滋滋花生，也销售黄飞红花生；销售自产的金帝巧克力，也卖德芙和费列罗。对此，中粮我买网在线营销部经理尚炎解释说：“我买网上线之初的定位便是一个综合型的网上超市，如果只把它定位为中粮自有品牌的一个销售终端，未免太过单薄。我们从消费者的角度出发考虑，若消费者的选择面过窄，很难对我买网产生黏性。所以我们既要给大家提供“中粮制造”，又要给大家“中粮优选”，把其他品牌的好产品推荐给大家。消费者，才是我买网最为关注的。”正是在这种理念的指导下，中粮我买网上线短短一年时间销售产品便已达5000余种，吸引了约50万的注册用户。
　　不是终端是开端
　　中粮我买网上线至今，一直采取比较平稳的发展策略。在网站运营前期，中粮自有产品所占比例的较大，第二阶段，将比例陆续稀释，到2010年初，“中粮制造”的商品只占到了总量的五分之二，今后所占比例将更少。
　　在“中粮品牌、品质保证”的影响下，我买网做到了让消费者相信“只要你信任中粮，就应该信任中粮我买网”。背靠中粮这棵大树，中粮我买网从经营产品种类和数量、硬件设施、用户量、营业额、消费者口碑、行业地位等方面都实现了全方位的快速发展。
　　可以说，中粮我买网不仅使中粮有了自己的电子商务平台，更是中粮打造“全产业链企业”、实现互联网千亿元营销梦想的开端。